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自从达非一夜间跟随国兴更新了产线定位,二者的竞争居然真的就无处不在了。产线启动生产没多久,为了快速拓展市场的认知,国兴又要首次亮相HTM高科技博览会了,这个会已经召开20多届了,有八大政策支撑,国内一线的科技公司同台斗艳,国兴不仅要来,而且还要尽量在头部展位,以彰显自己的实力。
白薇心里是这么琢磨的,国兴在她心里是这个产业绝对的老大,既然是老大,就应该有老大的姿态,否则你缩在角落里,就是自己给自己一个“配角”的身份。碰巧汪明远又通过原总给部门传话,股东大大下了“命令”,我们的展台必须比达非的大,而他说的那些话,居然就是白薇在心里琢磨的。虽然之前老爷子曾经无数次间接折磨过自己和小伙伴们,但是白薇此刻在心里给他翘大拇哥!
达非的展台已经标准化了,无论何时何地,都是一个圆圈作为顶,下面陈列着不同产业解决方案和案例,国兴没有那么多成熟的客户,目前它只能秀技术拳脚,白薇带着小伙伴和设计公司开了很多次头脑风暴会,他们想把展示做好的激情感染了一位清华美院的设计咖,他忽略利润,呈现了一个绝妙的展示方案:一个宇宙一样的穹顶腾空而起,下面陈列着“北斗七星”形状的展台,预示着国兴的技术将指引市场未来的方向,而两侧密密麻麻如繁星布阵,陈列着无数款国兴产线新出炉的产品,而在这个阶段,任何的跟随者,都没有能力拿出这么多产品,国兴可以让观展的各界同仁,看到属于他们共同的未来。
一切准备停当,白薇做好了各种接待方案,没想到的是股东大大要亲自来观阵,实在是意料之中,他老人家对新投资的宝贝期待很高,自然要出席这么重要的市场见面会。
白薇陪着原总带着汪明远走了一遍展台,告诉他参观动线,以及第二天各级接待注意事项,离开场馆时候,天色已经微黑,汪明远邀请他们同车回酒店。”
“老陈晚上12点落地,他秘书说让我去接,你们什么意见?”汪明远用一种奇怪的语气问。
此时开车的营销部BJ公司代表张成峰看似沉默,实际已经支起耳朵听着这段对话,而副驾上的原总一贯不会第一个开口。
白薇和汪明远接触多次,早已经渐渐没有了boss给自己的那种压迫感,她果断地说:“资本加身技术,但是我们这就是‘资本技术’合作而已,咱们可没把自己卖给他啊!不去!”
“你这个小丫头还挺有骨气嘛!”汪明远内心憋屈,但表现出一种坦荡,他笑着说。
“他既然要求了,您也不好直接拒绝,不如以地方有重要接待为由,派个副总去。”白薇又给支招儿。
汪明远又笑了,沉默了一下问原木青:“原总,你呢?”
“哼,我当然和白薇一样…”原总不是话没说完,而是对这件事抱着不用评价的态度,她觉得对方太无理取闹了。
车内沉默了很久,白薇从汪明远没有表态的状况分析,他肯定要去接了,因为让DLPT顺利产业化,比个人的面子和尊严要重要得多。记得很多人说过,知识分子不是那么容易屈服于人的,但凡屈服于人,那肯定是因为某种真理使然。
老陈就是国兴的股东大大,全名陈光诚,是一个地道的土财主出身,早年间靠倒腾几块地发家,但他看上去虽然土土的,却有着常人没有的胆识,诸如押上全部的第一桶金请高人入股通达控股,短短三年便资产过百亿;房地产正风生水起之时,他却转投科技圈,不惜三顾茅庐,访遍和他八杆子打不着的科技咖,生生变身为科技界第一大股东。风云人物总是被各界褒贬不一评价着,这个老王在白薇的价值观体系里,也是时而天上,时而地下。国兴亦庄线启动时候,白薇和他有过短暂的交集,他就是那个一把将她和原总推开的股东大大,平时白薇和小伙伴们很少提他的名字议论他,因为他是个敏感人物,只有在最近他真的高调要出现了,“老陈”和“陈董”这样的称呼在团队跟领导汇报工作的时候,才根据场合和氛围被不时用上。
第二天一早,老陈计划在开展前作为特殊来宾观展,几乎惊动了HTM组委员上下,因为小分队要求他们给予最高规格的接待,HTM虽然接触过无数个这种咖,但是要求这个规格的确实少见,其实身家多少多少的偷着逛展会的不少,真正的有钱人低调着呢,这么要面子的有钱人真是少见。但是既然是客户的要求,那就象征性配合吧,反正这么早来的没别人。
白薇不是很主动,反正展台就绪了,她就远远地看着,当各种随行Boss提醒她拍照充当老陈粉丝的时候,她随意举了几下手机,拍了几张老陈姿势不是很好的照片,还有一张是老陈正好望向自己,眼神特别的矫情。
打发了老陈,国兴真正的秀才开始,白薇和小伙伴们极尽所能让各种接待和讲解到位,虽然传播已经做了充分的准备,但是现场媒体报道远远超出他们的想象。新闻联播、新华社等大媒体不约就来,乌泱泱的长枪短炮堵塞了“北斗七星”,白薇从展馆里穿梭时,都能听到观展者互相传颂着国兴展台的盛况,于是又会有一波一波的人云集过来。
相比之下,达非展台就有点冷清,明显看出多半是应邀而来的客户和伙伴。展出第二天,同期论坛开幕,白薇和刚刚结束演讲的于裘千第二次遇见,第一次是于总演讲照着念稿那次,这次他明显吸取了教训,无论是口头表达,还是肢体语言,都发挥出了他本有的水平。
俩人聊了一会儿,于总压低声音:“我看到一个人,就在你身后,别急转身啊。”
白薇领悟到于总意思,自然地假装引导于总看旁边的一款展品,恰好身体转了90度,咦?这不是达非的总裁温布渝吗?他也从论坛来的,还是首位演讲嘉宾,他认真地看着展品,还为了看清楚弯腰90度,屈膝45度,近乎膜拜的姿势,这可让于总笑坏了,不过白薇却心生敬仰,达非早些年的故事她也听说过,那也是大浪淘沙过来的,也因为资本的任性,使得达非在商海里浮浮沉沉,而温布渝也堪称产业一代枭雄啊!
白薇主动上前,大方地给温布渝介绍展品:“温总,您好!贵客盈门啊,我是国兴品牌的白薇。”
温布渝也温和地问候眼前这个小姑娘:“你好啊!你们的展台和展品非常不错,我听很多人说了,所以特地来学习一下啊!”
白薇没想到他这么坦诚,又主动给他介绍了展台和特色展品,完全把他当成VVIP,按照动线走了一遍,最后温布渝客气地说:“你的讲解非常有逻辑,我受益匪浅,也说明国兴这些年成果丰硕,可喜可贺啊!”
“温总您说的是啊,但是达非也是我们值得敬佩的前辈,希望我们一起努力把中国的DLTP产业做大啊。”面对竞争对手老大,白薇说了不是她这个职位的人该说的话,但是也说不清为什么,达非的故事曾经感染着她,温布渝本人的气度也确实不凡。
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