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第19章 家里没有常威不行（第1页）

“上午帮人相亲，人家给的谢礼。”

花姨出手频率不高，成功率很高，好像还有一个小本本，记着很多人的资料，天天外面跑都是在收集信息。

说到客户信息调查，客户需求和客户偏好分析，常威还是有点点经验的，不求前世那么精准和PPT报告概述，给花姨点经验还是可以滴。

“真好吃啊，老妈做的腊肉煲仔饭嘎嘎好吃。”常威边吃边伸出大拇指。

“马屁精。”常蕤评价完常威，嘴角露出一丝笑容。

“哎呀妈呀，香迷糊了，真想一辈子都吃妈妈做的饭。”常威把砂锅里剩的煲仔饭全部吃光，拍着肚子满足慨叹。

还真不是假话哄花姨，一片腊肉八分肥，在前世绝对不会吃的，来到四合院世界里，馋肉啊，这么大一片腊肉搁谁不流口水。

花姨语气平淡，“将来让你媳妇给你做吧，我可不想一辈子伺候你，我以前伺候人，嫁人后伺候你爸，生了你们俩之后伺候三个人，现在你们大了，该伺候伺候我了。”

典型的中国父母沟通方式，在你表达爱和情感的时候泼凉水，顺便倾诉自己的辛劳，最后点明孝顺的意义。

狗腿样子跑到花姨身边捶腿，“妈妈，今天走路辛苦了，儿子给您捶捶腿。”

“是什么让你这么殷勤？”花姨理所当然享受儿子的讨好。

“腊肉呗。”常蕤一语中的戳人肺管子。

“常蕤，看问题不要如此浅薄，这是腊肉的问题吗？这是咱妈事业上升期应得的奖励，从杨梅竹斜街到南锣鼓巷，咱妈在陌生地域的婚姻市场里，超越同行媒婆竞争，突破性增长业务，今天这块腊肉就是最好的证明。”

正好借着这个机会，跟花姨谈谈客户问题，如何拉新，留存，促活、转化，好像不对劲。

“妈，在交道口街道这个蓝海，不是，新市场里，您有对客户进行细分领域的计划吗？”

常蕤把擦桌抹布往常威头上一扔，大叫一声，“妈，常威鬼上身了吧。”

这姐姐不能要了，今天跟他犯冲，刚才拆台，现在都开始造谣了。

“你弟弟没事，他不知道哪里学的词，跟咱们臭显摆呢。”

“不用显摆，妈，我就那么一说，您就那么一听，觉得我说的对，就按我说的方法试试，成不？”

“好，干了小十年了，听我大儿子跟我上课，讲讲怎么干媒婆。”

还能不能愉快的聊天了，姐姐戳完肺管妈妈戳，千疮百孔的肺管子哟。

“您手上的客户要详细分类。”

常威刚说一句话就被花姨打断，“你等下，客户是什么意思，过去那些外地住户，还有经常光顾铺子的客人叫客户。”

“就是顾客的意思，下面我就用顾客来代表找你说媒的人。”

普及知识真累人，要不是亲妈，费劲吧啦地图啥？图腊肉吗？

“两个大类，男和女，每个大类分三部分，第一部分：外观容貌，按年龄、身高、美丑、胖瘦、黑白、是否残疾和疾病来分，同时给打分。”

“打分？”

“比如我姐，十七岁，一米六八，肤白貌美，体量苗条，口齿伶俐，无长短腿，无疾病，综合条件九十九分，扣一分是怕她骄傲。”

“狗嘴吐不出象牙。”常蕤一边骂一边乐得看不见眼睛。

“第二部分物质条件，工作单位、级别、工资、单位福利和奖金等等，这个可以打分，可以按照优秀、良好、及格和差来代表。”

这点很容易理解，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，傻柱三十七块五那么拽，就是因为这年头工资超过四十的不多，就像短视频里人人月入五万起，但是国内五千的工资都刷掉一大半的人。

“第三部分，也是最关键的部分，那就是生长环境。”

花姨听入迷了，常威讲的她都懂，但是从来没想过分类，这么一讲，谁什么条件就一目了然，还能打分排序，积极提问：“生长环境？不应该是人品吗？”

“这个部分包含人品，接着讲生长环境，就是家里几口人，几间房，父母从事什么工作，几个人上班还是家里就一个人挣工资，拿隔壁二大爷和三大爷来做对比，你们就清楚了。”

“二大爷刘海中，七级钳工，八十四块五工资，加上补贴至少八十七，家里五口人，三个儿子，二大妈家庭妇女无业，平均算下来每人每月十七块四，他大儿子刘光齐中专就要毕业了，进厂十六级实习工资，三十七块钱，现在彩礼少的五块十块，多的五十也够了，所以他家大儿子属于优质客户。”

“三大爷阎埠贵，小学教师，他总说自己二十七块五，那是撒谎，行政级别二十五级中专生都三十七块五，他一个老教师，工龄那么长，所以他至少四十三块。”

至于阎埠贵教数学还是语文，这个常威没讲，他不懂这个年代老师怎么分，前世母亲一直到九十年代初还是班主任兼语文数学两门课，六七十年代当民办老师时还教几门课，而且老师打卡考勤还是很严，阎埠贵四九城小学老师无故旷工翘班守大门占便宜，有点扯。

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“算他四十五块，家里六口人，每个人七块五，相比刘海中家一人均少了十块，十块省着点吃够三口人吃一个月了。”

“那不止，有的四口之家一个月就七八块钱。”花姨走街串巷熟知很多家庭情况。