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第二百八十五章 绝地反击（第1页）

LDw我和秦筱澜走进会议室，见所有员工已经聚齐，与总部的视频会议也连接上了，那是两台挂在墙壁上的液晶电视，通过广域网连接，配备防火墙、路由器、交换机等等。这些设备都是专业人员过来安装调试的，秦仂学习了连接方法和基本知识，在公司内部，也算是一个样样通，样样松的网管了。

液晶电视的画面中，出现了渣哥的身影，几个月未见，他似乎苍老了许多，布满皱纹的脸颊上，挂着几块老年斑，竟有种老气横秋的既视感，张晓颖、顾函，还有其他几位主管分散而坐，等待我的讲话。

我坐下身，叹口气说：“想必大家已经知道了，最近有一家公司故意针对我们，商闹诬陷，恶意留言，贬低我们的服装价值，甚至对我们的店员大打出手，搞得公司上下人心惶惶，对我们的造成了很大的经济损失，对此，各位有什么主意和看法？”

刘强说：“王总，据我调查得知，这家敌对公司是经营生活用品的，上半年才涉足服装行业，而且挂卖的服装版式和热销潮牌，都与我们的如出一辙，在这一点就能看出，对方是抓住了我们的进货渠道，而且对本公司内部的经营状况了如指掌，可能是…”

他犹豫一下，又瞥了一眼屏幕中的参会人员，继续说道：“可能是我们公司内部的人员，故意泄露机密，监守自盗，与敌对公司里应外合，才让他们抓住了短板。”

张雪瑶说：“这种人真是可恶，公司自成立以来，对任何人都很厚待，不管是福利待遇，还是住宿就餐的问题，公司所做的可谓是仁至义尽了，人不能太无耻，一旦被贪婪的欲望所鼓舞，就会变本加厉的坑害公司。”

她靠在椅子上，淡淡的说：“我统计了一下，近两个月，除销售部的同事出差外，人资部的同事也频繁外出，抛去培训学习和探亲以外，你们部门有必要经常出差吗？”

张雪瑶把矛头指向了顾函，其话语冰冷，脸色阴沉，在座的各位都已看出，她此刻非常恼火。

屏幕那边的顾函也不是善茬，她拍桌而起，愤愤的说：“张雪瑶，你什么意思？人资部的努力和付出，在公司上下是有目共睹的，我们加班加点的工作，还不是为了公司有一个好的人员调配吗，你句句都针对我们，那冒昧的问一句，你有什么证据，说明我们部门有内鬼？”

张雪瑶撇了撇嘴，不屑的说：“你激动什么？我们就事论事，谈到出差工作的事项，你却气急败坏的澄清自己，怎么？做贼心虚？还是良心不安了？”

“张雪瑶，别以为王总重视你，你就不知天高地厚了，也不照镜子看看，你算什么东西，凭学历凭资质，我能甩你几条街，仗着有几分姿色，就围着王总身边转，搔首弄姿，嗲声嗲气，真让人作呕。”

顾函涨红了脸颊，透过屏幕的图像看，她在微微颤抖，精致的五官也变得扭曲起来，渣哥象征性的安慰她几句，又说了一些模棱两可的面子话，她才气鼓鼓的坐下身，不在讨论任何问题。

张雪瑶被顾函辱骂，做为男朋友的秦仂可不让了，他冷笑道：“这位美女，你的高学历是买回来的吗？我怎么见你的素质水平下降了呢，你说我老婆搔首弄姿、不是东西，那你又算什么？这里是公司，不是吵架撒泼的地方，你做为人资主管，更要以身作则，处理好同事的纠纷和矛盾，但我怎么看，你都不是这块料。”

顾函听后，嗤笑道：“你不觉得自己很可笑吗？”

“要不是王总帮你，你能坐到今天的位置吗？论能力、论才华、论人品、论素质、论经验，你哪怕有一点合格，我都心服口服，但你胸无点墨，毫无能力，靠的就是那张厚如城墙的脸皮和偷奸耍滑的秉性，你不妨去问问，公司上下八十多人，有一个对你服气的吗？”

顾函不慌不忙的说着，每字每句都说的令人揪心，她损人的能力真是无与伦比，无人能及，不带一个脏字，又表现的异常淡定，似乎这些台词都是精心准备好的，只差一个导火索，便会持续的喷薄爆发，直到把对手打压下去，才肯停止。

秦仂呼啦一下站起身，他低声吼道：“顾函，你别给脸不要，在公司里，还没人敢这样损我，你行为可疑，出入神秘，搞一边倒的作风，拉帮结派，私开小灶，视公司的规章制度于不顾，最大的嫌疑就是你。”

