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顾培军、萧潇原本是负责果汁厂的生产及工艺,结果被抽调前往秣陵增援了小二十天,果汁厂都丢给陈祝等人管理——销售团队吃过今天的庆功宴后,还能放两天假,顾培军、萧潇他们今天却要睡到厂里去,找陈祝他们聊最近厂子里的一些状况以及后续如何改善。
张斐丽作为宿云生物行政综合部经理,等一切都安排妥当再走出接待站,抬头看到有人站在五楼天台边上抽烟。
月色下人影很模糊,但张斐丽知道这一个多月,只有一个人常常会在深夜安静的站在天台上抽烟或发呆。
张斐丽心里安慰自己说:将一天的工作妥善安排好之后,应该汇报一声再回家才是。
张斐丽走上顶楼的天台,果然是萧良独自一人站在围栏前在眺望着什么。
“事情忙完了,怎么还不回去休息,一个人不敢走夜路回去?”萧良转过身来,看到张斐丽从楼梯间走上天台,问道。
仲秋天气已经清凉下来,张斐丽身穿直筒裤,纤盈的腰肢下双腿修长,小翻领衬衫以上是纤细柔弱的颈项,精致雪白的小脸在楼梯间外侧的壁灯照耀下,有着她这个年纪最为明艳的柔美。
“怕你们酒喝多了,都没有人照顾。”张斐丽说道。
“你这么说,你更得早点走。”萧良笑道。
“啊,”张斐丽想到萧良喝醉酒被何红陷害诬告的旧事,嗔道,“你这次又没有怎么喝醉酒,怕什么?”
“对了,”
张斐丽想到一件事,问道,
“你一个多月前说‘脑健灵’的定价策略时,假定过元旦之前的销售目标要达到四十到六十万盒,才有可能支撑将公司的规模同步扩到四五百人,之前谁都不相信有这种可能。现在这么计算下来,就算接下来两个月,秣陵、东洲、锡江的市场会继续回落到低谷,只有很缓慢的自然增涨,就算其他九个地市的市场开拓也很艰难,但到十二月中上旬的时候,也应该差不多能完成四十万盒的保底销量了。这一次国庆节的销量突然爆发,其实是早在你预料之中的吧?”
“呦,这都叫你看出来了,脑袋瓜子不蠢嘛!”萧良笑着说道。
“……”
张斐丽美眸横了萧良一眼,又觉得这个眼神太轻飘了,不好意思避开萧良的眼神,低声说道,
“我也有在学习好不?国庆节这种大的假日,顾站长都说了,很多商品销量出现大的增涨都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出两三倍,其他保健品销量也基本上能比平时高出一两倍,但就是‘脑健灵’上周销量一下子暴增十一倍,却没有谁能想到。你看大家今天兴奋的,可不就是高兴坏了啊!你是不是接下来就想着元旦之前完成十二个地市的市场渠道建设,然后赶着元旦假期销量会有一个很大的增涨,再之后就是大家更加重视、热闹的春节?”
“哦?”
萧良定睛看着张斐丽在月亮下犹显深邃的眸子,轻颤的长睫毛在眼睑上留下淡淡的疏影,他知道张斐丽这段时间非常用心,但也没有想到会是她第一个看出这个关窍,笑着说道,
“你要是还能看出激增的销量主要发生在哪个环节,都可以出师了啊!”
张斐丽双手环抱胸前,托着粉腻的下巴沉思起来。
这三个多月来,张斐丽主要都在萧良身边。
除了前所未有的高强度工作节奏外,学习、吸收的知识也是她人生前二十三年所难以想象的,也习惯更细致的观察身边的人与事。
萧良既然这么说,就一定是她能观察得到的——毕竟这些天来萧良总是这样引导她思考、分析问题。
“……送礼!对,很多人到商店、小卖部买‘脑健灵’不是自己吃,是送礼!‘脑健灵’包装也很讨喜,价格也合适!”
张斐丽脑子闪过一念,突然间想到了正确答案。
“嘘!”萧良拿手指压住嘴唇,让张斐丽小点声,笑道,“先不要跟老顾、何雪晴他们说破,看他们什么时候能自己醒悟过来。要是有人看破了,也叮嘱他们保密,现在准备工作还没有做好,我们还不能对外宣扬我们的营销策略!”
有别其他琳琅满目的保健品,“脑健灵”保守的宣传口径,以及选择与副食品相近的销售渠道,主攻社区及乡镇商店的零售柜台,说白了就是瞄准此时保健品行业还没有重视起来、日后却极为重要的礼品分类市场。
这大概也是这个年代做保健品,唯一不需要昧着良心搞夸大其词宣传、还有成功可能的分类市场了。
当然,就算如此,想要成功也不是一件轻松的事情。
为了赶国庆周这个长假爆第一波销量,为后续的生产及市场扩张争取更多的资金,他都在办公室睡一个月了,几乎所有人都累了个人仰马翻。
销售团队持续增涨到近两百人不说,国庆前夕还临时招聘了六百多名大中专学生,直接下沉到各个零售终端进行助销,可以说是打出真正的人海战术,这也是国庆前夕突然放量的关键。
接下来到元旦还有两个半月;从元旦到春节还有一个月,时间相对就宽裕多了。
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