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第78章 裤裆里放屁两岔的（第1页）

“现在实际上是面临两个方向的选择。要么高举高打，对蓝星形成碾压式打击，一劳永逸地把蓝星打垮。如果无法一击置对方于死地，后患无穷。我觉得肖先生提出的方案只能在边边角角上起到一些修补作用，无法从根本上解决问题。”

“肖先生提出的方法也不是不可以，只是太容易复制了。如果蓝星也采用相同的手段加强促销怎么办呢？”卢泽宇担心地说，“再说，虽然联拓的经销商网络覆盖比其它厂商都广，但让经销商去赶农村的大集，会不会覆盖不过来？”

“对，我说的雕虫小技，也是这个意思。太容易复制，没有什么壁垒能够阻挡竞争对手。”有了肖空的出现，刘雪梅和卢泽宇倒站在了同一条战壕里。“联拓和蓝星相比，最大的优势在于规模，在于雄厚的实力。我们必须用联拓的长处攻击敌人的短处才行。”

“我认可说联拓优势在于规模和实力，但问题在于规模和实力如何体现？就体现在大手笔地投入广告？降价促销？那都是土大款的作为，不用动脑子都能够想出来。”话一出口肖空就意识到说错了。“啊，对不起对不起，我是就事论事，没有人身攻击的意思。再说，刚才刘经理也说了，现在投放广告也没有更多预算。”

肖空明显可以感受到刘雪梅的脸色变得更加阴沉难看。

或许如果不是因为老大闫景平在现场，刘雪梅当场就要拍桌子走人。

“广告的费用问题不用你来操心，实在不行，我可以从已经安排的广告里面撤下一些去填补，我还可以从明年的广告预算里挤出一部分提前预支到今年。总之办法还是有。”刘雪梅说。

一听说广告的预算有所松动，卢泽宇也兴奋起来：“如果广告有可能的话，我当然支持尽快投放广告的方案，毕竟广告立竿见影嘛。”

“我还是认为投放广告要慎重，虽然见效快，但它往往适用于已经有采购意向的客户，在不能决定买哪种产品的时候使用。而我提出的上天和入地两个方法，主要是启发那些原本没有意向买产品的受众产生购买的欲望。打个比方，广告好比是西药，它治的是已经有症状的病，而我提出的推广宣传产品的方案，就好比是中药，它不光可以治已经有症状的病，而且可以治未病——风起于青萍之末，还没有症状的时候就从根上拔除。”

两个方案僵持不下，所有的人都盯向闫景平，他成了最终的裁判人。

闫景平也知道，自己的意见将决定联拓电脑在西北地区的走向。

两套方案，一个是主管销售的经理和市场经理放下意见，联手支持的方案，另一个则是自己带来的，曾准确预言巡展失败的肖空方案。

沉吟许久，闫景平仿佛很艰难地做出了一个决定。

“既然你们两方各持己见，广告投放的预算也有限，不如把西北大区一分为二，各自执行一套自己的策略，我们春节前以数据论英雄！”

“我同意闫总的意见。这样也有一个对比，不至于全部采用同一个策略有所偏颇。从往年的数据来看，西北区的东半部分和西半部分相比，贡献的销售量和利润差不多是7比3的样子。那我们就按这个比例去分配营销的资金。大家没意见吧？”刘雪梅抢先说。

她的方法看似公平，其实暗藏玄机。

谁都知道，西北大区最繁华、消费能力最强的几个核心城市都在东部，西半部多是相对欠发达的城市和广大的乡村。

到底应该着力于原先薄弱的地区，使之有长足的进步，还是继续“鞭打快牛”，本来就已经业绩突出的东部地区承担起更大的责任，一直是见仁见智。但无论如何，只给偏远的西部30%的资金，明显有失公允。

闫景平刚想开口表示反对，肖空却抢先开口：“我也同意闫总的意见。只是不知道这笔经费从哪里来呢？”

“这个由我去筹措。既然情况紧急，我就先把从现在开始到明年春节前的企业形象广告都撤掉。把这笔钱挪给西北地区。反正西北地区的媒体购买价格也相对较低。”刘雪梅说。“泽宇，我这够支持你了吧？”

傻子都听得出来，刘雪梅这是在拉拢卢泽宇，一起打击肖空。

卢泽宇岂有听不出来，不顺竿爬的？

“有市场部的同事支持，我心里踏实多了。”

肖空其实也很清楚自己的不利形势。但他的底气在于GPT系统的强大。

部署了算力场之后，GPT已经从原来的3。5版升级到了4。0版，参数呈几何级数上涨。一方面性能比原来强大了不是一点半点，它随时在网络上追踪、抽取和自我学习。所以另一方面它的耗电量也急剧升高。

这次联拓的项目，正好给了肖空一个测试GPT4。0版的机会，看看它的性能如何。

而且肖空认为，西北大区的西部确实以农村和中小城市为主，但并不意味着这些地方的消费能力弱。过去这些地方贡献的销量和利润低，是因为没有深耕这部分市场。

也正因为这个原因给了蓝星这样的新兴品牌一个崛起的机会，借着这个机会正好可以发掘一下这些下沉市场潜力。

既然争执的双方达成了协议，闫景平也乐得看双方PK。

让下属之间保持紧张状态，自古就是帝王驾驭臣子的技巧之一。

“既然你们已经达成了协议，我们就拭目以待。如果你们在执行的过程中有什么需要我协助，或者我能够做的事情也别客气，给我发邮件或者打电话都可以。散会！”

回办公室的路上，肖空接到了闫景平的电话。

“肖空啊，我知道今天的任务分配实际上对你并不公平。但现在的情况比较特殊，我希望你能理解一下。这次如果做得效果好的话，明年传播业务招标的时候，联拓可以把天纵也列到供应商名单里。”

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