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第118章 谈判（第2页）

伙计引着一位夫人进入了这间雅室。

“对不起，来晚了，路上有事耽搁了，今天这顿酒茶就由我来请了吧。”

人未至声先到，乌夫人温婉的笑着，走了进来。

瞬间让常平知道是自己请的人来了。

他笑着起身相迎，“不晚不晚，我们也才刚到，乌夫人你可是大忙人，要请你一趟可真不容易。”

“这位俊俏的小郎君是谁呀？”乌夫人看向赵麒，好奇一问。

“这位是赵公子，家里世代经商，实力也很雄厚。”

赵麒朝她点点头，乌夫人也同样报之一笑。

在乌夫人打量赵麒的同时，他也细细观察起她来。

乌夫人发髻高挽，眉眼间都透着自信睿智，衣衫华丽而不失庄重，她坦然的站在那里，不卑不亢，淡定从容。

酒菜都上了，他们谁都没有先动筷，在寒暄一阵后，乌夫人切入了正题。

“听闻两位想和我合作，不知具体是怎么个合作法？”

乌夫人大方的看向两人，念头则不断的在转动。

此前，常平派人给她看了两个商品，一是香皂，二是玻璃。

玻璃且先不谈，毕竟属于瑕疵品。

但那香皂的说法可就多了。

闻之沁人心脾，洗澡后，还能身有余香。

这对于男人而言也许无所谓，但对于闺房小姐，各位贵妇，确实大杀器了。

岂不闻女人爱美之心？

要是香皂开发得好，不说卖三两白银，就算是卖八两白银，一样会有贵妇人买。

而且说不定卖得越贵，销售越好。

正是这香皂是高品质，能体现贵妇们高人一等的身份。

不愁女人不买！

但是，乌夫人并未表露出多热情或是喜欢来。

“我们来制作，由你来负责销售，至于这利益，我们二八分。”

常平得赵麒授意，开口与之谈判起来。

“常大人真是爽快！你们放心，这两样都是好东西，以后一定能卖出个好价钱。”

乌夫人喜笑颜开了起来，可眼见两位都不说话，她眉头微蹙，“怎么？”

“夫人误会了，我们的意思是这以后的销售利益，我们拿八成你拿二。”

常平嘴角带笑，慢条斯理的说道。

乌夫人眉毛一挑，笑意迅速退却，她端起面前茶水喝了一口，有些犹豫了。

这二成的利益，是看不起谁呢。

虽说香皂和玻璃在市场上并未流通，如果她能拿下这次合作，必然是市场第一家，有自己的销售渠道在，销量自然不必愁。

对方虽然掌握了技术，但是没有销售渠道，否则也不会来找自己。

可若她卖的话，销量一旦提高，必然会引来达官贵人的眼馋觊觎，若如此，她还得想心思去应付他们。

“那真是对不住了，这两成的利益实在太少了，你们这两样东西虽好，可却并没有在市场上流通，万一销量不好，我还得承担后续责任，这风险太大了，我也很不容易的。”

见乌夫人没答应，常平也有所预料，他朝赵麒看去。

此时，赵麒却一点也不着急，知道乌夫人那些话都是商人谈判的惯用手段。