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每次杨柳月跟客户打电话时,她都是言简意赅,绝不多说一句废话。她觉得说些不重要的,耽误别人的时间又显得自己啰嗦。久而久之,无论跟谁说话或者是打电话,她都是尽量简单表达清楚自己的想法。没想到的是,后来一个个都说她太一板正经了。
陈向南每次打电话,都要给她提意见,让她说话不用太正式的语气。他也每次尽量调动杨柳月的热情。但是杨柳月说话,还是像背公式似的。这让陈向南越来越不适应。今天他又提醒杨柳月,上电视的话,一定要有亲和力。杨柳月总觉得自己说话实在没毛病,不以为意。
傍晚,大宝打电话回来,杨柳月接了电话就问:“你有事吗?”大宝那边沉默了一会说:“妈妈,你不要这么公事公办的口气说话,好吗?”
哎,怎么连儿子也这么说自己了呢?
“大宝,你这么一说,妈妈忽然意识到自己接人待物,只图简单,舍弃掉了该有的一些前缀后缀和语气词,比如今天接电话,我可以说,我的儿子,今天抽时间打电话回来,是有什么事吧?”
大宝在电话那头笑得抽不上气了,然后他说:“妈妈,我第一次觉得你说话如此动听。”
杨柳月接完大宝的电话,她好像开窍了。以后自己再跟别人交流,不能再生硬直白的图简单了,一定要把自己的情绪加到每一句话中去。
她想起白天接陈向南的电话,听到她说明天要她去找乔台长,自己就回复了这句:“好的。那就谢谢你的引荐了。我在陪二宝学英语,就先不多说了。”如果她把话这么说“好的,向南,我知道了,谢谢你的引荐。我现在正在陪二宝学习英语,等一下我再给你打过去。”陈向南虽然习惯了她说话的节奏,要是听了这话,就不会说自己太一板正经了。看来,有些废话还是不能少的。难怪别人都觉得自己不够热情。
今天幸亏儿子和陈向南都提醒自己,让自己今后跟人打交道时显得更热情,这对她做销售有很大的帮助。
杨柳月悟到了说话艺术,第二天她穿了一件墨绿色的衬衫,一条黑色的大摆裙。一头青丝在脑后梳着整齐的发髻。从她进入电视台大厅起,乔楚生就注意到了这个沉稳大气,优雅从容的女子。这样的气质和打扮,乔台长还以为她是过来应聘的。
电视台每天来来往往的人比较多,来应聘的,咨询业务的谈合作的,上班时间一到,就都赶过来了。杨柳月在这些人中,特别引人注目。她皮肤白皙,身材婀娜多姿,一举手一投足都透着一股天生的自信。眉头的一颗美人痣,让她显得更加妩媚动人。看她的形象,绝不像一个三十多岁的人,看起来顶多二十几岁的样子。她款款前行,旁人还以为她是电视台的主持人呢。
杨柳月是第一次来电视台,她进来就环顾了一下各个办公室的所在,然后径直朝台长办公室走去。
她见到台长就说:“台长,您好。我是陈向南的好朋友,杨柳月。”要是在平时,她心里想着,台长反正知道自己是陈向南介绍过来的,只会说:“台长,您好,我是杨柳月。”
她这么一说,台长就像接待自己的老朋友一样,非常热情,没有一点陌生感了。乔楚生招呼杨柳月坐下,倒了一杯水递过去说:“我还以为你是来应聘的呢,今天你可没有一点忙碌生意人的影子。”
杨柳月说:“我还不知道您这边招人呢,早知道的话,我就来试试,要是应聘上去了,我就成了拿工资的人了。”
乔台长俨如熟人一般说:“你到我这上班,就屈才了。向南说你天生就是块做生意的料。能想到借助电视媒体推广自己的品牌,足见你的认知是超前的。说说你的想法吧。”
杨柳月不卑不亢地说:“我做的摩托车品牌,厂家请了歌星黎明做广告,有现成的广告片可以放。我想在电视台黄金时段暂定一年的广告。”
乔台长说:“对于包年的广告,我们是比较优惠的。听向南说,你还想在歌唱比赛上做广告,是吗?”
杨柳月回答道:“我是有这样的想法,就是不知道台长您能不能安排?”
“我们县电视台成立还不久,暂时还没有在现场直播中投放广告的先例,我昨天与主办方商量了一下。他们说所有的电视运营交给我们台里。”乔台长这样告诉杨柳月。
杨柳月昨天还在担心,主办方可能不会同意她这么个名不见经传的人上广告。现在好了,可以双管齐下了。乔台长可以在直播现场给杨柳月一分钟宣传摩托车品牌的广告,还可以在现场拉一个广告横幅。
合作谈得很顺利,杨柳月很快与乔台长达成了收费协议。
这是电视台开播以来第一笔广告包年业务。乔楚生在于杨柳月交谈的过程中,感受得到杨柳月是个很大气,也很有学识和格局的人。他几乎可以肯定,以后电视台肯定还有跟她合作的机会。
业务谈好了,乔台长邀请杨柳月一起吃中餐。杨柳月觉得跟一个男人单独吃饭,不是很大方,就拒绝了邀请。乔楚生是一个情商很高的人,她看懂了杨柳月是不想单独和自己一起吃饭,就说:“你先别急着拒绝,我请我的表妹来陪你。我们仨一起吃个便饭吧?”
还没等杨柳月表态,乔楚生就拨通了表妹的电话:“喂,双双,今天中午有空吗?有空就请你吃饭。”
乔台长特地开了免提,让杨柳月知道他请客吃饭的诚意。电话那头传来一阵笑声:“表哥请客啊,表妹就是再没有时间也要来不?”
“给你一点阳光你就灿烂了,是吧?我还不知道你啊,每天没有一点事儿。好啦,等下你就到新外滩美丽人生餐厅来吧。”
“遵命。一定来,马上来。”对方愉快地答应了邀请,挂了电话。
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