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章净轩露出满意的微笑:“时间到了。”
就在这时,会议室的大门打开,走进一批西装革履。
尹沐卿突然有些慌张,转头看章净轩,却发现他已经做上长桌顶端的主座。章净轩向尹沐卿指了指身边的位置,示意尹沐卿坐到身边。
真正的商人其实都很忙,时间表掐得死死的,人人都在天上飞来飞去。所以到会议时间这个点,几乎所有商家都正好踩过会议室的门槛。
会议正式进行,宣传视频之后,最开始发言的就是尹沐卿。秘书小姐将尹沐卿的文件分发给在场商家,商家们一边翻阅文件,一边看着尹沐卿,等她说话。
尹沐卿咽了一口唾沫,努力将面前这些西装革履,睿智老成的精英们想象成批发市场里最擅长泼妇骂街的小商贩。按照章净轩的吩咐,尹沐卿直接把说服小商贩的说辞用在这个高级会议上。
不知是因为尹沐卿的想象战略成功了,还是因为那些说辞实在太顺口,尹沐卿渐渐忘了紧张,一言一行越来越流畅,竟显得轻松自信!
这是一个很快乐的过程,在场所有西装革履的精英们都认认真真听着,尹沐卿感觉自己已经与他们站在同一高度,甚至高于他们的高度。或许只是一瞬间的幻觉,但尹沐卿真的很高兴。就好像忘却了时间一般,尹沐卿在会议上畅所欲言,听者专心致志,期间居然没有一人打断!
尹沐卿首先分析了各种商品的决胜点,随后以在场商家的视角分析这些产品将会带来的好处。接着,尹沐卿将这些商品与国外大品牌作对比,宣称秦国本身的产品比国外产品更适合国内市场。再接着,尹沐卿阐述自己所代表的五家公司所给出的优惠。最后,尹沐卿将这五家企业提升到秦国传统文化的高度,让在场听者有一种必须保护这些濒临灭亡的秦国古技的冲动。
尹沐卿的状态很好,与批发市场不同,尹沐卿不用忍受商贩的谩骂,不用应对商贩的打断,也不会因为商贩提出的莫名其妙的问题而改变思路,更不会出现各种各样让人始料未及的突发事件。一切都很顺利,尹沐卿第一次发现,原来自己可以吹得这么好!
所以当所有内容都结束时,会议室里竟出现了稀稀落落的掌声!尹沐卿觉得不可思议,却也十分兴奋!
看着尹沐卿兴奋到闪闪发亮的眼睛,章净轩勾起嘴角:“麻烦现在才开始。”
果然,一位商家率先发起攻势:“你们的产品虽然不错,但在知名度方面不如其他大品牌。这样我们也很难卖出去,如果能把成本降低一些,我们的标价也可以降低。所以我希望贵方把价格压低一点,我们也好做生意。”
如此讨价还价的模式,和批发市场的小商贩一样,只不过稍微文明一些。尹沐卿连忙回应道:“十分抱歉,质量是我们公司必须遵守的底线。成本摆在那里,所以不好意思,实在没办法便宜。”
“但是如果没人买的话,到头来贵公司不一样会亏本吗?质量当然要坚守,但也不需要太好,只要能满足市场的需求,稍微差一点点也是合理的。”
“说的没错,”另一位附和道,“尹小姐涉世未深,还不明白市场的趋势。现在最能左右消费者购买意愿的元素就是价格,只要质量不是太差,顾客基本都会选择价格更低的商品。所以我们十分希望贵公司能适当权衡价格。”
“可是我们打算营造品牌,价格也是品牌塑造的重要元素之一……”
“确实如此,但如果卖不出去,品牌从何而来?”
尹沐卿语塞。众商家立刻小声讨论起来,居然直接在尹沐卿面前讨论这些商品的买入价格!整间会议室里充满了嗡嗡的讨论声,尹沐卿渐渐感到无力。
“安静!”
章净轩的声音如同平地惊雷一般,会议室瞬间安静了。
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