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第一百五十五章,烤鹅
莹洁连连点头。
婆媳结束了对话。
婆媳正要各自找地方睡一觉,门外薛金友的小学同学陈定由薛金友的带领来到张家。
陈定是建国村的养鹅大户,建国村被镇里定为养鹅专业村,全村五百多户百分之七十都从事养鹅生产,刚成立了养鹅合作社,经过一年多的发展,全村万头以上的养鹅大户有十多户,是龙省西部地区最大的养鹅基地。
孙凤和梁叔对烤鹅生意都非常有感觉,都认为是不可多得的好生意,鹅毛还是最近刚刚兴起的羽绒服的绝好原料,鹅头鹅掌鹅肝鹅内脏是不可多得的熟食原料,可以说大鹅浑身都是宝,基本没有扔掉的部位。
莹洁也比较看好鹅生意,对于陈定的到来,莹洁和张进是抱着欢迎的态度的。
将陈定让进客厅,陈定坐下后,显得有些拘谨,莹洁给陈定倒茶,陈定连忙站起,不停的鞠躬,嘴里连连谦让“小吴总,可使不得,谢谢谢谢。”
莹洁展颜一笑“陈定,别客气,随便做!”
陈定知道自己的斤两,虽然自己是养鹅专业合作社的L负责人,在镇里也算一方豪强,但在张氏家族实际上的话事人面前,自己就太不值得一看了,几百家餐饮店,巨大的水浒城,龙省西部最大的食品厂,巨型水面的养殖业面前,养鹅合作社负责人,真的连排号见吴莹洁的资格都没有,陈定不紧张才怪。
莹洁和玉琴坐下,陈定才在沙发上浅浅的坐下。
在初冬的天气里,陈定还在不停的出汗。
“陈定,你的合作社现在有多少商品鹅。”莹洁语速不快,也没有表现出所谓的盛气凌人
“小吴总,我们现在有十五万只商品鹅,三个月后还能有四五万只供应量。”陈定回答的很拘谨,紧张的手都不知道往哪放。
莹洁接下来的回答让陈定连大气都不敢出,冷汗都下来了。
“陈定,你的产量太小了,你的十几万只,对我们来说,最多能支持一个月的使用量,你知道我的渠道终端有多少家吗?”莹洁不声色的说。
陈定心里一惊,十几万只的供应量,小吴总根本不屑一顾,对小吴总提出的问题,陈定心里一打颤“这个我真不知道。”
“我现有餐饮门店三百八十多家,最近半月还会增加五六十家,油城,鹤城,齐市,安达的大大小小高档饭店还有两百多家,商场专柜有三百多个,加起来我有七百多个终端,加上我的经销商,还有五百多销售门店,按照每家五只配送,每天就算初期,就要有六七千只产量,高峰很可能破两万,你的这点产量能撑多久?”
莹洁说的慢条斯理,却让陈定听的无比心惊。
按说十几万只的养殖量,已经是很惊人的数字了,至少在龙省西部是排的上号的养殖量了,但在小吴总的眼里,连一个月都满足不了,让陈定感觉非常尴尬。
“小吴总,对不起,我们的养殖量现在就只有这么多,不过怎么弄可以把附近几个村都发展起来,让附近几个村都组织起来养鹅,我估计几十万只是会有的。”陈定说话的时候鹅头一直都在冒汗,陈定的神情告诉了莹洁一切,陈定非常紧张,也很紧张。
莹洁笑笑“附近几个村可不行,附近的红旗,先进,花园等几个乡镇都得发展起来,有必要的话,附近的几个县你都可以发展起来百万只我也能吃的下,我的加工能力和销售能力你不用怀疑,关键是原料供应能力,现在做烤全羊的,做蒙古白食的,做马奶的,做牛奶的,都来找我,找不到我的找孙总,但都是受限于产量,根本满足不了你我的门店需求,对于烤鹅这个品类,我本人是很看好的,但是我首先考虑的是原料有充足的供应,得有一个足够量的原料,什么都谈不到,比如我现在的啤酒和热豆奶的产量迟迟不能提高产量十分影响效益,成我的瓶颈项目,你想一想,我的烤鹅一旦上马,就算没有爆款,平稳销售,每天一万的数量,也是你的噩梦,你考虑过吗?”莹洁的问话让陈定感觉如坐针毡,连尿意都上来了。
思考了半晌,陈定正色到“小吴总,我的合作社有二十多户,可以组织十个小分队,下去收大鹅,附近几个县我们都去同时发展大家大批养大鹅,不行我们就跨省收购,再发展几十万养殖量,保证您这里的有效供应。”
陈定说话的声音很低,看的出,陈定是谦卑的,也是带着深深的敬畏的,对陈定来说,今天如果和张氏谈的好,他的事业,他的团队和合作社就算可以高枕无忧了,他只管好养殖和屠宰收购就行了,至于最重要的销售问题,就不是他陈定要考虑的问题了。
莹洁拿起面前的茶杯,轻轻抿了一口,抬起头看了一眼陈定,之后垂下眸子“我可以和你签一个合作合同,设定一个八十万只最低收购量的限定数,让你来快速发展养鹅产业,你的产品我可以现阶段全面收购,但一年后,每个月的供应二十万只商品鹅。”
莹洁说的数量,让陈定听的冷汗都出来了,一年后每月最少二十万白条鹅,一年就是两百四十万,这么大的产量,陈定连想都不敢想,对他来说,那就是一个穷极一生都无法企及的天文数字,别说去实现,就是去想一想,他都觉得是犯罪。
陈定犹如泻了气的气球,低着头,不再说话。
两百多万的数量,那就是个天文数字,他根本无法实现,他只能放弃。
陈定垂头丧气的站起身“小吴总,打扰了,您说的数量,我根本实现不了,我也没那么大的资本,您要的量,对我们一群农民来说,就是个天文数字,我们根本无法实现。”
“大合同你和我谈不了,十几万只的小合同你是可以找孙凤谈吧!八元一只的价格我是能接受的。”莹洁跟着站起身,给了陈定一个可以接受的说法。
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