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“上午帮人相亲,人家给的谢礼。”
花姨出手频率不高,成功率很高,好像还有一个小本本,记着很多人的资料,天天外面跑都是在收集信息。
说到客户信息调查,客户需求和客户偏好分析,常威还是有点点经验的,不求前世那么精准和PPT报告概述,给花姨点经验还是可以滴。
“真好吃啊,老妈做的腊肉煲仔饭嘎嘎好吃。”常威边吃边伸出大拇指。
“马屁精。”常蕤评价完常威,嘴角露出一丝笑容。
“哎呀妈呀,香迷糊了,真想一辈子都吃妈妈做的饭。”常威把砂锅里剩的煲仔饭全部吃光,拍着肚子满足慨叹。
还真不是假话哄花姨,一片腊肉八分肥,在前世绝对不会吃的,来到四合院世界里,馋肉啊,这么大一片腊肉搁谁不流口水。
花姨语气平淡,“将来让你媳妇给你做吧,我可不想一辈子伺候你,我以前伺候人,嫁人后伺候你爸,生了你们俩之后伺候三个人,现在你们大了,该伺候伺候我了。”
典型的中国父母沟通方式,在你表达爱和情感的时候泼凉水,顺便倾诉自己的辛劳,最后点明孝顺的意义。
狗腿样子跑到花姨身边捶腿,“妈妈,今天走路辛苦了,儿子给您捶捶腿。”
“是什么让你这么殷勤?”花姨理所当然享受儿子的讨好。
“腊肉呗。”常蕤一语中的戳人肺管子。
“常蕤,看问题不要如此浅薄,这是腊肉的问题吗?这是咱妈事业上升期应得的奖励,从杨梅竹斜街到南锣鼓巷,咱妈在陌生地域的婚姻市场里,超越同行媒婆竞争,突破性增长业务,今天这块腊肉就是最好的证明。”
正好借着这个机会,跟花姨谈谈客户问题,如何拉新,留存,促活、转化,好像不对劲。
“妈,在交道口街道这个蓝海,不是,新市场里,您有对客户进行细分领域的计划吗?”
常蕤把擦桌抹布往常威头上一扔,大叫一声,“妈,常威鬼上身了吧。”
这姐姐不能要了,今天跟他犯冲,刚才拆台,现在都开始造谣了。
“你弟弟没事,他不知道哪里学的词,跟咱们臭显摆呢。”
“不用显摆,妈,我就那么一说,您就那么一听,觉得我说的对,就按我说的方法试试,成不?”
“好,干了小十年了,听我大儿子跟我上课,讲讲怎么干媒婆。”
还能不能愉快的聊天了,姐姐戳完肺管妈妈戳,千疮百孔的肺管子哟。
“您手上的客户要详细分类。”
常威刚说一句话就被花姨打断,“你等下,客户是什么意思,过去那些外地住户,还有经常光顾铺子的客人叫客户。”
“就是顾客的意思,下面我就用顾客来代表找你说媒的人。”
普及知识真累人,要不是亲妈,费劲吧啦地图啥?图腊肉吗?
“两个大类,男和女,每个大类分三部分,第一部分:外观容貌,按年龄、身高、美丑、胖瘦、黑白、是否残疾和疾病来分,同时给打分。”
“打分?”
“比如我姐,十七岁,一米六八,肤白貌美,体量苗条,口齿伶俐,无长短腿,无疾病,综合条件九十九分,扣一分是怕她骄傲。”
“狗嘴吐不出象牙。”常蕤一边骂一边乐得看不见眼睛。
“第二部分物质条件,工作单位、级别、工资、单位福利和奖金等等,这个可以打分,可以按照优秀、良好、及格和差来代表。”
这点很容易理解,嫁汉嫁汉,穿衣吃饭,傻柱三十七块五那么拽,就是因为这年头工资超过四十的不多,就像短视频里人人月入五万起,但是国内五千的工资都刷掉一大半的人。
“第三部分,也是最关键的部分,那就是生长环境。”
花姨听入迷了,常威讲的她都懂,但是从来没想过分类,这么一讲,谁什么条件就一目了然,还能打分排序,积极提问:“生长环境?不应该是人品吗?”
“这个部分包含人品,接着讲生长环境,就是家里几口人,几间房,父母从事什么工作,几个人上班还是家里就一个人挣工资,拿隔壁二大爷和三大爷来做对比,你们就清楚了。”
“二大爷刘海中,七级钳工,八十四块五工资,加上补贴至少八十七,家里五口人,三个儿子,二大妈家庭妇女无业,平均算下来每人每月十七块四,他大儿子刘光齐中专就要毕业了,进厂十六级实习工资,三十七块钱,现在彩礼少的五块十块,多的五十也够了,所以他家大儿子属于优质客户。”
“三大爷阎埠贵,小学教师,他总说自己二十七块五,那是撒谎,行政级别二十五级中专生都三十七块五,他一个老教师,工龄那么长,所以他至少四十三块。”
至于阎埠贵教数学还是语文,这个常威没讲,他不懂这个年代老师怎么分,前世母亲一直到九十年代初还是班主任兼语文数学两门课,六七十年代当民办老师时还教几门课,而且老师打卡考勤还是很严,阎埠贵四九城小学老师无故旷工翘班守大门占便宜,有点扯。
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“算他四十五块,家里六口人,每个人七块五,相比刘海中家一人均少了十块,十块省着点吃够三口人吃一个月了。”
“那不止,有的四口之家一个月就七八块钱。”花姨走街串巷熟知很多家庭情况。
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