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很快,便有人来黄鹤家买肥皂,利用这次传言,黄鹤卖出去一百块肥皂。然后,便没有人买肥皂了。
黄鹤很纳闷。
根据县志,他们这个县有十多万人口,如果按照每家四口人计算,这个县可是有两万户。两万户选取百分之十送肥皂,便是两千块。
事实,黄鹤只卖出去一百块。这和预计中的两千块有很大的差距。黄鹤用了一天的时间,弄明白其中的原因了。
传言的力量的确很大。虽然,好多人都不相信这句传言。但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。所以,刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。
但是,五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。不但买的觉得贵,用的人也觉得贵。于是,坊间便形成这样一个流传圈子。
收到肥皂的人家,不舍得用。便把收到的肥皂转送出去。就这样,一块肥皂可以轮转好多家。一百块肥皂则把整个县都覆盖了。
相比上次,这次卖出一百块肥皂,收益还算不错。但相比于黄鹤的预期,还有很大的差距。归根结底,最重要的原因就是肥皂太贵了。
黄鹤算了算,从收集材料到制作成肥皂,一块肥皂要将近二十文的成本。如果买不到五十文,就没有钱赚。而卖到五十文,就很少有人买。
黄鹤在做肥皂时,只是想着效果很好,没有想到实际成本。更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。
要想打破当前的局面,只有两个选择。
一是降低成本;二是发展高端人群。
降低了成本,做出来的肥皂质量会很差。在没有稳定的目标人群时,贸然的降低质量,对于商家来说,这是自寻死路。
所以,黄鹤只能选择走第二条路了,发展高端人群。
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既然在农村卖不出去,那就去县城卖。相比于农村人,城里的有钱人会更多。
为了打开农村市场,黄鹤是费了很大的力气。现在,要想从农村转移到城里,就必须重新打开城里市场。要知道,城里人比农村人还要难对付,如何才能打开城里的市场呢?
翻来覆去,黄鹤寻思了一夜。在天要方亮时,黄鹤一下子有了办法。
啪……
黄鹤用手拍了自己脑门,说:“我应该早就想到。哎,人穿越过来,脑子也变笨了。好在,现在想好也不迟。”
次日一早,黄鹤告诉慧娘,他要去县城。
“姐夫,你去县城干什么?”灵泽问。
“大人做事,小孩子别多嘴。”黄鹤说。
“姐夫,我看你打扮的这么立整,是不是准备去做坏事啊。”
“你说说,我去县城能做什么坏事?”
“那谁知道啊。县城那么繁华,灯红酒绿的,你们男人不都喜欢留恋其中吗?”
“小小的年纪,你怎么知道这些乱七八糟的东西。”
“怎么?是不是被我说中了。”灵泽用手指着黄鹤说,“姐,你看看,姐夫心虚了。”
“灵泽,别没大没小的和你姐夫开玩笑。我相信你姐夫不是那样的人。”
“姐,你不能相信我姐夫的话。”
“为什么?”
“因为宁可相信世上有鬼,也不能相信男人的嘴。”
“你从哪里听来这些乱七八糟的话?”
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