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苏易虽然并不知道李诚给自己设的局,但在自己跟樊林说辞去总经理职务的时候,李诚和樊林的表现,让苏易已经看出一点端倪。苏易梳理着这段时间发生的事,觉得有太多的巧合。而这些巧合似乎都围绕着崃山的棚改项目。
苏易在电脑上做了一个思维导图,梳理着这其中的各种关系。在这个导图中,苏易发现这短时间出现的人就像一个棋局,这些人因崃山棚改项目而聚集到了自己的身边,其唯一的原因是因为李云岫主政崃山。
苏易想弄清楚在这盘棋中,如果自己是棋手,要达到什么样的目的?
在负债的困境中,毫无疑问,钱是渡劫船。对苏易而言,最需要的就是零投入的挣钱机会。
最简单的也许就是出卖自己所谓的官场人脉,而这样的买家还真不少,最初是李诚和樊林,后来的马达,,连这个老小区的老杨,居然还能想出让自己冒充一下“苏公子”就可以吃一顿大餐,而且还有可能挣三万块钱。这虽然荒唐,但却让苏易更真实的感受到“苏公子”的含金量。
然而,苏易却有一种很不踏实的感觉。因为这些钱根本就不能算是挣来的。苏易想起曾经跟人解读过挣钱和赚钱的区别。挣钱,是用手去争,而赚钱,是有资本后顺带的收益,因为贝在古汉语中就有钱的意思。就像有了足够的资本,哪怕只是存入银行,利息收益都可以维持生存。而现在苏易的资本,就是李云岫手中的权利,这也是马达和樊林唯一看重的。
而苏易的不踏实,是因为自己根本不可能真正影响李云岫的决策。
让李云岫在棚改项目中“打招呼”?苏易清楚地知道,这根本不可能。作为一个在政治上已经成熟,主政一方的领导,不可能冒政治风险去照顾人情,换了自己也不会这么做。“打招呼”在官场已经是过去式。
李诚和樊林,为了搭上苏易的官场人脉,不仅用二十万先替苏易还了部分债务,还把总经理的位置给了自己,费用实报实销,配了车河助理。但自己仅仅是提出了辞去总经理的职务,两人立马翻脸;二十万成了新增债务。
马达?如果没有李云岫的关系,恐怕都没时间看自己一眼。
这么一想,苏易发现这段时间发生的这些事,根本打造不了一条自己的渡劫船,反而会成为自己脖子上的另一条绞索。
苏易和李云岫的关系能做的也许仅仅是把马达集团列入邀请对象。而后面的事,只能是按照流程参与招标。
如果不考虑李云岫的关系和影响力,进入招标流程后怎样才能中标?
资金实力?参与投标的单位应该都不会缺钱。而且,这次政府设置的门槛应该是央企或者大型国企,虽然大家都心知肚明,这些央企和大型国企不过是挂靠的平台。
那接下来就是投标方案。
苏易又以棚改项目为中心,开始做流程图。
立项?招标?建设?运营
PPP项目不同于建设招标,以投标预算为主要评标参数,会更侧重于后期运营,因为中标单位的建设投入是在后期运营收益实现资本退出。换言之,这是政府另一种模式的举债融资。
利用区位差价开发商住楼,是棚改项目常用的业态规划。苏易刚完成大纲的规划书也采用这种思路,在做概规分析的时候,苏易就发现这种思路很难投标中脱颖而出。因为房价作为一个相对稳定的指标,在后期运营中很难有绝对的优势
一个能真正打动政府决策层的方案是拿下这个项目的关键。虽然马达或许只是因为苏易有李云岫的关系把这项工作交给了自己。找一个枪手团队,做这个方案或许只需要五十万,那一百万,在马达的心里,就是给苏易搭上李云岫这个关系的费用,说不定马达还会认为,这一百万当中有李云岫的一份。
方案,就是自己的机会,虽然这个机会是因为李云岫的影响力才给了自己。如果按照常规思路,套用一些现成的模板,这一百五十万挣的不算太难,就是熬几个夜的事。
苏易闭上眼,一百五十万,这种机会只有一次。但苏易想到了一个词:策划人。记得一位美国总统说过:不作总统,就做广告人!这就是思维的价值。
这种价值的体现,不需要资金的投资,更不需要买地建厂,或者建设开发。自己能不能把握住这次机会成为一个真正策划人?按当前的市场行情,一套完整的策划方案,收费在总投资的千分之一点五到千分之三。
苏易突然有了一种兴奋,一种在黑夜的大海上看见灯塔的兴奋。他在心里已经推翻了自己已经完成的大纲,他要重新规划这个方案。
苏易开始在网上找棚改区的地域资料。
从政策研判到城市规划,从资源分析到发展趋势,从产业布局到业态板块……
苏易把搜集到的资料进行整理归类,然后在每一类中寻找可对应的市场板块。
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