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雷动之前也是看过账目,这家丹药店铺的年纯收益,约莫在三十万灵左右。也就是说,如果一切按照原先轨迹,正常经营下去。需要花费十二年的时间,雷动才能出本。但也不是完全就这么算,这家店铺位置不错,雷动可以随时将店铺重新转让出去。三百五十万灵的价格,还是有人肯要的。在这阴煞宗的地盘里,雷动还是不怕人敢强行吞没自己的店铺产业。
因此,花费巨资盘下这个店铺,还是一件挺划算的事情。
原掌柜,修为为筑基期二层,姓钱。乃是小家族出身,如今已经八十余岁,显得已经有些老态。此生早已经与金丹无缘。如今,他唯一的愿望便是多赚些灵石,期待子子孙孙之中出个资质不俗者。然后将所有资源,都砸在那名子孙身上,送他筑基,顶他上金丹。他的基本年俸禄为一万灵,但可以拿百分之一的营业收入,最终年收益约莫在三万灵左右。
这份收益,在雷动这等出自阴煞宗的核心弟子看来,似乎少了些。但事实上,在同等阶,同等出身的修士之中,他的年收益已经很不少了,而且非常稳定。像他这个年龄,再干个四五十年没问题。也能为家族中,攒下一大笔灵石了。也许某个子孙,便能靠着这笔灵石,将家族推到金丹级水准,从此发达起来。
而且,他也有可能会有些意外之财,例如倒买倒卖一些私人物品。又或者是,像雷动曾经经历过的,劫个稳吃不陪的肥羊之类,一个人搞不定就和人联手。因此,像这种店铺掌柜,通常会有很多人抢着做,没有点本事者,还真当不了这掌柜。对着等掌柜来说,如果能攒下一大笔灵石,然后自己折腾个店铺,那是更完美不过了。不少铺面,也都是这么起家的。
此刻的雷动,一身红黑劲装,肩膀后背上系着血色披风,倒是显得格外精神抖擞而状态极佳。正坐在一张檀香木椅上,品着茶,悠哉悠哉的看着钱掌柜。看得他是一头汗水莹莹,心虚不已。他怕,怕这个新东家随手炒掉自己。毕竟,再想找一份这样旱涝保收,又有外快可捞的工作,不是那么轻省的。
当然,更多的是对这新来的东家本身有畏惧。老钱听闻到风声之后,已经私下悄悄打探了一番。知晓了这个新东家,乃是阴煞宗万鬼窟的核心弟子,极受威名赫赫的万鬼老祖只宠爱。而他本身,也是个极为强大之辈,据说轻易干掉了一个筑基期九层的同宗师兄皇甫策。还有,他后背上的那件披风,应该就是血色披风。老钱听说为了这件披风,此少爷还砍了魔狱宗驻天道盟的一位采办执事,抢了他身上的所有东西。此事后来也闹过一阵,但终究是阴煞宗力挺,魔狱宗理亏,强咽下了这口气。
由此可见,这雷少爷的脾气恐怕不会太好,动辄要砍人的。听说他在炼气期时候,就很喜欢砍人。到了筑基期,更加了不得,连逍遥道中的年轻一辈首席弟子,都给他砍了。这让老钱敬畏交加,在他面前连大气都不敢喘一下。而且,那件血色披风,阵阵红雾萦绕不休,果然不愧是极品灵器。说实话,老钱这辈子,还未曾见过极品灵器呢。这辈子加起来赚到的钱,不花不用,也许也仅能够买这么一件。老钱还听说了,新东家身上的极品力灵器不止一件。
跟了这种东家,老钱连自己都不知道是幸运还是不幸。但他知道一点,留与不留,此刻已经轮不到自己做主了。他让自己留,不留也得留。他让自己走,不走也得走。心中又敬又畏,战战兢兢的回答着雷动的每一句话,开口闭口都是禀雷少。尤其是看到东家似乎对这称呼不反感,还略有享受时,老钱叫的更是欢快了起来。
“老钱啊,听说你在这店里也待了十五年了,可算是劳苦功高。”雷动笑眯眯道:“不知是否对这店的经营,别有一套自己的想法?给我说说,如何提高咱们店赚钱的能力。”
老钱知道这是新东家对自己考试了,不敢马虎,便清了清喉咙,正色道:“回雷少的话,老朽的确有些自己的想法。如今咱们店里的货源,都来自于大定国数个种植炼丹家族,倒不是说咱进货价格比别处高。只是老朽以为,还可以扩充一下货源。例如,有一些宗派家族为了培育炼丹师,往往会多余出一些丹药,如果我们前去收购,价格会较低。其二,因为某些丹药材料限制之故,我们本地产的丹药价格会较高。而有些产地,价格会低上两三成。如果我们能把每一个品种丹药进价都弄到最低,自然可以多赚利润。第三,雷少出身自阴煞宗,如果可以凭着关系,得到阴煞宗的一些低价而高品的丹药,那是最合适不过了。雷少可能不太清楚,阴煞宗属于大宗派,麾下炼丹师手段了得,同样材料,炼出的丹药品质就要略高,颇受欢迎。”
雷动闭着眼睛,想了半晌后,才道:“老钱你说的这些,都是降低成本的策略,有没有如何提高营收,增加客流量的招数?”
