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李木子的商业眼光还是很独特的,商场规则被她玩的明明白白,既可以慢慢蚕食张文祥的势力,又可以避免张文祥狗急跳墙。新成立的公司看似对现在的KA渠道影响很小,但是从根本上断绝了KA部门继续壮大的路子。我不由得更加敬佩眼前这个看似柔弱实则狠辣果决的商场新贵。
“新公司打算是怎样个经营模式呢?我们这个行业的毛利率不够,净利率更低,可能就是十个点的净利率,尤其是新公司还要做KA客户,大卖场的账期可是很长的,押款数额巨大,以前的KA渠道都是分公司直接给予赊销额度,资金都是分公司的,这要是新组建公司,资金压力可是很大的!那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗?”我好奇的问出了最关心的问题。
她好像猜到了我要问这个,不假思索的回道:“肯定不是以前的模式,以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色,这是不利于集团利益的,肯定也不是ZL集团愿意看到的模式,这种模式分公司的负担太重,费用支出居高不下,新的公司将回归到经销商的定位,彻底的和公司业务剥离出来,分公司以后就只承担厂家的角色,经销商的角色将彻底交给新的商贸公司,一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”
“但是这样的话,需要一笔很大的起步资金,光是KA大卖场进场铺货就要压货资金,就算是只做精品店,全市也有好几百家需要进场铺货,这样算下来可是几千万的资金需求,就算是筛选精品中的精品店,也要一百多家,最低也要三四百万的资金需求,单纯的经销商模式下,我可没资格当你的合伙人,你是知道的,我很穷,以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场!但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。
李木子又一次仿佛早已洞察了一切,不等我说出剩下的话就打断我直接说道:“这个你不用担心,资金的问题我来想办法解决,新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决,前期的话ZL旗下的商品都是赊销,厂家给我们也是账期结款,资金压力会很小,铺货时期的经费支持力度也会很大,我通过自己和朋友关系拉到了行业投资,他们会入资进入到公司管理和经营,到时候我个人也会投钱,但是我在公司有职位,不方便出面,我的资金将会以你的名义入资公司,你将代表我成为公司主要股东并进入管理层,有可能你将是新公司法人。”
“我?”我一脸惊讶的看着她。
“对,是你呀,我一直都说你是我的完美合伙人呀!”李木子笑着对我说。
“法人唉!李总,我读书少你可别骗我!”在职场这么久,我当然知道法人是什么意义,虽然嘴上这么说但我潜意识里还是觉得她不会给我挖坑。
李木子似乎明白了我对当公司法人有抵触后有点嗔怒的说到:“想什么呢,我们公司这么大的一个快消品巨头,又刚刚被大型国企收购,我们会把经销商整成老赖?你知不知道有多少人上赶着要当我们的经销商,你又不是不知道我们的一份经销商合同多么抢手,在你这怎么好像有什么大阴谋似的。”
“我这不是一时半会消化不了这泼天富贵嘛!”我憨笑着说。
“真的王炼,我是真心希望你把这件事重视起来,当做人生新的开始,如果成功了,那就是崭新的未来,就算失败了也不可怕,姐姐给你兜底!”她给我打气道。
听完冯李木子的话,说实话我非常心动,但我还是要认真思考一下,毕竟如果没有能力,就算天降富贵不仅可能接不住,还可能会把自己砸报废!
“李总,我知道你的好意,但是这么大的事我还是要好好想想。”我认真的回答道。
“是的,你仔细合计合计,如果有可能,我希望你能组建自己的团队,最好是你能把自己的物流团队组建起来,以后公司终端客户资源我希望是能掌握在我们自己手里,这样就不会受到掣肘!”她一脸严肃的对我讲。
“组建自己的物流团队?那么是不是要组建自己的冷链物流车队?”我急切地问。
“不仅仅是自己的冷链车队,还有一系列的仓储管理,我们要做到最干净最高效的最后一公里!”李木子对这件事赋予了很大的期许。
“李总,这样算下来好像成本又要提高,以前我们一直都是使用的第三方物流。”
“正因为以前都是第三方物流,所以我们的残次品和仓储损失居高不下,仓储物流方面的成本已经严重的拖了公司后腿,所以我才试图在新的商贸公司身上尝试组建自己的仓储物流!”
“可是这样一来,新公司的规模可小不了,你应该明白,对比之下,自己直营和交给第三方运营,在成本上就不一样的;所以你看某东,就因为把终端快递业务不外包给第三方,要承担多少负担!”我还是把自己的问题抛给了李木子。
“我们和他们不一样,我们的终端不仅仅是送货,还承担着部门业务员的职能,这也是为什么要自己掌控终端物流,只有良好的客情,才能长久发展,毕竟现在的市场已经从卖方市场向买方市场转变,我们再不改变,就要被时代抛弃了,今年的市场占有率已经被YL集团咬住了,不能再有闪失了,新的开始就要从当下展开!”李木子郑重的对我说着。
闻言我若有所思的点了点头道:“其实大家都知道这是最好的模式,只要能克服阻力,必定能给分公司注入一泉活水,会激活整个市场!”
“所以,王炼,我第一时间就想到了你,我希望你能帮我完成梦想!”李木子胳膊撑在桌子上双手紧握在一起,一脸期盼的看着我,迫切的想要得到我的答案。
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