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虞朝阳的谈判态度是有点高高在上的。
因为他很清楚兰希公司的经济状况,胡小兰白手起家能够在小作坊作业的情况下,快速将产品拿出来已经非常不容易,这充分证明她的价值。
而且,她不仅在专业领域有能力。她在管理方面的能力也很强,她能靠着人格魅力从中华电子挖走四名优秀工程师,在科斯挖走2名,这些人跟着她可是连工资待遇都没谈。并且今年到现在,他们已经有三个月没发工资了。
如果他们不找到一个合适的投资者或者接盘者,他们马上就会解散。
胡小兰看了一眼手表,平淡的说道:“说说你的条件,我只能谈到四点半,就要离开。”
虞朝阳看了一眼胡小兰,他微微有点不快,心里觉得胡小兰多少是在摆谱。
但胡小兰真的不是在摆谱,这也不是极限施压的谈判技巧,她赶着去见苏希。
“胡总,对于兰希公司的推出的产品,我们非常感兴趣。所以,我们愿意注资五百万,和你们成立新公司,我们接手公司产品的销售和推广,这样你们就能专心进行研发工作。”
虞朝阳必出一个六的手势:“我们要六成股份。”
胡小兰站起身,直接说道:“虞总,如果是这个合作方式的话,就不用接着谈下去了,我赶时间。”
胡小兰的气场很强。
虞朝阳都始料未及。
他没想到胡小兰连谈都不和她谈,这让他的情绪有些起伏。
他说道:“胡总,贵公司的经营状况我想你比我更清楚。我不觉得还有什么公司能给出比我们更好的条件,你难道真的想将技术卖给外国公司?”
胡小兰说:“虞总,我相信会有人能准确认知到兰希公司的价值。在这件事情,我觉得这位云雨霏小姐甚至比您更专业一些。”
说完这话,胡小兰直接离开会议室。
女助手蒋婉婷赶紧跟了上去。
兰希公司的财务主管王冬晨却留下来,向虞总说明情况:“虞总,不好意思。胡总是一个对数字极为敏感的人,您也知道科斯给我们开了一个很高的价格。与您的报价比起来,两者之间的落差实在太大,希望您再多考虑一下,咱们随时保持联系。”
说着,王冬晨也快步离开。
中华电子这些人留在会议室面面相觑。
虞朝阳让大家都回去,单独将云雨霏留下。
虞朝阳和柳清宁是大学同学,虞朝阳创业的时候,柳清宁也给了一笔天使资金,柳清宁一直有中华电子5。1%股份,仅次于虞朝阳8。5%。
因为中华电子是员工持股,创始人拥有绝对掌控权的模式。按照他们的这个规定,未来虞朝阳、柳清宁的股份还会继续稀释。
但不管怎么说,云雨霏来这儿实习,也相当于是来自己家公司实习。
所以,虞朝阳问云雨霏:“雨霏,你觉得我们的报价低了吗?”
云雨霏点点头,她说:“我觉得,你应该给胡总股票,将他拉到咱们公司来。她各方面都是天才。”
虞朝阳说:“那要是你负责谈判,你怎么开条件?”
“我觉得我们要的是技术,要的是人才。他们要的是尊重,要的是金钱,要的是未来的发展平台,与技术施展的空间。所以,我会给他们500万,给他们总公司的期权,给他们产品推向市场的详细规划…。”
嘀!嘀!
云雨霏的说话被短信打断。
她低头一看,有一条新信息,是苏希发过来的。
她也没有管虞朝阳在,直接低头点开,上面写着:“小霏霏我已到鹏城,现在赛格电子市场采风,你在哪儿?”
云雨霏连忙回道:“你猜。”
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