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“不是,书记,你俩到底在说啥呢?我咋有些听不明白。”
见他们俩人在那一吹一捧的搞怪,谭慧却紧皱着一张小脸,神色满是纠结。
“书记,你说的这渠道啥的,跟陶家坝电线厂把电线卖给咱能有啥关系?”
“他们生产出来的新式电线,卖给别人也是卖,卖给咱也是卖,卖给咱还能省事点,都不用推销,不用送货,这么好的事,他们为啥不干?”
“呃。。。。。。。”
见她一脸不解的模样,田向南想了想,决定还是跟她把事情说明白。
毕竟眼前的这位谭慧同志,可是他为青山电线厂培养的未来厂长,这种关于经营理念方面的东西,确实也应该跟她多讲一些。
其实谭慧原本就是个很聪明的人,要不然她也不会有采购陶家坝电线产品的想法。
很多道理,她不是不懂,只是碍于当前时代的局限性,如同隔着一张纸一般,一时想不到一些比较深远的地方。
“我就这么跟你说吧。”
“陶家坝如果把电线厂卖给咱们,那这属于是短期销售渠道,省事是省事了,但,未必能做的长久。”
“因为咱跟岛国的交易,要是小打小闹的话,说不定还能细水长流,但如果直接提升一倍产量,而且常年供货的话,估计岛国那边也未必能一直吃下去。”
“毕竟,岛国又不是没有其他电线厂,就连住友集团自己旗下都有电线厂,他们没理由一直从咱们这里花钱,大批量采购。”
“到时候,万一岛国的采购量要求小了,那咱总不至于把自己的订单让出来,肯定会直接断了陶家坝的采购份额呀。”
“到那时候,他们的生产的电线卖给谁?”
“因此,但凡那位陶书记是个聪明的,但凡他以前把我说的话记三分在心上,那她眼下最应该做的,就应该借助新规下达不久,她们又有新式电线出厂的机会,把产品放出去,火速的占领市场。”
“只要她们能早些占领市场,把自己的名声打出去,联系上更多的国内厂家单位客户,那这就等于是一条长久的电线销售渠道。”
田向南说到最后,看着若有所思的谭慧。
“这要是换成你来选,你是愿意短期内把电线卖出去,省时省事,以后却还得重新找市场。”
“还是选择第二条路,趁现在市场空白,就先把产品铺开,建立良好的长久合作渠道。”
谭慧闻言,认真的点了点头。
“书记,你要这么说,那我就有些理解了。”
“毕竟要换成我的话,我也愿意做长期。”
“不过,陶家坝那边为啥不能先跟我们合作,先把效益提上去,等以后不跟咱们合作了,再把产品放出去联系渠道?”
田向南闻言,面色有些古怪地看着她。
“不是,谭慧,你要这么说话的话,那我以后就有点不放心把电线厂交给你了呀。。。。。。。。”
“嘻嘻。。。。。。。。”
看着她的脸色,谭慧却是嘻嘻的一笑。
“呀,原来书记是把我当成长接班人培养呀,那我可太荣幸了。”
笑过之后,她才点了点头,脸上也多了几分正色。
“书记,我刚刚就是开玩笑的,想着,万一陶家坝的人没像你想的那么远呢?”
“我知道,市场和渠道这东西,一步慢就等于步步慢。”
“随着现在国内工业发展的日新月异,陶家坝要是光想着眼前,那以后等他们回头想搞市场的时候,说不定都已经晚,可能已经有别的电线厂冒头,把市场给占领了。”
“不过,书记,我还是打算今天去陶家坝看看。”
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