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我跟雷子在鹤壁迎宾花园酒店开了间房,这家酒店自助餐不错很对我胃口。忙了一宿,锁定了一家日化公司。次日吃完早饭就驱车赶往山城区。雅兰日化,成立于1999年。算是当地有名的本土企业。但随着外来品牌的冲击,经营已是江河日下。选择这种企业的好处就是,厂家不挑食儿。薄利多销,主打一个量字。
我们顶着烈日走到老旧的厂区。墙角的顶棚一片脱落,褪色的墙壁裂痕斑驳,隐约可以看见上面残存的标语。仿佛见证了当年的红火。门卫室没人,我们就直接走了进去。工厂内的废弃设备堆放在墙根。齿轮和生锈的螺丝散落一地。空气中不时弥漫着一股陈旧的味道。荒草从地缝中顽强生长,与几棵颓废的树木交错在一起,形成了一片萧条的景象。
我问一位路过的工人,厂子的负责人在哪儿。他向一个还有机器声的厂房指了指。走进厂房我问哪位是负责人。一个身穿工作服满脸油腻的中年大叔向我们走来。“我就是,二位有什么事吗?”
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我说:“我们想进些日化用品,不知道你们厂子能生产什么?”他一听,立马堆起笑脸,“哟,二位老板这里不是说话的地儿。咱们去办公室里谈。您二位请。”说着就领着我们进了办公室。散烟上茶后他殷勤地自我介绍:“鄙人姓吴,吴熙,这是我的名片。不知二位老板想进些什么货,本厂尽力满足需求。”
我看了看名片,“我们想进些香皂,花露水,口红,香水和润肤霜,不知贵厂能不能提供。”吴熙一拍大腿嘿嘿一笑,“二位老板算是找对,这些都是拿手活儿。我们的产品通过了欧盟ISO认证,还为几个大品牌做过代工。质量绝对放心。”
我哪儿知道ISO认证是什么鬼,“我就只关心一点,你们的产品对人体有没有副作用。就是过敏。”吴熙一脸正色道:“啥?副作用?二位老板,我们的产品都是经过CPNP认证。不是我说大话,要是出现过敏,我分文不取。”
我说:“我要求包装要简洁,不能用塑料,只能用纸。包装用繁体字。除了品牌名名称,不许有其他任何文字。包装图案用彩绘宫廷仕女图。”吴熙一听,两眼立马放光,“二位老板,这是要做外贸单?”我含糊地点了点头。
他兴奋地搓着手,“不瞒二位,年初才做了一笔外贸货。还留了样品和资料,二位正好可以参考一下。”于是打开笔记本一一翻阅给我们看。选定款式和包装后,就开始谈价格。这吴熙是个场面上的人,说话也痛快。“想必二位也看到了,我这个厂子就等着米下锅。二位给个实诚价,量大可以再走点儿。谈不成没关系,就当交个朋友。下次有生意想着我就是。”我说第一批试卖,东西少,每种先来一百个,也就没压他价。付了一半货款,约好一周后交货。
之后我们顶着烈日来到鹤壁纺织交易中心,挑选了一些做工精美的锦缎。黑子指着这些布料说:“谁会用这种花花绿绿的布料做衣服。”我告诉他,“古人还真喜欢用这种绣有图案的布料做衣服。穿出去特喜庆。”
黑子拿起一匹布翻了翻,“这些布料咱们也可以找家纺织厂生产,还能便宜很多。”我拿起两张锦缎给他瞧,“这种是鹤壁附近纺织厂做的,而这块是苏杭地区做的。你能看出区别吗?”雷子拿在手里仔细对比了一下,“还是苏杭的产品摸起来细腻,色彩花纹好看。”我说:“就是。纺织技术明清就很发达。因为没有现代的化学工艺,色彩没有现代的艳丽好看。更不用说布料的弹性,耐磨性,防水性了。”
这时一位戴着眼镜,身材高瘦的中年人走了过来,“两位想买些什么料子?”他看见我手里拿着的锦缎,指着说:“两位的眼光不错。这可是从杭州过来的贡缎。织线密度高,手感柔软细腻,光滑又有光泽。还添加了莱卡增强弹性。”说完用力扯了扯布料。
东西不错,跟他谈妥价格后要了一百匹,一周后运到雷神岭。后来才知道买贵了,因为这种料子没现代没人穿。都是用来做老人的祝寿服和影视服装。属于积压货。采购完毕,我和雷子就去市区的商场给媳妇儿们买了很多礼物。大包小包的扛回酒店。第二天开车回了雷神岭。
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