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“所以,我在考虑和另一方合作的时候,我首先考虑的是,我能给别人什么资源?而这些资源,是否是不可替换的资源。如果我没有这样的资源,那对方的合作意向,极有可能是因为,其他的因素。”苏易在最后,回避了官场背景这个词。
“那苏哥,为什么这次你准备和他们合作呢?”一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。
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“因为我们有流量资源,也就是说他们需要我们的流量,这就是我们可以和村上谈合作的资本。其实,他们有我们需要的资源。”苏易倒是回答的简单明了。只是,众人还没完全明白,u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济,这点是明摆着的,而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。
“我们是直接和房师傅合作,关村上什么事了?”夏斌觉得房师傅把房子拿出来,是房师傅自己的的事,跟村上没关系。
“刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗?因为这毕竟是房师傅个人行为。而房师傅是我们以前的邻居,有一定的信任度。而其他村民呢?先不说信任,估计首先是眼红。如果眼红又无法分利,他们会做什么?”苏易把自己的考虑说了出来。
“就可能给我们使绊子。”小陈这次没有等到最后一个发言,因为这种情况,在施工企业的投标中经常遇到。
“是的。如果是一两户村民和我们合作,其他的村民即使不使绊子,但也不会给我们提供帮助。所以,我想,如果我们这个事,能成为一种村域经济模式,也就是说,让整个村的村民都成为我们的合作伙伴,接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。而村上的两委,对村民有不小的号召力和影响力,这就是我们需要的。”苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。
“可是,如果这么做,我们也没那资金啊!”沈静负责财务,现在,房师傅这个房子的改造款都还没有付完,也就是说“边缘时光”已经产生了新的负债。
“的确这样做存在新的风险。如果我们的这个项目无法坐到盈利覆盖负债,或者说资本退出的时间太长,我们就会陷入新的债务危机。”这也是苏易这段时间一直无法找到确定答案的一个问题。
“小沈,你测算一下,按照我们现在的接待能力,一个月的营收和净利润是多少?”苏易现在需要最直接的数据来进行分析。
“我们现在的利润很薄的。一个人的费用是680元,而前期我们测算的净利润也就80元。按现在的接待能力,每次的接待能力是32人,如果每周接待两次,一周的净利润是5120元,每月四周计算,一个月的净利润是元。”沈静自己已经算了好几次账。所以当苏易问的时候,马上就把数据说了出来。
“那我们的承诺还款,加上茂林别院的改造尾款,是多少?”苏易继续问。
“以前我们跟债权方签的合同,每月总共有元需要按期支付。现在别院的改造款没有每月支付的约定,尾款共分三次,最近的一次是下个月的15号,需要支付的金额是6万元。另外,我们自身的费用每月大概需要4200元。”沈静继续为苏易提供详细的数据。本来沈静还想说,到了下月该付工程款的时候,那六万元就是资金的缺口。因为如果要继续做这个活动,至少还需要8000元的流动资金。
“也就是说,我们到下月十五号还有六万元必须支付,而我们现在每月的结余不到两千元。两千到三万的差距是十多倍。而现在我们预定的人数能达到现在接待能力的十倍吗?”苏易问。
“能达到。但我们现在的接待能力无法解决。就算是和村上合作,改造老房子也来不及。何况,如果改造,前期工程费用我们也无力承担。”沈静觉得这是个无解的题。到下个月十五号还有四十二天。
“也许,还有什么事情被我们忽略了。”苏易没有直接回答沈静的问题。
“要不,我们涨点价?”夏斌想,反正现在有预订,客户应该可以接受涨价。
“这个问题现在不考虑。大家先做手里的事,我也再想想。”苏易本身就不喜欢趁势涨价的行为。
大家又回到自己的工作中,苏易则又一个人出了院子。
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