手机浏览器扫描二维码访问
好吧,华哥我们就恭敬不如从命了。
第二天,四人就在小小排档聚在了一起。
这就是陈然,那个是小武,岳华为罗总介绍了一下。
罗总好!小武抢先问候了罗总,陈然接着也和罗总打了一下招呼。
罗永清赶紧站了起来,伸出手和俩人握了一下手;大约35岁不到,1米72左右的身高吧,很瘦,长相很斯文,戴一副细框的眼镜,我是罗永清,两位好。
罗总叫罗永清,江西人,Allen在人才市场聘请来的,以前是一家知名酒店销售部门的经理,被Allen邀请过来做了公司的销售总监。看的出来很注意自己的个人形象,即使是下了班,还是穿着白色的衬衣,深蓝色的西裤,皮鞋擦的亮亮的照的见人影。
不要叫我罗总,两位如果把我当朋友就叫我永清和阿清好了。罗总一点都没有因为俩个小伙子只是公司的保安而托大,应该是个人修养和所从事的职业的原因吧。
岳华笑道,那就不叫罗总,就叫清哥吧你年纪比他们俩大,叫你一声哥没有问题吧。
可以可以,罗永清赶紧回答,就叫我清哥吧。
四人拿了2斤白酒,岳华给四人都满上了,大家边吃边聊
小武把昨天的事情又讲了一次,这次的表述比昨天和岳华的讲述更细致。
罗永清边听边问了几个问题,然后问陈然,你怎么看?
陈哥说要多了解再说,小武抢着说!
我知道这家公司,是一家直销型的企业,我也在用他们的部分产品,品质真的很好;而且我也参加过他们举办的类似的活动,而且还从中获得了很多的有益的营销思路。
小武有些吃惊,就听到罗总继续说,这个公司是海外的品牌,公司实力非常强大,进入中国市场也有很多年了,刚开始的时候也是以传销的模式开展业务,随着国家对传销的打击和整顿,也曾经偃旗息鼓了一段时间,前几年以新的面貌出现,也就是你们前天看到的模式取得了飞速的发展也就是所谓的直销。
其实直销的模式当然是最好的营销模式了,省去了中间渠道商的贸易利润,由企业直接将产品销售到消费者手中;因为没有渠道商们的层层加价,商品的价格会便宜很多;但是这只能说是一种理想的状态,实现起来非常难。你们在商场、百货所购买的商品中间都有渠道商的利润。直销的模式让生产企业要花费巨大的人力物力才能将商品卖到消费者手中。
现在已经有一些企业在做直销,在全国一些商业发达的地区建设直营店,但是他们发现做直营店所需要的管理成本更大,外省人员的招募和管理,开店的费用,商品的运费,当地的市场推广费用等等,这些全部加起来商品到消费者手中的价格不会比渠道商在市场上销售的价格低多少。批发给渠道商让他们不用承担商品销售末端滞销的风险,而且不用花那么多心思在终端上的管理和运营。所以目前国内的厂家基本上走的还是渠道销售的方式。
而这家公司的直销是非常成功的,花了很大的财力和人力将产品研发和产品的功能做到极致,并设计了一套独有的营销模式出来,让每一个人都能看到他们的产品和其他产品对比的优点,让每一个使用他们产品消费者都成为他们的销售商,使用和销售产品时还能够获得利润;同时剔除了传销模式中一些违法的行为,让消费者心甘情愿的成为他们的营销人员发展销售网络。
其实我觉得还是传销,陈然听了罗总的讲述后说!
哦,罗总有点好奇,看着陈然鼓励道,你说说看!
我的个人感受啊,说给你听听,说错的地方你纠正我,陈然道,我首先认同你的观点,产品功能好,销售方法好,团队管理好,这些都没错
但是消费者真的买到实惠了吗?
我先不质疑他们的设计这套类比型的比较方法的针对性和真伪,最起码商品跟同类产品相比是非常贵的,你刚才提到重要的一点,直销的目的是让商品能从厂家直接到终端消费者手中,这样减少了中间渠道商的利润,消费者才能买到真正的便宜的商品。而我看到他们的产品的价格,以及销售产品后获得的利润的百分比,那也是不低的。
陈然你说了三个重点,第一你认为他们的实验是有针对性的针对某一项产品的功能或者说某一个同类型的有这类功能的弱点的产品而进行的,这点我赞同,比如现在市场上很流行的矿泉水,矿物质含量丰富,但如果被有心人拿去与纯净水来比较纯净度,那结果是可以想见的。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
第二实验的真伪,确实我也看过不下10次,操作方法是一样的,但是实验结果并不完全一样,可以说一个熟练的老手和新手做出的实验结果是不太一样的,我也不敢说他们的实验效果是假的,但是最起码可以说他们的实验效果是可以作伪的。
第三你提到了价格的昂贵和消费者是否是真的买到了便宜的商品,这里面就有学问了,商品的定价来自于市场,我们先不管他们的定价原则和我们是否真的买到了厂家的出产价格;但最起码我也是觉得他们的商品是贵的,只要消费者觉得商品是贵的,消费不起的商品,商品在市场上销售必然是非常难。
那么就回到了你提到的销售者赚取的一定比例的利润,这就是他们营销方法优秀的地方,他们将产品卖给了他们的团队成员,记住是卖了,不是说你们只是拿去卖,卖不完退回给公司,事实上当团队成员开始拿货使用的时候公司的钱已经回笼了;然后由公司的团队成员去卖给身边的亲戚、朋友、同学。那么商品本身的价值加上功能的优秀再加上亲情、友情、甚至是同情,那商品还贵吗?
