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所以,用不了多长时间,跟风者就会出现。
而且最早跟风的,你想想,肯定都是有经济基础的,因此上来就会用价格进行交锋。
短时间的火拼陈飞不怕,就怕有二百五愣头青什么的,跟你玩长期内耗,自己可耗不住。
所以,陈飞已经想到了双保险,让自己的底子彻底厚起来。
“送电视跟风扇?送鸡蛋我们理解?但电视跟风扇,这都是贵东西!”
“咕咚!”李梅跟苏玉霞听了陈飞的这个想法,吓得差不点昏过去。
刚挣点钱,陈飞先说给购买到一定量的顾客送鸡蛋,这没事,让利嘛。
但是,还送电视跟风扇,大家都觉得陈飞疯了啊。
“老公,到底什么意思?我怎么听不懂?那你还赚什么?”苏玉霞想不明白。
“是啊,一台电视这么贵,顾客买一次菜,最多也都是几块的消费,这根本赚不回来!”李梅点头道。
“小梅,你忘了咱们收购知了猴送鸡蛋这件事了?”陈飞微微一笑道。
“嘶!我明白了!你是打算采取类似的奖励机制,让顾客使劲买菜!?”李梅说道。
“额……看来你还是不明白,这么给你说吧,我的确是想采用类似的奖励机制,顾客在我们这的消费,可以当成积分,我们想给卖菜的大爷大妈发条子那样,也给顾客发积分条!”
“积分到达一定地步之后,就可以用积分条兑换相应的鸡蛋!如果不兑换相应的鸡蛋,选择继续积分,则就可以凭借消耗积分,来进行抓阄抽奖!”
“这奖品,分为一等二等跟三等,以及无奖品。一等奖就是电视,二等奖,可以是自行车,三等奖嘛,就是站立式电风扇,奖品不固定,我们可以根据市场,随时做调整,甚至空调冰箱洗衣机,也可以轮次加入其中!”
“当然,最重要的是,积分条,在连续一个月内不购买蔬菜,将自动作废!”
陈飞道。
苏玉霞点头:“这样一来,既可以达到刺激消费的目的,最关键的是,我们可以长期留住消费者,牢牢的跟我们的关系绑定,如果有竞争者出现,消费者为了积分条,也不会失去跟我们的合作!”
陈飞笑了笑:“对,要的就是这个目的!并且还要让消费者手里,长期存有我们的积分条,设置限额,一次性消费积分条不允许。”
李梅听完,重重拍了拍脑袋:“我的妈呀,这一招好狠啊,简直就是谁先获得第一批用户,谁就最有利啊!而且时间越长,关系就越牢固,太狠了!”
苏玉霞满目崇拜的看着陈飞:“老公,这种方法,也真亏你想得出来!”
咳咳,别怪陈飞是奸商,所谓做生意的模式,就是为了增加牢固自己的营收。
而稳固营收最好的方式,那就是生产者,销售者,购买者三者全都受益。
积分兑换鸡蛋或其他奖励,这是不是变相让利?
而且积分还可以抽奖,一旦中大奖,一台电视抱回家。
反正顾客也得买菜吃菜,这积分,完全就是额外赠予的,营收稳固了,一方面自己可以稳定收益,另一方面,农民伯伯也可以有着牢固的销售渠道,根本不愁自己的蔬菜卖不出去,整条线上,岂不是的都受益了!
陈飞道:“等大壮他们弄好仓库,先停一停,来办公室开个会,这个决策,我们今天下午就要马上实施,争取七天内,就将消费者牢牢绑定住!”
“好的,我马上通知!”李梅此刻简直斗志昂扬!
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