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会议室的灯光柔和而明亮,每个人都在你一言我一语的争辩着,要么就是支持宋倩,加大投入,要么就是支持余强,保守应对。
徐景作为有衣佳的大股东兼董事长,对此也十分无奈,显然,这样的讨论已经持续了很久,却始终没能达成一个统一的意见。
就在这时,施琪突然打破了沉默,她的声音清脆地说道:“我们是不是可以,弄个子品牌专门去和那衣家竞争低端市场?”
她的话音刚落,会议室里便响起了一阵轻微的议论声。徐景听后,微微点了点头,说道:“这个想法不错,大家都想想具体怎么做?”
余强皱了皱眉,首先表示了反对,说道:“人家盗版的成本又不会变,你搞子品牌人家也可以盗版啊,无非就是换个logo。”
宋倩也赞同余强的观点,说:“余厂长的话有道理,光搞子品牌,换汤不换药。成本又不会变。”
徐景微微一笑,他显然早就考虑到了这个问题,他缓缓地说:“不然,如果咱们购买新设备,用来生产有衣佳的新品。老设备用来生产子品牌。主动拉开质量差距。成本不就变了?”
施琪听后,眼前一亮,她继续问道:“就是子品牌是不是该放在有衣佳门店销售,如果不放在门店销售又怎么办?是批发给下面的服装店还是自己自营门店?还是开放加盟?”
郑百川想了想,说道:“我觉得可以开放加盟,收一笔加盟费,增加公司的现金流,至于加盟商能不能赚钱,则不再考虑范围,反正子品牌就算垮了,对我们有衣佳也没啥影响。”
然而,袁文山却持不同意见,他说道:“我不这么认为,新品牌谁会去加盟?打着有衣佳的招牌才会有人加盟,但如果子品牌跨了,势必对有衣佳造成一系列的负面影响,还是仔细甄别加盟商的。”
徐景看着大家争论不休,他轻轻敲了敲桌子,示意大家安静下来说:“不用那么麻烦,那衣家不是喜欢山寨我们吗?简单,我们也山寨自己。施琪说的子品牌要搞,还要直营,不开放加盟。有衣佳的新品全部再涨两成,3个月后半价的策略不变,6个月后全部下架,只在折扣店和网上出售,价格可以再打个7到8折。”
宋倩听后,有些疑惑道:“这个定价的话,那子品牌怎么定价,总不可能亏本卖吧。”
徐景摇了摇头,他的眼中闪烁着精明的光芒:“我可以没有说,子品牌一定要主打低端?子品牌就叫NewWorld,中文名新世界,LOGO就是大写的NW。我改主意了,子品牌用新设备生产,主打中高端,定价嘛,同类型的产品为有衣佳的两到三倍,相应的检验工序也再加几道。顾客好歹多花了钱,务必保证质量。“
“子品牌的经营模式,在每个城市业绩最好的有衣佳分店旁边再买个店面,不用太大,但装修要上档次,作为新世界品牌的分店就行了。毕竟面对的消费群体不同,经济不好的地区,肯定没那个消费能力。”
王国华听了徐景的计划后,提出了一个关键问题:“你这方法,也不能解决假货泛滥的问题啊。”
徐景显然早已胸有成竹,笑着说:“别急,我还没说完。那衣家不是开始自主设计了吗,我们就仿制他们的。连同已经下线的旧款产品,一律交给金发制衣这样的小制衣厂生产,至于销售嘛,你让陶然去注册个贸易公司,私底下去干吧。至少明面上要撇清和有衣佳的关系。”
袁文山听后,还是有些疑惑问道:“徐总,我还是没想明白,这么做的目的是什么?”
徐景赞赏地看了他一眼,开始详细解释他的计划,说道:“我们的目的是从和那衣家竞争的泥潭中抽身而出。市场?那我们就让有衣佳放弃掉低端市场,全面冲击中高端。他们想打价格战,想跟我们抢中低端。但也不会让他们好过。”
“大家不妨设想一下,那么多制衣厂都拿到了我们旧款和那衣家的设计图纸,真的会乖乖的按照代工订单的数量生产吗?为了追求利润,多生产的会怎么处理?当然是流向市场,以更低的价格。这样一来,那衣家的产品就会因为劣质的假货泛滥而声誉受损,而我们则可以趁机占领中高端市场。”
徐景继续说道:“而且,我们还可以利用这些小制衣厂生产的假货来宣传自己。当那衣家的产品因为质量参差不齐而遭到消费者质疑时,我们的新世界品牌就可以以高品质、高价格的形象出现在市场上。消费者在购买过程中自然会进行对比和选择。这样一来,我们不仅解决了假货泛滥的问题,还顺便宣传了一波自己。”
宋倩听后,有些担忧:“那按照这个办法,不是也给那衣家宣传了一波?”
徐景喝了口水,清了清嗓子,然后才不紧不慢地说道:“各位,对于那衣家的仿制品,将其生产权交给金发制衣,是一个明智的选择。起码在质量上,会比别的制衣厂要更好一点。”
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他顿了一下,环顾四周,看到大家都在认真倾听,便继续说道:“试想一下,如果那衣家的真货与市面上的假货质量相差无几,而假货的价格又更便宜,那么消费者会选择谁?谁还会去买那衣家的真货?”
徐景沉声道:“以其人之道,还治其人之身。那衣家既然想通过造假来和我们竞争,那我们就让他们尝尝自己种下的苦果。”
余强皱了皱眉,疑惑地问道:“徐总,那我们为何不直接自己生产呢?这样成本还能更低。”
徐景微微一笑,摇了摇头:“余厂长,你的想法虽然是为了公司考虑,但风险太大。我们是大品牌,一旦涉足制假售假,不仅会影响我们的声誉,还会让我们陷入法律纠纷的泥潭。这不是我们想要的结果,交给金发制衣就可以规避掉一些风险,何乐而不为呢。还没有有什么问题?没有的话,宋倩你先做个详细的计划。大家再讨论下,散会!”
其实徐景的思路是,从和那衣家竞争的泥潭抽身而出,你不是打价格战,想跟我抢中低端市场吗?我不跟你玩行不行?你想要低端市场,我给你!但也不会让你好过,得给那衣家找一堆竞争对手,那么多制衣厂都拿到了旧款和那衣家的设计图纸,多生产的产品会以更低得价格流入市场,打击那衣家。
而且徐景在低端市场还留了个尾巴,半价的旧款,等那衣家倒闭了,随时都能再杀回来。
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