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蔡文礼道:“这还真把我难住了,我不知道,你是凭啥预计的?”
钱守仁道:“实际上您都说过了,是因为涨价,茅台酒一直在涨价,这两年涨了最起码三四回了,就这,市场上还经常断货。所以啊,我觉得茅台酒肯定会越来越贵,价格贵+产量增+供不应求,您说,这茅台酒是不是想象力挺大。。。。。。。”
蔡文礼道:“嗯,确实。你这一分析,还真是这么一个理。贵州茅台是不是现在也可以买入?”
钱守仁道:“对,完全可以买入。但是,你们这边的‘联合投资体’,苏宁电器就很好,没必要换股。你可以顺着这个思路,去市场上去发现其他的公司,看有哪些符合这些条件,这些条件都是好公司的标准。”
蔡文礼道:“明白了,让我根据这些标准,慢慢找。”
钱守仁道:“这不够,还是贵州茅台,您再试着找一下这几年的这几个数据,您记一下。。。。。。。经营现金流净额、预收账款、存货余额、未分配利润。”
蔡文礼道:“我记下了,这些数据,我都不太懂,从哪里找?”
钱守仁道:“都在财报里呀!和您上面找到的数据都在一起啊!刚开始看财报公告的时候,看一漏十,这样的经历,我们都有过,也没有什么丢人的。我让您找的这些数据,都属于判断是不是一个好公司的标准!”
“找这些数据的时候,您心里起一个念头,看是否能从中找出这个公司的未来和潜力。。。。。。。您先找找看,看了后,不用我多说,您自然会明白。”
蔡文礼道:“都在财报里?我咋一点印象都没有!好,我一定好好找,弄完了我给你发邮件。”
两个人寒暄客气了一下,挂了电话。
这一次,蔡文礼却很快,可能他是倒班休息有时间吧。他发了邮件,又发了短信。但迟迟没有等到钱守仁的回音。有点着急,拨了电话过去,那边提示音是“对不起,您拨打的电话不在服务区。。。。。”
钱守仁正在赶往定西的路上,蜿蜿蜒蜒的山路,搞的他有点晕车。自从上次喝完酒后,他就一直感觉不太舒服。。。。。。
短信在空中漂泊了不知多长时间,终于找到了主人,当它钻进钱守仁的手机里的时候,小轿车已经出山了。大个稳稳地开着车,左手边的山坡上,有一座藏传佛教的喇嘛寺庙,宫殿上金黄色的大顶,是落日的余晖下,更显庄严肃穆。
钱守仁的手机是静音,他看了一下手机,发现了短信,没有任何动作,就合上了手机盖。他的电话比较多,为避免吵醒领导,他一直都是这个习惯。
领导前排正在酣睡,旁边的田和也睡着了。他非常佩服能在车上睡着的技能,反正在车上啥事也干不成,这样下车后,就能精神抖擞,投入工作。
他不行,一闭上眼就琐事繁杂,一件一件袭上心头。他是办公室主任,随时支应着领导的吩咐,哪里敢睡觉呢?到了定西住在哪里?吃什么饭。。。。。他心里都得想好预案。。。。。
定西的工程中标了,这次他们去了两台车,大个和郑景顺一人一辆。当晚到达后,钱守仁安排大家住宿,吃饭,照例忙的没有他自己。
他这次和杜启乐住在一个标间内,当他从领导房子出来,回到房子时,杜经理趴在笔记本电脑前,正在写着什么,看他进来,忙从桌上拿起烟,问他要不要来一支,他摆了摆手。
杜经理自己点上,踌躇满志的样子,吸了一口,道:“主任,临建的活动房,我想设计成两层,高端大气一点;还有办公桌椅,也要稍微高档一些,您可得支持我。。。。。”
杜启乐大学毕业,工作快10年了,以前是技术总工,现在开始负责一个比较大的工程项目,自然充满了朝气和豪气,迫不及待地,想要一展身手。。。。。
他知道钱守仁的出身,但也没有什么想法,相反,对钱守仁很看重。02年到一个海滨城市考察的时候,回来给知行带了一大堆海螺珊瑚什么的!可能吧,是个傻子都能看出来,钱守仁和领导一直走的比较近,是领导的绝对亲信。
钱守仁道:“杜经理,您放心!我明天就去市场上看有没有合适的活动房加工厂家,实在不行,从长源市给您运过来。您先给领导递交规划报告,探探口风!至于我,肯定会尽我的能力,给定西项目采购好东西。。。。。。”
他不敢大包大揽,领导到底怎么想,从来没有透露过。不过,以他对领导的了解,那个抠门劲,真不是一般人能比上的。也许真正创业的人,都是精打细算,才能发家致富吧!
他也没有给杜启乐说心里话,在他的眼里,这个项目得先要挣到钱,才能花钱!在项目刚开始进点的时候,他觉得杜经理应该把经营预算工作走在前面,把工程的盈利点先一一罗列出来,量入为出,用数字说服领导!
如果只是像个孩子一样,只是说,我要这个,还要那个。。。。。。。就算是父母,也会打屁股的。。。。。。
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第二天,按照计划,兵分两路。总工王鸿远、项目经理杜启乐去了定西供电局建设部,然后和业主工地代表一起,带领两名技术员,到工地去准备临建的有关事宜等;
领导同田和,要去供电局相关部门,商谈合同的细节;钱守仁和大个就去市场,寻找活动房的厂家和家具卖场,还有电器,空调之类的。。。。。。
物美价廉,这是他干物资采购工作最基本的要求,当然,廉洁自律也是。他宁可自己跑断腿,也要做到问心无愧!
果然,两天之后,他们借用定西电力宾馆的小会议室,召开了项目合同经营交底会。领导对杜经理递交的临建规划报告不置可否,反倒是从项目的经营利润谈起,语重心长地说道:“分公司未来如何活下去,无非四个字,两条道。四个字就是‘先义后利’。。。。。。。这是我们的价值取向。。。。。。。”
在‘开源’这条道上,我们也不要乱拜菩萨,就抓紧一条,‘向在建工程要工程’,服务好现有业主,赢得口碑和信赖,争取后续工程的开发拓展;”
“在‘节流’这条道上,我们要争取将每一分钱都花在刀刃上,节省一分,就是一分纯利润,但不能为了节省而节省,一定要用数据说话,在资源投入上,找出盈亏平衡点。。。。。。”
“要求项目部配合经营部,从工程地形地貌复测入手,从土方平衡开始,优化工期,编制项目预算,考虑项目风险因素和不确定性,控制成本。。。。。。。”
“先义后利”,钱守仁觉得领导确实是高瞻远瞩,一个公司,如果不全心把有限的资源,放在优质客户上,何谈信赖和满意,又何谈未来发展;
如果不能挣钱,一切的行为,都是非常迷惑的,都是无用功。领导的要求,无非就是算清楚,一项一项算清楚,明明白白地赚钱,挣自己能力范围内的钱,花自己能力范围内的钱。。。。。。
他觉得,这也是一个好公司的标准:公司有发展壮大的盈利模式,员工有晋升加薪的福利空间,为了共同的目标,人尽其才,团结奋斗,说走就走,不辞辛劳。
由于项目的临建征地还得一段时间才能谈妥。开完会,钱守仁只能和领导、王总、田和主任他们一起,回了长源。郑景顺暂时留在工地,配合项目进场用车。
钱守仁在回去的路上,回想着领导的讲话。。。。。。。他这几天没有时间,没有电脑,也没有条件上网,不知道蔡文礼发的邮件上,是否也认识到了判断一个好公司,关键是看它的未来发展和潜力?
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