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田凤雁与汉子到了上次吃饭的小饭店,正赶上饭口,里面坐了四桌食客。
其中一桌,竟然是田凤雁上次吃饭碰到的方老师一桌四人,这次,仍旧没吃上他心爱的小鸡炖榛蘑。
田凤雁熟稔的打着招呼:“方老师来吃饭啦?今天咋还没点小鸡炖蘑菇?”
方老师愣头愣眼的“哦”了一声,脑海里则飞快转动着,这女的谁啊?自己在哪儿见过呢?是学生的家长?还是远房的亲戚?是长一辈还是平辈……完了,自己这记性,咋变得这么差了呢,连熟悉的人都想不起来了……
他哪知道,他对田凤雁不熟,只是,田凤雁擅长对人自来熟。
田凤雁朝着后屋叫唤:“王哥,还上灶呢?”
王东家从后厨出来,见到田凤雁,表情与方老师如出一辙,对田凤雁完全没印象。
田凤雁自我介绍道:“王哥,你贵人多忘事,我前几天还在你家吃饭呢,听说你家没榛蘑了,我带着大弟来给你家送货了。”
王老板脸色登时就撂下了:“一涨涨好几块,小本生意合不上,你赶紧走吧……卖东西就说卖东西,冒充什么老主顾啊,烦死人了……”
王老板前些天去大市场批货去了,结果干货全都涨价,还一涨涨了三分之一,榛蘑十五,木耳十八,这还是批货价,零售价都达到十九、二十一了。
王老板开的是小饭店,大多是老主顾,跟着涨价怕伤主顾,气得没进货就回来了。
一听说上门推销蘑菇,老王只以为这些人和大市场那些人沆瀣一气的,赶苍蝇似的往外轰人。
田凤雁半点儿不恼,耐心解释:“王哥,我保证品质和以前一样好,价格比以前低,而且,先试货,不好不留货……”
田凤雁转向方老师:“方老师,帮讲讲情啊,正宗的H省榛蘑,炖上走地鸡,香着呢!”
方老师被说动了,帮腔道:“王老板,你就看看货呗,我们这么多双眼睛看着呢,她还能强买强卖不是?”
老王也被说动了,汉子省事的打开麻袋,抓出一小把蘑菇和木耳,让老王放在小碗里泡发了。
货,真不错。
老王动心了,脸上却带着几分防备:“货还行,你出个价吧,比大市场贵我可不要。”
田凤雁瞅了一眼汉子,汉子点头,意思全由田凤雁作主,他能合上成本就走货。
田凤雁这才壮着胆子道:“王哥和我是老相识,不管您今天留下一斤还是二斤,都合你榛蘑十三块斤,木耳十五块斤。”
王老板的眼睛登时亮了,这么好的货,还是老批发价,是得留。
王老板正要开口留货,田凤雁接着开口:“不过,”
王老板的心情如坐过山车似的跌回去了,他就知道,有“不过”。
田凤雁嫣然一笑:“不过,我大兄弟从H省来的,着急回去,再下次送货,说不定得明年了。临近年关,各家饭店、个人家都得囤点儿干货,王哥帮着吆喝一嗓子,凑够十斤再降价五毛,凑够一百斤降价一块,凑够一千斤降价一块五,只卖今天一天,明天我兄弟就得回H省了。”
王老板狐疑的看向二人身后,意思很明显,你们总共两麻袋的货,百斤百斤的往外批发,货够吗?
田凤雁看向汉子,汉子老实回答:“我运来了2000斤榛蘑、2000斤木耳。”
王老板乐得手舞足蹈:“好哩,看我的。”
王老板回到后屋找他媳妇摇人去了。
方老师则对田凤雁道:“那个,帮我们这桌四人一人一样拼二斤半,按凑十斤的价,成吧?”
田凤雁爽利点头。
另三桌客人见东西便宜,也都拼了十斤,蘑菇和木耳各卖出了二十斤。
四桌客人吃完饭了,田凤雁自来熟的帮王老板收了账、收了桌子,连碗都帮刷干净了。
一个多小时后,王老板和媳妇都回来了。
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