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段妮莎非要和我去华腾商贸转转,要找一个避难场所,经不住她的软磨硬泡,在我答应带她去的情况下,才肯下车开着她的辉腾回到万科金域,换了宝马mini和我一起上了绕城高速向城市的西郊驶去。
开业以来,华腾商贸的运营按部就班的进行着。
全市主要的连锁便利店和商超都已进场上架,只是商品流转不佳,货品大多都已出现了积压。
华腾商贸出现了自运营以来的第一个问题,不得不召开管理会议来商议解决。
在冯云的召集下,华腾商贸的主要人员又一次齐聚会议室。
仓储经理郭长达详细说明了公司面临的问题:“现在每天到货两个半挂冷链集装箱,由于海洋咖啡师和NFC果汁系列是海外发货,运输周期长,很难提前预计库存,现在积压比较严重,低温乳品由于品牌知名度高,市场稳定,库存处于安全位置。”
销售经理贺致力:“因为是进口产品,受众小,周转慢,市场接受需要过程,现在面对的问题是要解决产品曝光率,培养消费群体和消费习惯!”
财务经理冯云:“因为做的都是长期客户,现在基本都是只出不进,公司流动资金已经捉襟见肘,不得不认真思考后续运营问题!”
他们说的都很认真,出现的问题都是关系到公司生存的大事,不得不认真对待,李春龙不在,我必须担起这个责任,认真思索一下,我严肃道:
“产品积压问题需要重点解决,产品库存超过正常水平,会导致库存成本上升,资金流动性下降,进而影响我们的运营效率和盈利能力。以下是我总结的一些解决产品积压问题的策略:
首先,需要对现有的库存数据进行分析,找出积压的主要原因,可能是市场需求预测不准确、生产计划不合理、销售策略不当等。
2。营销策略:通过营销活动来刺激销售,例如打折促销、限时抢购、赠品活动等,这些都可以吸引顾客购买,从而减少库存。
3。产品组合:将积压产品与其他热门产品进行组合销售,例如“买一送一”活动,这样可以在一定程度上提升热门产品的销量,同时也能送出部分积压产品
4。供应链管理:优化供应链管理,包括改进生产计划、调整采购策略、优化库存管理等,以确保库存水平与市场需求相匹配
5。合作伙伴关系:寻找合作伙伴,如电商平台、零售商等,他们可能有兴趣购买你的积压产品,这样可以迅速减少库存
6。产品创新:如果产品本身存在问题,可以考虑对其进行改造或创新,以适应市场的变化,重新激发消费者的购买欲望。
总的来说,解决产品积压需要综合运用多种策略,并结合实际情况进行调整。同时,也需要建立一套完善的库存管理制度,以防止未来的积压现象发生。
我大概指出了解决方案,继续道:
“销售这里,贺致力可以和卖场沟通,库存大的单品抓紧做促销活动,买一赠一,新品促销抓紧和门店促销活动对接上,把门店库存清空,因为后期会不断入库,公司库存压力太大!
销售部门可以在流通渠道去开发一些现金客户,减少公司压力的同时也增加销售渠道,现金客户的提成可以单独结算,增加一点提成。”
我接着对财务冯云道:“现金结算的客户给业务的提成单独结算,每件货额外增加10个点,当天结算提成,把业务人员开发现结流通渠道的积极性激发出来!”
冯云点了点头,表示赞成,毕竟这样做无形中增加了财务的工作量。
贺致力:“这样的话,销售的积极性会更高,因为后期连锁便利店的维护会更容易,这就有更多精力能投入到流通渠道的开发!”
贺致力的话正是我想要的结果,我对库管郭长达道:
“库存这块要做到每日一报,库存单每天发到公司群里,每个业务人员要每日掌握库存数据,及时跟进客户下单,及时调整订单,要把库存管理严格起来,因为我们是低温产品,保质期短,库存管理关系到我们的生存命运,一定不能马虎!”
郭长达郑重的点了点头,承诺一定会重视起来。
段妮莎虽然不是公司人员,但是也全程坐在了会议室里,静静地倾听着。
会议的后半程,主要是讨论进口产品的问题,因为公司现阶段主要积压的都是进口产品。
郭长达道:“海洋咖啡师和NFC果汁销售很慢,因为都是进口产品,库存调整周期长,出的少进的多,库存压力确实太大!”
我不由得一阵头大,但作为公司管理者,我不能把消极情绪显露出来,只能继续鼓励道:“由于消费升级,消费者越来越重视消费品质,中高端市场处于空缺状态,大有所为。
海洋咖啡师和NFC全系列单品是今后公司主要经营方向,臻品商贸把这个产品的代理权交给我们,说明对我们的重视,作为国家中心城市,旅游城市,我们这个城市有很大的高端消费市场,只是需要我们去开发,所以今后主打市场是曲江新区,高新区和大学城,要把我们的产品知名度打出去!”
说到这里,又突然想到了坐在角落里的段妮莎,灵机一动,我决定应该成立一个新部门了……
“我觉得我们销售部的业务员们工作压力太大,又要负责客户维护又要做市场开发,现在还要承担活动推广,所以我觉得要成立一个新部门,主要负责活动策划推广和线上渠道销售。
我们现在不得不重视起线上销售渠道,入场电商平台和线上批发平台,今后这些业务将由新成立的部门负责,新部门的负责人我已经挖来了,就是段妮莎女士!”
段妮莎正在云游天外,大家纷纷看向我手指的方向看向她。
她错愕的看着我,我微笑的给她点了点头道:
“新成立的部门就叫综合部吧,主要负责活动策划和执行,同时负责线上渠道的开发和运营,其他部门要积极配合,综合部的市场开发过程中,销售部业务员该有的业绩和提成也会一分不少,不要有顾虑,不要有内部竞争的抱怨!”
我看向贺致力道:“销售部的业务员你给传达一下,线上渠道可以积极去开发,销售业绩还是业务员的,后期维护交给综合部,提成还算你们的,你们要积极配合综合部开拓线上渠道!”
贺致力兴奋点头表示同意。
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