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媛媛同学的网吧一切顺利,早上我们吃过早餐便直接去网吧看了一下。
“生意不错啊,一早就快坐满了。”一进门便看到有五个人在上网了。
“刚正始图新鲜的比较多一些,估计过几天就会淡一些了。”
“应该不会,根据我们那边的经验,上网的年轻人会越来越多,刚正式建好第一家网吧,很多年轻人还不会上网所以有一个教育过程,我们那边每个镇上新开第一家都是爆满的,一般一到两个月的培训期以后就要增加电脑的,你不用担心新鲜感的问题,上网的人只会越来越多,只是前面半个月到一个月会比较辛苦些,大部分的人不太懂,得你来教会他们,不过有个半个月左右就好多了,后面再来的大部分便有自己的朋友互相带着你就轻松一些了。”
“看来找你还有这额外好处啊,你对乡镇网吧感觉更熟悉,这些我也问过县里面的电脑公司,他们基本上说不上来具体的情况。”
“你们这边乡镇网吧还没算真正开始,所以你问他们他们也确实是不了解的,我们那边一个乡至少有一家,一个镇至少有两家了,按你们镇上三万人口大概估算的话,你们这里大致需要三四十台电脑才会进入一个相对稳定的区间,所以你不用担心生意,反倒要担心电脑增加的事情。”
“嘶,三四十台,那不得十多万?”媛媛同学一听这个就有些惊到了。
“也别太担心,你网吧一台一小时收费2块,一天一台就是20以上,再加上还有人通宵的,通宵一般一块五一小时,一台机晚上15左右,这样一台电脑一天35,一个月就上千了,八台电脑正常一个月在八千到一万之间,你一个月就可以增加两三台了,比如说一个月后你增加三台,再一个月你又可以增加三四台,差不多半年左右你就达到三四十台的规模了,只是你要做好准备前面半年甚至一年的时间的收入都用来增加设备,尽量抢在第二个网吧之前把市场占领了,等你有三四十台电脑的时候,别人再想进入就得好好掂量掂量了,毕竟一次要投入上十万的资金才能和你相抗衡了。”
“那岂不是半年一年的,我的资产就能过十万了?”媛媛同学听到这个倒是没有紧张,反倒挺开心的。
“根据经验正常都是这样的。主要是按你们这里的人口规模,到了三四十台电脑以后,就相对稳定了,再增加也最多是一两年以后可能会达到一倍左右的规模,而且基本不会再增长了,毕竟随着网吧的运营,相当于培训了个人使用电脑的技术,到时候个人电脑也会兴起,网吧的电脑需求就会平稳下来,所以前面的半年是黄金期,两年内是白银期,到了白银期收费一般会降一点,大概到一块五一小时左右,只要你坚持过了白银期,这里就有你一席之地了,利润会相对稳定,不会有刚开始这么高,所以你这两个时间段要把握好,尽量避免增加竞争对手以免恶意的价格竞争,如果有了第二家,利润很快就会掉入到低利润状态,也就是平时收费一块五左右,会员收费会到一块钱左右,这个时候就轻易不会往下掉了,但是利润也就比较微薄了。”
“你确实够专业!”媛媛同学给了个大拇指,“和你合作不仅仅是技术上有保障,发展方向问题也顺便给解决了。”
“夏雨,你说个人电脑会兴起,那不是我同学也可以在这里设一个电脑销售点,技术方面有你支持,这样我同学就只需要接单就可以了,这样也可以增加一部分收入不是?”媛媛对于市场也是敏感的。
“这个可以有,到时候我给一些报价表给你,有客户有需要的,你只需要负责接单,我们来组装和售后,留出一些利润给你就行,不过你要有心理准备,这块利润不高。”
“反正是稍带的吧,利润不高没关系,我也知道你这边的价格比县城那些电脑都低不少,利润不会太高,不过有得赚就好了,到时候我另外挂个电脑销售的招牌出来就行了,而且按你说的电脑要增加,我估计几个月后就得拿下隔壁的店铺,这样销售也可以一起做了。”
“还有一个业务你也可以做的,那就是培训,但是你要和学员讲好只能用网吧的电脑的空余时间上机,这样培训你一个月收200左右,如果有个十来个学员,到时候再增加几台二手电脑,不带硬盘一千多不到两千一台就不错了,这些电脑也有人需要的,用几个月你原价或者稍微加一点点利润卖掉再换,这样培训的电脑你也保证随时处于一个配置相对不错的状态。”
“哈哈哈,你这是要把我这里变成你老家那样的模式了。”媛媛同学也打趣道。
“这可是经验之谈,如果你有网吧,有培训,还有电脑销售业务,这在你们镇上便是技术和实力都领先的了,别人哪怕是做网吧和你竞争都得考虑你其他业务的影响因素了,相当于变相增强了竞争力,何乐而不为,培训刚开始不需要你投入,收到十个学员就有两千左右了,增加一台二手电脑的钱不就出来了吗,如果长期这样的状态,像我老家那边我长期是维持六七台电脑的培训和打字复印业务的。”
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“那你这样说,我现在打字复印的这台电脑也可以空出一些时间来做培训,如果能稳定到十个学员一个月,我都可以一个月增加一台二手电脑了。”
“差不多,电脑培训一个学员一天的上机时间一般是两个小时,你打字复印正常早上的时候是空闲的,网吧也是早上的一两个小时人比较少,你可以先安排学员在这个时间段上机,其他时段调整好,这样你十个学员上机时间就是二十个小时,像早上和中午吃饭的这两个时间段,你加上打字复印的电脑都勉强可以应付得过来了,人多了再增加二手电脑就行,这块也可以稍微赚点。”
“专业!”媛媛同学也是再次竖起大拇指,“你这是把所有资源都算计上了。”
“电脑行业本身就是一个利润相对比较簿的行业,网吧表面上看起来利润很高,但是淘汰也快,之所以建议你把电脑和培训这些一起做,主要是到时候你网吧淘汰出来的电脑,只需要买个二手硬盘便成了个人二手电脑,是可以相对折价比较少的情况下出手掉的,这样哪怕未来你有了竞争对手,你的竞争优势也更明显,你可以以最低的损失不断升级电脑配置,同样的升级电脑,别人三千多的电脑买过了,用两年后去处理,可能就值个几百块,但是你却可能可以半年左右就置换下来,估计就亏个二手硬盘的钱,才几百块,这样你的电脑配置无形中就领先对手了,而且损失还少。”
“唉,看来媛媛你老公这算计也是绝了,方方面面都被他考虑到了,有你们做后盾,我是真的不担心了。”
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