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第879章 我在时空开民宿31（第1页）

接下来的时间里，顾星烟除了招待陆续而来的新客人，把一门心思都放在了公司合作上。

其实，即使不加码，时空民宿的优势就有很多，但不代表顾客全都能够意识得到。

等着对方自己领悟，然后屁颠屁颠跑过来求合作，哪能每个位面都遇上这种好事？

不仅不能，顾星烟还得把对方当成一张白纸，去讲给客户们听。

顾星烟跟蔡德明商谈失败，有一定原因在于，蔡德明刚来没几天，对时空民宿还不够了解。

也不像郁新月那样，被时空民宿救过一条命，深刻体会过其中的好处，所以在合作方面没有任何迟疑，催着自家老板、未来的合伙人赶紧过来。

回去思考了几天，顾星烟还发现一个问题——

个人会员与公司会员的福利待遇没有彻底区分开来。

就像蔡德明说的那样，只不过是多便宜了一点点，让员工自己决定要不要办会员，也挺好的。

毕竟，大部分快穿员们都是高收入人群，他们真不缺那点位面币。

靠打折来吸引用户的方法，不可能永远奏效。

考虑到这点，顾星烟专门为公司用户设计了一系列专属服务。

比如，只有合作的公司，有资格在周年庆、快穿学院毕业季之类的时候，将整个花果山地界定制成公司专场。

所需费用只比成本高一点点，就能在众多来往的同行们面前刷足排场，还愁挖不到优秀的员工？

又比如，只有合作的公司，会定期收到一本新品清单，在上架万界塔之前，就能批量预定，不怕库存不足。

同理，这些公司的员工过来旅游，也不用亲自去万界塔跑一趟。

跟民宿的服务人员说一声，就有价格表奉上，躺在床上享受网购。

这说出去多有面子？虚荣心得到极大的满足，对公司也更加死心塌地。

别人也会羡慕这公司的福利待遇，抢着要跳槽过来。

有时候，“攀比”也是销售时经常利用到的一种情绪。

发挥好《“只有”大法》，能直接提升一家公司的竞争力，让里面的人不想走，外面的人都想进。

听完顾星烟的描述，蔡德明的表情比上回轻松不少。

他不仅没有一口回绝，反而就一些细节进行了询问，积极地跟顾星烟探讨，能否再微调一下，如此这般才更合理一些。

显然，他已经被打动了。

两人在万界塔的包厢里商量了两个多小时，说到最后无可挑剔的时候，蔡德明靠在沙发杯上，抿着茶水，安静了下来。

顾星烟在一旁观察了一阵，低头翻了翻修改后的各项会员专属条款，问他：“蔡先生，您还有什么疑虑吗？”

蔡德明放下茶杯，说：“如果我的公司只有我一个人，或者我只是个员工，我真的非常满意你给我们开的条件。

“跟上一回相比，你让利了许多，你的条件一直在给予，我们公司连会费都不用交，只需要一个独家权。

“这对我来说，只是调整几串代码那么简单。但是……”

“我还是不能立刻跟你签合同。”

顾星烟的嘴唇抿成一条直线，说没有挫败感是不可能的，但她还是维持一副认真倾听的样子。

“交易本就是你情我愿的事，你愿意拿出宝贵的时间，给我第二次机会，也让我的方案更加成熟。”

蔡德明摆摆手，面露惭愧道：“不不不，是我耽误了你的时间。

“我不是故意在跟你压价，我只是非常珍惜我的员工，他们之中，有很多都是我的校友和赏识的晚辈。

“这些在职员工，我起码要获得半数以上的同意，才能决定要不要签。至于以后的新员工，他们愿意过来，我就当他们默许了。

“如果你能把独家权换成其他的，我直接就能做主。”