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方鲸鹏就根据自己经营古董店多年的经验,讲了起来。
这要盘活古玩,首先要改变观念,改变一些传统的经营理念。
古玩生意和其他生意一样,在经营活动中,也必须讲究艺术和技巧。
这样才能将古玩这门功夫发挥到淋漓尽至。
第一条,就是戒贪。
戒贪,这是基本功,也是最难练成的。
也就是说,做古玩的人,一定要克服自己心中的那一份贪念。
俗话说,老婆是别人的好,古董是自己的好。
古董到了自己手里,一般人都是爱不释手,对它的期望值很高。
整天翻来翻去的和书上的比!和拍卖公司的价格比!和外面的世界比!和自己的预期比!
比来比去,机会一次又一次的错过,
最后就砸在自己手上了!
即使这样,有些人还不服气,一次又一次,振振有词的讲着自己的道理。
某年某月某日,京都的某某、浦市的某某、西安的某某,给出过多少多少钱。
结果都没有卖!
其实,价格差不多就行了,总比砸在手里强。
如果坚持着不卖,想一下子吃成个胖子,捞个高价。
那么于是乎,砸在手里的东西就会越来越多,能赚到的钱越来越少。
看到别的好东西想买又买不了,那岂不是干着急吗?
所以说,第一个秘笈就是:做古玩买卖不要太贪。
除非能肯定是绝对能成倍升值的东西,其它的该卖就卖,有点钱赚就行了。
有些东西有时候不赚钱,偶尔亏点本,卖了算了,只要总体赚钱就行。
有了钱,再买更好的东西。
不要想着,每样东西都要利润最大化,一次吃个够。
如果价格喊的死,成交了利润确实会高。
但是,同时另一方面物品出手速度,会变得极其慢。
这二者是有关联的,所以适当牺牲一定的利润,来提高物品的换手率是非常必要的。
二者之间的最优化点,得自己慢慢摸索体会。
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