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苏易一个人走到了村委会。他没有事先给刘书记或者房村长打电话,像是散步一样走到了村委会门口。
苏易在门口略停了一下,然后走了进去。
刘书记的办公室在二楼,苏易上了二楼后,见刘书记的办公室门开着,刘书记正看着一份什么文件。苏易轻轻敲了敲门。
“哟,是苏老总。进来,进来,请坐,请坐。”刘书记放下文件,起身对苏易招手。然后从饮水机里拿出一个纸杯,给苏易泡了茶。
“合作的事,苏老总考虑好了?”刘书记拿起桌上的香烟,苏易却先把自己的烟递了过去。刘书记说着客气了,接过苏易递的烟,然后替苏易点燃。
“就是想看看书记现在空不空,空的话和书记谈谈合作的事。”苏易本想说汇报,可话到嘴边,还是成了“谈谈”。
“没事没事。招商引资是我们村的头等大事,苏老总愿意谈,我们肯定欢迎。”刘书记心想,既然来谈,那肯定是同意合作,最多就是分多少的事。
“刘书记,我们商量了一下,村上既然愿意主导,那我们就把这个项目做大。按照村域经济的模式来做。”苏易开门见山地说。
“怎么做大?村域经济模式?”刘书记一时没反应过来苏易到底是要说什么。
“简单说,就是动员整个村都来做这个事。既能形成一定的规模,也可以打造主题村。”苏易把自己的考虑尽量简单明了的对刘书记说。
“那是好事。村上肯定支持。苏老总准备在我们村买地?具体怎么操作?”刘书记这些年也接待过不少投资人和单位,不少项目策划的天花乱坠,但却最终无法落地。首先,土地指标就是个问题。
“不买地。我们可以收集当初村民的老宅来经营。”苏易说完这句话后,看着刘书记的反应。
“不买地?还是像老房那样租土地和房子吗?”刘书记对苏易的想法没吃透。
“这么说吧,如果当地村民愿意一起做这个项目,那他们把自己的老宅改造成院子,这个院子的改造由我们提供设计方案。改造好后,交给我们经营,我们签一个合作协议,约定固定收益。”苏易知道,这样的方案,刘书记很可能不同意,因为不管当地村民还是村两委,首先不会信任后期的收益分配。他们要的是在合作开始就真金白银拿到手。
“这个,怕是有点难办。”刘书记算是明白了苏易的意思。让村民按苏易他们的设计先改造房子,然后交给他们来经营。在后期收益只是承诺的前提下,先花一笔钱改造房子,这风险就得村民自己承担。
“不是,苏老总,这个主意有点欺负人了。让村民自己花钱装修房子,然后在画个饼,以后能分多少钱,这个我敢肯定,大家不会同意。”刘书记已经有点不客气地指出苏易在画饼。
“刘书记,可能是我没说清楚。”苏易说到这里,停了下来,看着刘书记。
“那苏老总是什么意思?”刘书记有点疑惑地看着苏易。
“一旦双方签订了合同,那每个月都会有收益分成。也就是说,我们会给加入的村民保底收益。”苏易说完又停下来,等着刘书记消化这层意思。
“苏老总,可能你还不太了解,我们村民被那些投资商大老板忽悠得太多了。先给大家画个饼,等项目建成后要分多少多少钱,可一大半,连项目都没建成就跑了,还有一些建成了的,也是亏得裤儿都莫得了。整来整去,大家都不敢相信老板们说的话了。要干事莫得问题,先真金白银比起,啥子都好说。要是整写上不挨天,下不着地的事,整不好。真的整不好。”刘书记一边摇着头,一边说。
“我们和村民可以签合同,合同是受法律保护的。一旦违约,违约方还要承担违约责任。”苏易来之前想到了刘书记说的这个问题。
“合同?也要违约方有钱才得行。要是违约方都莫得钱,打官司有啥子用?总不能逮进去关起,等给了钱再放出来吧?去年春节,我们这里一个建筑老板,差工人的钱,跑到我们村委会闹了半天,连警察都来了,最后,还不算了,莫得钱哪个又能咋子?”刘书记摇着头还给苏易递了一支烟。
“可惜了。”也摇着头,起身准备离开。
“苏老总,其实这个事情可以按我给你的建议整。我们村上来整,你们算我们请的人,你放心,价钱绝对好商量。”见苏易失望的样子,刘书记觉得火候差不多了,把话题转到了他自己的思路上。
苏易停下已经到门口的脚步,转过身来说:“刘书记,如果合作的话,应该是我们一起来策划和运营这个项目,而不是村上请我们当枪手。”
苏易这话说得并不客气,因为苏易知道,刘书记心里惦记这个项目,不会在意自己态度是否强硬,而是要在双方谈判中得到最大的利益。而且,苏易也确定,村上如果要做项目策划,如果不找自己,就得在外面花钱,而这个费用并不低。刘书记肯定不想出这笔钱。
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