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第77章 强龙怎压地头蛇（第1页）

肖空和这两位一一握手，寒暄。

肖空能够明显地感觉到这位新任的传播经理刘女士对自己的冷淡。

可以理解。虽然肖空是中国区老大闫景平带来的，但毕竟不是刘女士的“新支近派”。

“西北大区的总代连线了没？”闫景平问。

“已经连线了，线上还有咱们的广告公司艺动传媒。”刘雪梅回答。

“好，那我们就抓紧时间开始吧。”闫景平说。

“我来先介绍一下目前的形势，”卢泽宇打开笔记本，把一份PPT投到幕布上，“这是联拓电脑往年分季度的销售数据。大家可以看到，往年的第4季度数据与前三季度相比都是往上冲的趋势。主要原因就是，我们每年在这个阶段都会有一波促销。我们分析的原因是，每年年底不少企事业单位都会在年底突击完成预算。所以这时候的促销往往不太需要宣传，就能够从这个消费小高峰中分一杯羹。”

卢泽宇顿了顿，接着说。

“今年出现了两个趋势，第一是联拓的产品重心从原来的电脑转向了平板电脑、手机，这些更个人化的产品，显然两条产品线都和企事业单位的突击完成预算不搭界。第二，就是西北地区今年崛起了一个地方性品牌蓝星。他们脱离的传统的大卖场代理商的形式，依托互联网做营销，所以成本比我们这种依托代理商的体系更低。大家可以看一下，这是我们的代理商在专卖店和电子城拍的照片，可以说是门可罗雀。”

“卢总总结特别好，这就是我们代理商现在面临的问题。有的门店到现在为止第四季度的销售额和销售量连去年的一半都没到。如果没有一些有力的措施出来的话，可能有些店的员工工资、年终奖都发不出来了。”电话里传来急切的西北口音，应该是代理商。

就在卢泽宇介绍情况的时候，肖空也打开了笔记本电脑，远程连接到千里之外的算力场，把几个限定性的条件输入到GPT里。现在，肖空完全不需要回家，不需要在自己的小屋里就可以随时用笔记本电脑或者手机使用GPT了。

卢泽宇介绍完情况，会议室出现了短暂的沉默。

“我发表一下我的个人意见。”还是刘雪梅打破了沉默，“总地来说，最直接、最有效的办法当然还是放广告。需要紧急联系当地主要媒体的广告代理商。只是我们市场部今年的预算都已经在第三季度末分配完毕，没有多余的预算了。看能不能从别的部门挤一些预算出来，紧急投在广告上。”

刘雪梅说完，戴着金丝边眼镜的大眼睛盯着闫景平，又看看卢泽宇。

意思很清楚：我没钱，想打广告你们自己去找钱。

对于刘雪梅来说，支持销售的工作，无论做得好坏都记不到自己的业绩里。相反，如果做得好则是销售部门的业绩，与自己并没有半毛钱关系。

这就是大企业的内部所谓条块分割。

“我们销售部哪有钱投广告，投放广告是你们市场部的责任！”卢泽宇毫不示弱。

“市场部的工作也要按部就班地投放，也不能你今天说要投放，我明天就能让广告登出来！媒体又不是我家开的！”

眼看二人唇枪舌剑就要当着闫景平的面掐起来，闫景平不得不出来打圆场。

“好了好了，今天开这个会就是要商量一下要怎么解决问题，不是来吵架的。你位这么吵像什么样子！我们来听听肖专家的意见。”闫景平说。

“闫总您太客气了。”肖空谦虚道，“刚才听了卢经理介绍现在的形势，我觉得可能投放广告并不是一个好的解决方案。第一呢，现在临近年底，各大厂商为了冲圣诞、元旦的销量，都在媒体上疯狂投广告。所以优质媒体的资源也很紧张，价格自然水涨船高。第二，如果硬要不计成本地投广告也不是不可以，但成本会高涨，无论钱从哪儿出，都是从联拓出，所以最后势必会影响到利润和利润率这些数据上。”

“哦，小肖说得有道理。那你有什么好办法呢？”闫景平来了兴趣，毕竟再怎么说，卖产品最终看的还是利润和利润率。

“我有一个不太成熟的想法，简单地总结就是两点，四个字：上天和入地。”肖空慢慢地说。

“怎么个上天，怎么个入地？详细说说？”闫景平、卢泽宇和刘雪梅都盯着肖空，看他有什么高见。

“上天就是利用网络，投放网络广告。既然蓝星利用的是线上店面加快递的方式与联拓竞争，那么联拓可以针锋相对，做一些网络广告的投放，特别是购买一些相应的关键字搜索。这样既可以起到宣传的作用，成本也不贵所谓入地，是和上天相对应的。蓝星利用的是线上店面降低成本。但这么做也有一个问题，就是用户没法有实际的使用体验。电脑只有在买到家之后才能有体验，这时候已经生米煮成了熟饭。所以要解决这个问题，可以采取送电脑下乡的办法。”

“我家就在西北的县城，所以对西北地区的情况略有了解。在西北乡下，赶集是非常重要的社交渠道。所以我建议可以利用联拓非常丰富的渠道，把主推的电脑带到乡下。让用户切切实实地体验到联拓电脑，和蓝星电脑那种只能在网上看得到摸不到的感觉不一样。”

“还有，在西北乡下，赶集的人有许多都是乡里乡亲，往往一家买了还会带动周围其他家也买，这样的示范效应能够大幅提升销售的效率。”

以我的估算，上天和入地这两个方案应该都会比直接投放广告的性价比高不少。最重要的是，这两个方案都打到了蓝星的痛点上。供在座的各位参考。”

“这些雕虫小技，恐怕起不了什么大作用吧？”刘雪梅先跳出来反对。

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