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18 被动的营销局面 卑微的螃蟹（第1页）

吕鹏程是一个地道的实干家，他和很多大公司的高管不一样，他不坐在家里派小弟去找市场，而是始终把自己当小弟，扒门缝等客户、喝酒拜把子、进人家研发组侃技术创新，各种事儿他都自己上，所以他找市场总是信手拈来，凭着人品和技术实力，搞下几个有意向合作的客户，也开始了签单前的技术对接。

但是在管理这端，吕鹏程没有精力，所以HRBP找不到他，部门组织也有点摸不着次序，营销团队的规模倒是没有停止增长，已经从十几个人，扩招到一百多人；而白薇这边感受到的，就是一款款产品的技术卖点和应用优势没人说得清，似乎没有一个产品经理，那么这样的技术方案是如何推荐给客户的呢？令人匪夷所思。

终有有一天吕鹏程兴冲冲给白薇打了个电话，调门儿还是极其高，白薇得把电话听筒放远点儿听才行。

“白薇，下周啊下周，我跟你先说，你别告诉别人啊，咱们DLPT用到拓璞机上，他们CEO是我哥们儿，有国货情怀，咱们怎么宣传都没事儿。”吕鹏程一口气说完，没等白薇继续问，就说有另外一个电话进来，把电话挂了。

拓璞，这不是那个死去活来好多年的品牌吗？这是要凤凰涅槃吗？和吕鹏程的兴奋不同，白薇内心很冷静，她需要为国兴品牌的占位着想，DLPT还没有找到最好的市场合作机会，但是不意味着它很差，它是未来，或者应该已经把未来照进现实的主角。目前根据合作伙伴的经营状况看，不好判断合作开发的新品是否能为品牌加分，所以多大程度去宣传，她需要慎重思考。

拓璞的CEO老幺的确是个有情怀的人，技术出身的营销高手，早年也在小众市场收获过，但是终端市场洗牌太快，动作稍微慢一点就容易被淘汰，拓璞凭借老幺在江湖的人脉和资源，还有他自己的情怀，比一般对手生命周期要长。

发布会上，老幺大腹便便穿着黑体恤讲着自己挚爱的产品，也信誓旦旦说拼死也会让拓璞走更远，让消费者看到真正技术过硬的产品。在那样一个昏暗氛围下，聚光灯打在他身上，加上他激昂的语气，很容易，他实现了让所有人为之动容。而国兴的DLPT也被他单独做了两页进行宣讲，技术多牛没有呈现特别清楚，充分彰显的还是国货情怀，白薇说不好对这样的呈现是否该心存感激，总是她多少还是觉得国兴又被怜悯了一把。

在与拓璞的新品联合推广上，白薇采取的是态度诚恳，落地较轻的策略，就是说她没办法和对方说不大力宣传，但实际落地，她只是选择在朋友圈及个别小流量的自媒体通过非官方的方式做了一轮推广，而拓璞合作的其他用途，就是把它做在营销推介资料里，吕鹏程带着百十号兄弟打单，有了成功案例做可靠性背书。

类似的露脸还有几次，吕鹏程的斗志从没有因为单多、自己身体越来越弱而减少，带货大概和打鸡血是一个道理，卖的越多越亢奋。白薇也是跟着情绪一会儿抑一会儿扬，因为她总是在被不被允许宣传，和有没有必要宣传间思虑过度，同时她还得说服各Boss她的想法依据，只不过很多时候她有依据也没用。

一天白薇还带着小伙伴们开会，原木青一个电话打进来，白薇知道又是急事。

“和亿达的合作，老汪说得放消息，他那边有压力。你想想怎么弄。”原木青的声音从电话那端传过来很小，白薇勉强听清全部。

“亿达几次三番和咱们强调过不能透风和它合作的事，如果说了，怕影响鹏程总后面的合作啊。”亿达相比之前的合作品牌，升了两个台阶，虽然这两年业务有缩水，但是在年轻群体依然有很大的市场占有率，这次选择和国学合作，也是希望在技术创新上有“先吃螃蟹”的尝试，但是它也很谨慎，不希望国产二字影响了品牌溢价能力。白薇虽然早就从吕鹏程那里知道了这个消息，但是她一直死守秘密，除了原木青和她，没人知道。

“汪总说要放，一定是有压力了，你先想想，咱们晚些碰。”原木青说完挂了。

没过多久，原木青拉着久违的吕鹏程走进办公室，直奔白薇而来，他们又心照不宣地走进“小黑屋”。

“怎么样，有想法了吗？”原木青问白薇。

“有倒是有，就是…就是要鹏程总判断一下对伙伴关系的影响度。”白薇犹豫着说。

“这个亿达真得罪不起，老汪这是想弄死我。”吕鹏程还是火爆脾气，没听白薇说完，就要爆发。

“先别急，听听白薇说说。”原木青压住了吕鹏程的焦躁。

“我看了亿达的新品预热阶段传播资料，它确切提到了用了DLPT技术，之前有对这个产业特别了解的媒体在相关文章下做过评论，国外的DLPT，本土非一线品牌很难拿到，而国内能出货的就咱们一家，所以他已经有定论了。”白薇分析着。

“那咱们怎么办？”吕鹏程似乎情绪有所缓解。

白薇拿出手机，翻到一个写中性评论文章的KOL自媒体发来的消息：亿达用的是你家DLPT技术吗？

“正常我都会回复说市场端没有给我确切消息，我不能给您具体回应。依照我对这类媒体的了解，如果我不回复，他可能八成就按照‘是’写推测文章，而现在自媒体的跟载速度很快，汪总的需求不难达到，现在就看鹏程总能发接受了。”白薇非常冷静地看着吕鹏程。

“这个好！这个好！这就是事实啊，逻辑就是这样的，我们没有说是，也没说不是，了解产业的媒体很容易有这样靠谱的推测！我没问题，亿达问到我，我也这么回复他们就行啊。”吕鹏程兴奋地说。

事情就这样顺利决策了，原木青也把讨论结果告诉了汪明远，老汪在群里艾特原木青和白薇，后面带了一串玫瑰，白薇知道，老板的压力似乎得到了极大的缓解。

亿达的传播能力很强，在各大主流媒体发着正式的官方发布报道同时，乌泱泱的自媒体号跟风解读，当然最醒目的就是白薇说的那个KOL，他毫无悬念地猜测了亿达采用国学DLPT技术，一个有国货情怀的自媒体支持国货，但也态度中立地希望市场检验未来技术。但对于这个阶段的国兴来说，认知度比质疑度要重要得多。

亿达没有找吕鹏程麻烦，反而他们看到舆论里因他们敢吃国货螃蟹得到了不少赞誉，亿达CEO还略带羞涩地告诉吕鹏程：下次咱们提前规划，早点联合宣传啊！