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一块石头落地,第二天亮子马上通知胡总准备进场,在办公室召集大家开动员会,明确分工,叶佩萱负责文案策划宣传推广,主管行政事务;孙成哲和蒋娜负责销售,内外联络工作;新招的马工做工地监理,其余各就各位。
考虑到杨光和施工队胡总在科技园建设中默契的配合,又把杨光调到启源花园工地,负责工地上建设的一切事务安排,让爆破组的朱飞接手他的工作,任科技园管理处经理。
1997年7月1日,启源花园正式动工,剪彩仪式上,彩旗飘飘,锣鼓喧天。那一天,恰好是香港回归日,国人振奋,让亮子倍受鼓舞,印象深刻。
好事多磨,经过几个月的等待,启源花园终于破土动工,按照计划,花园分作三期,第一期启名苑10栋22层,第二期启廷苑12栋25层,第三期启欣苑13栋28层。
全部计划精装修,便利拎包入住。楼盘推广亮点是海景房,交通便利,配套完善。另外两块地,其中小的那块二楞参与出资,亮子和他的股份比例为2:8,计划修建酒店和办公楼;另一块地打算建商业广场,购物、饮食,影院一应俱全,杨义参与出资,股份比例3:7,亮子占七成。
施工队伍一进场,售楼部便启动内部认购,亮子需要尽快回笼资金,要求大家发动亲朋好友资源。启源花园价格定在2800元每平,这在当时也不算低,毕竟这地理位置不错,未来具备极大的想象空间。
袁倩倩虽然没能和亮子谈成朋友,也不至于成为仇人,她是现实主义者,启源科技园还有业务可做,偶尔也就会和亮子联系。
她就住在楼盘对面的村民出租屋里,花园开工的情况一清二楚,内部认购,意味着折扣,亲自找到亮子,想要一套70多平方的二居室,亮子给了7折优惠。
范副局已经荣升局长,他没有露面,袁倩倩和她堂姐来的,订了一套大三房,118平;游处长、唐副指挥长也各预定了一套三居室,都是7折优惠。
一时间,知道消息的陆续过来,看了现场之后,纷纷下定。高才、向阳要了三居室,港商罗总更是带了好几个人,一口气定了6套,基本是6、70平的小二房,一看登记的还不是本人名字,都是妙龄女子的姓名,其中就有苏影。
内部认购积极,一是价格优惠抢购,二来也说明大家对这楼盘的未来看好。重头戏在预售上,亮子和团队开会时,制定了一些策略,预售一律9折,就是要让来看盘的客人,感觉晚一步就是损失,不仅折扣没得谈,房子结构朝向选择的余地越来越少。
第一期地基打好,开始建第一层时,正式对外预售楼花,可是没有实现预期,来看房的人不少,落定的却不多。
原因在哪里?亮子要孙成哲一一与那些客人联系,了解他们的想法,才明白,这一带附近连个像样的幼儿园和小学都没有,之前极力宣传海景,商业中心,酒店什么的,却忽略了家长们最为关心的,是孩子读书的问题。
前进村委旁边有一所小学,校园面积不小,却只有一栋教学楼,一栋办公室。年久失修,显得陈旧不堪,球场跑道等文体设施陈旧老化,植被绿化无人管理杂草丛生。
亮子当即找到潘支书,表示愿意资助学校的意向,捐建一栋教学楼,添置教学器材,改善美化环境。条件是启源花园业主小孩可以入学该校。
这潘支书一听,自然是满口答应,又一起去了趟教育部门,表达了捐助学校的意愿,领导也乐享其成,作为兴师重教榜样,在教学楼完工后,还送来锦旗以资鼓励。
同时,小区规划略作调整,把之前计划修建垃圾处理房的地方改建为幼儿园,垃圾处理房移到小区外公共区域,由启源地产公司出资建设。
这样一来,启源花园宣传再添亮点,幼儿园到小学,近在咫尺,家长们担心的主要问题解决,看房的人每到周末络绎不绝,落定率大幅提升,销售步入预期轨道。
资金还是有些紧张,亮子更是想加快进度,于是联系了郝明,恒毅投资公司有地产信托产品,希望能获得短期融资。
前几年,不少地产公司暴雷,让房地产信托产品损失惨重,因此对于该行业的投资慎之又慎,郝明多次来现场调研,回公司力促此事,公司高层也亲临现场,一呆就是一天,终于同意合作,投资500万。
资金紧张局面缓解,楼盘建设进度、房子销售、资金回款形成良性循环,一切步入正轨,亮子终于放下心来,可以好好休息一下了。
本来就显黑的亮子,近段时间天天在现场督战,正是盛夏时节,骄阳烈日来回奔波,晒成了黑人。
亮子“拼命三郎”的精神同样感染了身边的伙伴,个个精神饱满,激情投入,不分昼夜忙碌,这样一来,亮子的具体事情慢慢就少了起来。
自从那次在电话里骂了雪梅,亮子也有点后悔,这雪梅估计是想让他断了念想,故意这样做给自己看的,雪梅何尝不想治好哑巴,她做梦都想。
后来强叔来电话说,雪梅每天按时吃药了,站在岸边练发声,这让亮子很是安慰,这雪梅,无论亲情还是恋情,无论今后怎么样,是一定要照顾的。
那一段时间,亮子为着楼盘开发的事情,忙得不可开交,雪梅吃药三个月,亮子无暇回去接,雪梅也说农家乐离不开,亮子只得打电话给济世堂的陈老讲明情况,陈老脾气还是很臭,不过医德彰显,答应配些中药。
亮子让孙成哲去了一趟广州,准备了大红包,一箱玉冰烧和茶叶。陈老见着人,比起在电话中脾气好多了,教孙成哲如何按摩哑穴,并使用特制药膏热敷。
孙成哲一回来,问清楚情况,亮子马上把中药和药膏寄回老家,电话叮嘱强叔,叫雪梅一定要坚持服用,千万不要间断。又打电话给姐姐,告诉她穴位按摩方法,每天坚持给雪梅做哑穴按摩和热敷。
一忙起来,时间过得真快,又到年关。向阳的水厂建起来了,正在安装调试设备,瓶装水就叫“山泉”,叶佩萱在一次吃饭中,想了一句广告词,“喝山泉,更健康。”
向阳一听,拍案叫好,春节的时候,亲自给叶佩萱一个大红包。后来,“喝山泉,更健康”广告语家喻户晓,“山泉”纯净水畅销市场,文化的力量可见一斑。
最困难的时光似乎过去,亮子每天关注着销售数据,对启源地产来讲太重要了,首战告捷,则乘势而上,就怕不温不火,陷入泥潭。
前车之鉴,干妈那时候做地产,同时启动几个项目,结果资金链断链,不得不壮士断腕。亮子吸取其教训,三个项目没有同时开建,担心的也就是这个。
于今,一切进展顺利,启源花园完全竣工要到1999年去了,另外两块地皮,亮子计划1998年中启动,从现在开始进行规划设计,启源花园开建遇到些麻烦,设计上有些仓促,这次时间足够,要总结经验教训,设计上更加周全,各路关系处理稳妥,搞出些名气来。
这段时间,亮子和二楞联系不多,听说酒店承包又增加了一层,生意应该还不错。可是万万没有想到,春节刚过,却出事了。
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