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t孙连城这话一张口,我就知道他是想要个高价了。
我正要说话,没想到身旁的周敏却笑了,直接道:“孙总,据我所知的,好像不是这样吧?”
“这位是?”孙连城疑惑问道。
“哦,这位是周敏,我们公司的行政副总,兼职秘书。”
为了抬高周敏的身份,我只好临时给她编了个职位。
孙连城点头道:“哦,原来是周总。周总这话什么意思呢?”
“孙总,在商言商,有些话,我说出来可能不太好听。但为了公司的利益,我就直接点了。”周敏顿了顿,继续说道:“据我所知,你这块地皮已经放置在那里三年多了,不是不想开发,而是开发不了。因为那块地皮是有争议的,归属权不明亮,这才导致一直闲置着的。我说得对吗?”
孙连城听了,尴尬的端起酒杯抿了一口,道:“周总消息还真是灵通啊,你说的没错,这块地皮的确是有争议。但这个问题,是可以解决的,无非是花钱的事儿。”
“但问题的关键是,孙总的房地产公司没钱。你们新开发的中森名园到现在都没有卖超过一半,资金无法回笼,下个月工资都难发出来了。”周敏笑眯眯的说道。
“这。。。。”
孙连城顿时目瞪口呆,连话都说不出来了。
我也是诧异的看了一眼周敏,这些消息,连我都不知道,她怎么了解得这么清楚?
这时,周敏继续说道:“没有现金流,孙总这才着急卖地皮换现钱的。孙总,其实大家的底细,相互都很清楚。你想卖这块地皮,但我们是做药企的,买不买这块地皮都无所谓。换个地方呢,一样可以建厂房,你说是不是?”
整个谈判的节奏,完全被周敏掌握在手中,她的自信和信息调查能力,让孙连城都无法招架。
我愈发觉得,高市长把她外甥女送给我当秘书,真是让我捡到宝了。
孙连城也服了,竖起大拇指道:“周总厉害!你说吧,你开个价,合适的话,我也不墨迹了,直接签合同。”
“呵呵,价格的事情嘛,还是让我们吴总说吧。”周敏笑了笑,说道。
最终,这场饭局吃得很愉快。
孙连城的那块地皮,以比之前我的心理价格还便宜了两千个来成交的。
这一切的功劳,都是因为周敏。
孙连城收下了定金后,只等明天签合同了,剩下的事情,我打算交给王凯和胡亮。
王凯现在搞工程是有经验了,建个厂房对他来说手拿把掐的事情。
“你怎么知道孙连城公司出问题了的?”人走后,我连忙问道。
周敏白了我一眼,说道:“跟人谈生意之前,你难道不做调查的吗?我今天准备了一整天,这些事,只要用心都能查得到的好吧?”
“嗯,也是,今天能谈成,你是首功。对了,你之前说这块地皮有争议的,具体是什么争议啊?”我又问了一句。
周敏想了一下,说道:“其实不是什么大问题,这块地皮以前是镇派出所的,占了一大半。这个很好解决,你可以直接跟政府沟通,盛大医药搬迁到这边建厂是好事。不但提升地方税收,还能提供更多的工作岗位,帮上面解决劳动力问题。至于还有一栋民房,给钱补偿就完事儿了。”
“这也不麻烦啊?那孙连城咋没搞定呢?”胡亮诧异道。
“呵呵,他是做房地产的,拿地皮是要盖楼的,我们是做药企的,能一样吗?”
“那倒也是。”
正聊着,我手机收到了短信,看了看时间,也差不多了。
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