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反倒是那些村里老百姓手工缝制的,因为要卖高价,就不能随随便便的也放在小超市代卖了,他们就让王星晖两口子去跑一些鞋类专卖店,或者是一些运动服装专卖店,总感觉他们应该和那些人有共同语言,但是,人家专卖店和品牌公司是有约定的,他们不可能,也不敢随随便便让王星晖在里面放上几双连品牌,商标都没有,跟他们风格又完全不搭调的布鞋。
这时,王星晖才意识到了,他们只想着这路怎么走了,连自己的鞋子叫什么牌子,用什么作为自己品牌的标识都给忘了,于是,立刻给几个董事打电话过来,重新考虑一下,要把他们这个贸易公司自己生产的鞋子叫什么品牌?
二驴子自谦的说:“这个你问我,等于白问啊,就凭我这满脑袋认识不了几个字,怎么能明白什么是品牌,我感觉就直接用咱们合同签的那个公司名字,作品牌名不就挺好的吗?”
他们四个人联合签署合同,创立了一个新的贸易公司:佳星综合商业贸易股份有限公司。这里面既含有了二驴子和谢春芳的佳友废品回收公司的佳字,又含有王星晖的星晖外贸公司的星字。
“那也行,就叫佳星,咱还得设计出这个品牌的logo,到时候印到鞋子上,让人们一看,就知道这是咱们企业的品牌。”王星晖接着说。
“可我们也不懂什么是那个logo啊?”这个别说二驴子不懂,就连谢春芳当过多年的废品收购站的老板娘都不懂得。
“这个也好解释,不知道你们注意到没有,像那个汽车,奥迪牌的汽车,标志就是后面有四个圆圈套在一起,奔驰的呢,是一个圆圈里面有一个三分叉的星状标识。”于梦露解释说。
“哦……这么一说,我们就明白了,就是要画那么一个简单的图,但是还要让人只要一看到,就明白这是我们公司的标志。”二驴子按照自己理解的意思说。
“可以这么一说。”王星晖两口子认可二驴子的理解。
“这个……”四个人开始,王星晖两口子都在电脑上设计,谢春芳和二驴子就用笔在纸上画。
谢春芳画来画去,画不出个头绪,就看二驴子,二驴子嘴里小声的念叨着“佳星,家星。加星……”一会儿画出来一个大星星加一个小星星,让王星晖看,王星晖笑着说这个已经有别的公司早就注册了。就又画了一个房子的形状,上面带一个星星,王星晖看了,摇着头还说不行。他就在纸上又画来画去,谢春芳就笑他,“你这瞎画的什么呀?这分明不就是一双鞋垫摞在一块儿了吗?”
二驴子正天马行空的乱画,一听这话,立刻眼睛一亮,“对!就是一双鞋。”他简洁的用笔勾了两下,又在旁边郑重其事的画了一颗星星。拿给王星晖看,王星晖一拍桌子,“好!就是它了。”
谢春芳一看就笑了,“哦~原来就是要这个呀?你早说呀,早说,我早给你画出来了。我以为什么呢?就这么简单?”
“这可不是您说的那么简单,这是咱们家底子薄,请不起专业的设计公司,真要是请人家设计,没个几万几十万的下不来,可不是像您拿嘴一说那么简单,这叫创意,需要美学与海量文化知识的有机结合,需要一个团队经过多少个日日夜夜的苦思冥想,多少次的修修改改,才能设计出一个完美的,既符合一个公司的文化思想,又符合简单容易识别的美学标识。”于梦露滔滔不绝的讲起了一个logo从构思到出品的经过历程。直把个二驴子和谢春芳听的一愣一愣的。
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谢春芳突然转过头来,像看怪物似得看着二驴子,“我说二驴子,你上过大学吗?你学过画画吗?我怎么就没有听说过?”
二驴子一脸的蒙圈,“我根本就没有学过,你上哪里听说去。”
“那侄媳妇说的这么玄乎,可我看,你也没怎么费脑子呀?”谢春芳惊奇的说。
“要不,为什么我总说,二叔是老天爷送给我们的天才呢,这就叫难的不会,会的不难。关键是人家脑子里有这东西。”
经过前一段时间的推销,王星晖意识到了,靠别人推销自己的高端产品,是行不通的,他决定开创自己的专卖店。虽然现在只是初创,王星晖打算从第一家开始,开一家属于自己的布鞋专卖店,门牌上写着:这里的鞋子会呼吸。
店铺的装修低调但又不失奢华,色调柔和而又温暖的鞋架上,摆放着他们精心设计出的多款男式女式的布鞋,男鞋庄重大方,女鞋轻便舒适,又透露出清新脱俗的样式。
他让二驴子和谢春芳想办法,请他见过的那位自己做布鞋的女士,到店里来参观一下,那位女士进店一看,就大声惊呼:“哎呀!哎呀~对~对~对!这就是我一直想要找的布鞋店!”
她欣喜的在店里一口气买了好几双男士女士的鞋子,临走的时候,还告诉谢春芳,“我会告诉我的朋友们,不用再自己纳鞋底了了,这里就有她们想要的各种布鞋。”
谢春芳笑盈盈的说:“我们这里不只是一个卖布鞋的地方,还欢迎喜欢自己动手的朋友们,一起来这里,创作出自己想要的样式,您嫌麻烦的地方,我们还都会代劳。”
最后,很多人都不会想到,这些人,竟然弄出了一个中国人很少听到的组织:布鞋沙龙会。
就是一群有钱有闲阶级的女人,专门坐在一起,讨论在布鞋这一方向,做出更多样的款式,走出一国的限制,走向国际,引领时尚界潮流。这些人的能量,可是不能小觑,她们甚至就以此为话题,上了好几次洪城电视台专题。这可能是连王星晖一开始都没有预料到的吧?更别说谢春芳和二驴子他们这些人了。
而二驴子谢春芳他们推出的低价策略,在小超市,小卖店也创出了意外的收益。因为90后,00后,他们没有经历过他们父辈的那种由苦难走向辉煌的岁月,所以也不能理解,他们的父母,爷爷奶奶们,为了把布鞋换成皮鞋,由穷人变成有钱人,经历了什么样的苦难,所以他(她)们也不明白,为什么他(她)们的父母对于那种又硬又笨又闷脚的皮鞋,具有一种近乎偏执的信念。他(她)们轻松毫无压力的抛弃了父母们固有的观念,选择了更有个性,更能体现自身舒适感的鞋子,这里面有很多是那种具有高科技含量的胶鞋,大多是一些知名的国际品牌,也因为这样,价格昂贵,也成了他们自认为追求时尚的借口。也有另外一些人,反其道而行之,认为那些所谓的高科技,都不过是资本家们卖货时擅长使用的借口,你宣传的再高科技,能比得上真正原始,纯绿色无污染的传统技术吗?无论你再怎么宣传,你能否认,这里面没有使用化工原材料?你能保证扔到大自然,三年五载,自动分解吗?
可是,就是这小超市里花二十块钱买来的布鞋,它做到了,不用什么高科技,就是老祖宗几千年传下来的手艺,既做到了让脚不再憋闷,舒服的自由呼吸,又达到了最近全世界都在呼吁的纯绿色,循环利用,无污染的多重功效,所以,更多实用主义的孩子们,毫无精神压力,义无反顾的的穿起了他(她)们父母辈奋斗多年总算抛弃了的布鞋。
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