顾函耸了耸肩，故作轻松的说：“随你怎么说，我身正不怕影子斜，倒是某些人，说话没有底气，做事心虚可疑，胡乱甩锅，厚颜无耻，如蠹虫一般，混迹在公司内部，蛀蚀组织机构，窃取机密信息，还好意思说别人？”

“你把话说清楚，谁是蠹虫？”

秦仂情绪亢奋，异常气恼，他快步走到电视机旁，攥紧双拳，做出一副视死如归的姿态。

“行了，都别吵了，你们做为主管，就是这样管理公司的吗？”

我摆了摆手，示意秦仂坐到椅子上，又叹口气说：“今天咱们是来开会的，公司目前陷入了前所未有的瓶颈期，你们却置之不理，在这里大吵大闹，胡乱猜疑，如果觉得为我工作屈才了，那慢走不送，如果觉得这份工资还算合理，那就乖乖的坐下，商讨出一个解决办法和应对措施。”

顾函喃喃地说：“王总，要不是你人好，我早都辞职跳槽了。”

渣哥清了清嗓子说：“对方使用的手段非常阴损，他们故意压低服装价格，在市场竞争中，他们可谓是出尽了风头，而且以量取胜，薄利多销，这很常见，我们不能跟他硬碰硬，更不能打持久战，时间拖的越长，对我们就越没好处，不管是线上线下的产品，对方已经充分了解我们的价格走向和营销策略。”

他抿了口茶水，不慌不忙的说：“价格战的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型等等，质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成，但也不是没有应对措施。”

我低声问道：“渣哥有什么建议？”

渣哥在文件中抽出几张A4纸，抖了抖说：“我做了一份营销策略，就目前的形式来看，可以应用一下，但我不想在这个场合开诚布公的说出来，会后我给你发一份电子版的，等你全部看完后，在商讨实施计划。”

每次在公司危亡之时，都是渣哥挺身而出，想计谋、思策略、稳大局，如果说我是这家公司的老板，那么渣哥便是公司的主心骨了，他如家长一般，时刻监督着公司的运营轨迹，虽然顾函是我的眼中钉、肉中刺，但渣哥不这么认为，上有计策，下有对策，不管她与敌对公司如何通奸，渣哥都能想出一个合理的应对措施，来缓解公司的紧张局势。

散会后，渣哥给我发来一份商业计划书，当中写了三点解决办法，第一点是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。

这种策略是在服装产品上下功夫，你没有的，我有，你有的，我比你的好，你比我的好，那我就弄新的东西出来。

这种方法是尽量提升产品的附加价值，例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用，如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力，你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。

对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。

第二点是，邀请明星代言，在市场上广泛宣传，这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。

另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为消费者了，这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，提升服装的认可度。

第三点是，缩小经营范围，降低运营成本，说白了就是关掉几家分店，凝心聚力，众志成城，对方执意压低价格，我们要谨小慎微，从细节中找到出路，从逆境中求得生存。

看完渣哥的计划书后，我的心终于落到实处，这些机密材料绝不能让内鬼知道，张雪瑶和秦筱澜是服装设计师，有很强的创新思想，在服装设计方面，也有很深的造诣，公司库存的主流服饰，可以做一些调整，在不影响布料和做工的前提下，加赠一些饰品，微调服装版式，少批量加工生产，挂卖到实体店和网店上，做前期的试销。

附赠活动也在如火如荼的进行，买一件外套，赠送一件小衫，买一条裤子，赠送几双袜子，办理会员享受八折优惠等等。

传统的经营理念，已经不适合当代的发展趋势了，做生意需要开拓的思维和灵活的头脑，如果苦心经营所换来的是惨败，那我宁愿不要这种教训。

在这段时间，我看到自己的成长和变化，也慢慢学会了沉着和容忍，公司上下有很多员工，都在这场无声无息的挑战中脱颖而出，包括秦仂在内，他抛去了以往的懒散和倦怠，在工作面前，他中规中矩，吃苦耐劳，时间不长不短，两个月的挑战和竞争，他正慢慢蜕变，破茧而出，摆脱困境，突破囹圄，与公司共存亡，这是让我非常感动的。

孙凯在这场竞争中，似乎苍老了许多，他每日都如履薄冰、如坐针毡，起初的兴奋和激动，也烟消云散了，他在办公室来回踱步，唉声叹气，清秀的脸颊似乎也苍老了很多，一阵敲门声，打断了他的忧虑。