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“真卑鄙”!
叶川还是说出了这三个字,仅为了迎合两位姐姐的情绪。
可是他心中却认为,商场如战场,容不下个人情感。只要是合理合法的,就无可厚非。
“就是,我也这样认为,你真是我的好弟弟。。。。。。”王诗莞像终于找到了知音一般,噼里啪啦讲了一大堆。
或许只有在自己信任的人面前,才能发泄心中的郁闷。
在外人面前,她或许永远是那个执行力强,手腕强硬的女强人吧。
就像她从不在外人面前和公共场合抽烟一样。
“姐,你觉得现在最大的难题是什么?”叶川开始抽丝剥茧了。
“我们的客户被本C的低价和赊账策略不断的拉走,可我们没有更好的办法。”
“我们不能降价或者是赊账么?”
赊的账迟早是要还的,可商家就是喜欢欠着,支出永远滞后。
还有最重要的一点,欠钱的是大爷。
“降价就成了打价格战了,况且我们源O的成本,很难降下来。”柳眉补充道。
“那么现在是因为我们源O的品质好,成本控制不了,这倒成了最大的劣势了,你们不觉得荒谬么?”
“事实就是如此,我向我们的客户宣讲过了,本C的品质根本就和我们的不能比,可零售价格却是一样。
可人家商家就是看中低成本和赊账的便利,要多进本C的货。
有的商家甚至说你源O品质好,本C也不是毒药,不都是批准上市的饮料么?况且就算我们知道你们源O健康,可买饮料的人不知道啊,我们不可能见一个买饮料的就去给人家科普吧。
我们可是卖了二三十种饮料啊,当然是谁的利润好,就多进谁的货啊。”
王诗莞一说这话,柳眉和她都有些泄气了,因为这无解啊。
“别人不知道,那你就让他们知道咱们源O的品质好啊。别人不看重品质,那么你就找看重品质的地方销售啊。”
王诗莞白了叶川一眼,以为是他随口的敷衍话。
“我刚认真分析了数据,源O超过一半的市场份额出现在学校周边。而源O的客户群体,基本上是18岁上下的年轻人,这个年龄段最集中在哪里?”
叶川眼中散发出光亮,照得王诗莞精神一振。忙道:“学校,大学,中专。”
“那就是了,产品进学校,可不是进农村超市,品质很重要。就本C这配料表,整一个元素周期表,再加上它投机取巧的风格,敢进学校才怪。”
“对啊,省城周边的大学,中专保守估计都有三五十万,再加上省内其他城市,群体大了去了。”
王诗莞和柳眉眼睛一亮,思维被叶川这么顺势一带,豁然开朗。
“拿着源O的质检证书去找学校,小地方的人也许不那么在乎品质,可大中专院校的人会乎。
大学的学生会活动比较多,我们可以赞助他们某个活动,比如篮球足球赛啊,在周围拉些条幅广告。“
柳眉和王诗莞你一句,我一句开始策划着。
“拉横幅,打广告这招很多商家都用过,效果可能不是太好。”叶川轻皱眉头道。
两女人见叶川开始思索了,齐齐闭嘴开始聆听。
“可以举行一次辩论赛,恩,主题就是商品用不用打广告。
比如:酒香不怕巷子深,酒香也怕巷子深,这样就可以把你们源O产品品质好却广告比较少的事实凸显出来。
奖励可以是现金,也可以是进你们公司实习甚至是工作的机会,具体细节可以再想。”
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