陈然频频点头,罗总的分析和想法多少和陈然有点相似。
所以我觉得他们还是传销,除了以上这些外,更让人认为他们是传销的就是他们的发展模式,陈然继续说。
比如我被A说动参加了活动,然后我就开始买产品开始卖产品,我的所有购买和销售业绩都是属于A的业绩,然后我发展了C,那么C的所有购买和销售业绩就成了我的业绩,同时A还有一部分提成,那么就像细胞分裂一样,发展到多个小团队。
喜欢我们这帮打工仔请大家收藏:(www。630zww。com)我们这帮打工仔【630中文网】更新速度全网最快。
系统女帝单女苟萧凡,地球普通人穿越到潜龙大陆,觉醒天机神算系统。系统可算尽古今!为人算命主角可获得积分。积分可以兑换各种各样的能力。主角无法修练,平常就只是普通人,但消耗积分可以让主角短时间内拥有无敌实力。女帝绝美,实力强横。以为主角手无缚鸡之力。处处保护主角。直到有一天,主角突然爆发出来绝强实力,震惊无数人!...
收养的萝莉,成为一方妖尊,一声令下,万妖都管我叫爸爸!捡来的蛤蟆,进化上古金蟾,尽揽财气,连修百座黄金宫殿!无意中点化的一个小乞丐,竟修成绝世大能,非要带着万千弟子来认祖师爷天啊,放过我吧,我只想一个人静静苟下去!...
徐沐风是位穷小子,大学毕业,他在省城工作时遭人陷害,欠了一屁股债,美女满世界找他讨债后来,徐沐风邂逅相遇了丰鼎投资管理有限公司的董事长白小乔,白小乔是位大美女再后来,白小乔因病去世,她临终前把所有的财产地下巨大的藏宝也赠送了给徐沐风。原先跟随白小乔的二位特种兵出身的美女保镖也给了徐沐风当保卫,两位保镖对徐沐风形影不离,暗送秋波,暗恋上了他然而后面频频发生了各种怪事,歹徒不断地设计陷害徐沐风,变性女人不断纠缠着他,地下宝藏也无法打开在边疆的原始森林里,徐沐风和吴芳与商场上的犯罪分子野狐进行斗智斗勇,毒蛇鬼猴人妖野人巨蟒凶猛地攻击他俩,徐沐风和吴芳没带任何的食物,被困在恶劣的环境下两个多月,看特种兵出身的吴芳,她为了保护国家的利益,在千米以外的地方,用狙击步枪惊射犯罪分子的一幕...
s市有两名有着吸血鬼之称的人物,一位律师界的叶海蓝,一位商业界奇才连傲天。一次交通事故,钻石对钻石的强强对碰,相亲变成了相杀。暗青色的房间中,某男好看的唇角勾的极其地冷傲你知道跟妓女行业最相似的职业是什么吗?某女不怒反笑,双腿主动攻击夹着某男的窄腰不如,三千万,我买了三夜!一次一千万!如是,有史以来素有百花丛中过片叶不沾身的连大总裁以各种罪名被发了律师信。...
重生之大娱乐家系统简介emspemsp上一世的三流歌手叶文轩,带着大娱乐家系统重生异世!诸多世界娱乐霸主面对着来自东方的淩霸,咬牙切齿。斗破系列都已经拍了快七部了,还没拍完?!吞噬系列居然拍了十三部还没拍完!什么?还有将近十部才...
无房无车无女人的三无人员,准丈母娘都敢要66W彩礼?还有天理吗?觉醒系统,从今天开始,全球物价贬值一百万倍!什么?豪车7块?买!一顿饭9厘?买!帝王蟹0003元?买!买!买!!买!!!拉菲就是葡萄汁,从今天开始对瓶吹,踩箱喝!吃什么主食?吃龙虾一样能吃饱,恶习一定要改掉!昨天一瓶可乐的钱,现在能买一辆豪车!...