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“这个?”老钱仔细想了半天,脑袋上汗水渍渍不迭,好半晌后,才答道:“回雷少的话,老朽想,唯有真诚以待每一位顾客,积攒信誉才成。此外,多拉拢些掮客,多给些他们好处,多把人拉到我们店里来。”
他此言一出,雷东就知道他没有太好的主意了。雷动便笑道:“其实,雷某倒是有几个外行的想法,说与老钱你听听。”
老钱闻言,急忙摆出了一副洗耳恭听,满脸期待的模样。
“要想提高店铺的营收,首先考虑的便是要增加每日顾客的量。你刚才说的,只是其中之一的方式。我之前看了一下账册,发现我们店铺的主要营业对象,来自于炼气期修士和筑基期修士,其中从炼气修士身上得来的营收,占据到了七成还多。这很好,虽然说炼气期修士的丹药价格远比筑基期修士便宜。但这天下最多的是什么?是天上的鸟?水里的鱼?依我看,其实是炼气期修士。小家族成员,散修,各宗派的底层弟子。”雷动顿了一下,才又笑道:“雷某也是从炼气修士过来的人,明白炼气修士在想什么?每一个炼气修士,哪怕是资质再差,只要稍微年轻些的。他们心中也怀揣着一个梦想,一个能够有朝一日,成为筑基期修士,从此叱咤风云。当然,咱先不提筑基期修士是否真的能叱咤风云。但对年轻的炼气修士来说,筑基,便是最大的梦想。”
老钱眼睛一亮,应承道:“雷少说的不错,就算是一些年龄较老的炼气修士,也拼着命想要修成筑基,那种渴望是非常强烈的。倒是我们这等年龄较老的筑基期修士,对于金丹,因为实在太难太难了,反而妄想少了许多。”
“想要筑基,就算是资质很好的,也少不了丹药的辅助。”雷动边喝着茶,边笑:“这才是雷某,准备专营丹药的原因之一。因为只要有丹药,炼气修士就会有希望。所以,几个常用品种的丹药上,我们得玩些花样。例如,小培元丹,培元丹这种消耗量十分巨大的丹药,我们全部平价限量销售。这样一来,我们店里,人流量就会暴增,人一多,火爆气氛就出来了。更何况,人一多,其他丹药的销量也会暴增。”
“雷少,这个平价老朽懂。但限量销售……”老钱疑惑道。
“很简单,就是每人每天买的这种低价丹药,只能五枚,十枚的。若想再多,便得按照原价购买。这样,其他竞争对手就算是想玩些手段,我们也能轻松应付。”
“妙招啊,妙招。”老钱眼睛一亮,但很快又是担忧道:“只是雷少,如果用平价销售。其他丹药店找我们麻烦怎么办,用些龌龊的手段之类?毕竟,我们会抢掉他们生意的。”
“找麻烦?”雷动呵呵笑了起来,脸庞却是冷漠异常了起来:“如果按照商业规矩竞争,雷某欢迎之至。如果想背后玩些什么花样,嘿嘿,难道,雷某是吃素长大的不成?对于这种人,雷某更加欢迎,这样,雷某就能名正言顺的干掉他。”
老钱浑身一激灵,赫然又是想起了自己这个东家的身份和实力来了。如今的东家,可不是以前那个软柿子东家,经常会被人欺负。老钱忽而一下子,变得有些豪气了起来,隐隐有些扬眉吐气的感觉,跟着一个大有前途的东家,未尝不是件好事。仿佛看到了一个美好的前程。
“围绕着增加顾客量,我们还能做很多工作。例如在店门口策划一些活动,诸如比武招亲啊,有奖竞猜之类。对了,新开业那天,我们还能弄一批筑基丹,让人摸彩……”雷动忽而想到了摸彩这个主意,似乎这才是最牛的赚钱方式。
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