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u001fA陈飞淡淡一笑。
“如果是我的话,做好两个方面就可以了。第一个,产品的开发能力,特别是新产品。资金打响品牌大战的时候,他们一定是拿产品说话,而且,不管是包装,还是产品形势,都会进行一定的创新。”
梁雨淇听着点点头。
比如最近火热的方便面,还有火腿肠市场,大品牌进攻的时候,就在包装上表现的很新颖,跟寻常市场流通的,发生了一些变化。
她深知,这些微变化,往往可以决定一款产品的生死。
大亮食品,梁雨淇知道,他的产品,就没有任何改变,还是以前的老样子,并且想通过开发新的渠道来做销售。
这样一来,就连自己一个小小的超市,都不愿意录入,更别提参与跟几个大品牌的争夺战了。
可惜,梁雨淇当时并没有发现这些细节,现在经过陈飞讲述之后,才后知后觉的明白过来。
如果赵亮当时能够紧跟风向,迅速反应,食品的味道都不用改变,只是变一下形势,新瓶装旧酒,那么或许真的会引起自己的注意,销售一下看看反应。
可改变,是非常难的。
一劳永逸,是人的本能追求,是天性。
“那么第二点呢?”
梁雨淇问道。
“第二点,当然是公关经销商了,你知道一整条产业链,从产品,到运营,到经销,成交,以及售后。哪个阶段是最重要的么?”
陈飞问道。
当然了,产业链上,每一个阶段都非常重要,而且每一个阶段,都可以开发新的玩法,来进行微创新。
比如有人从源头产品阶段开始创新,切入市场。
也有的从运营上入手,不停打广告,给产品扩充知名度,鉴定品牌基础。
还有的从成交方式的入手,比如什么先拿货,后付款。
也有不少在售后上玩花样的。
总之,微创新,从哪一个阶段上入手都可以。
但陈飞做了这么多年的生意,他个人的理解就是,经销商,是其中相对最重要的。
经销商,代表了渠道,而做生意,其实就是做渠道。
因此,对于很多公司而言,他们眼中的金主,并不是投资者,说实话,也不是消费者。而是经销商。
故而,做生意的时候,你要研究经销商的喜好。
比如,你做方便面生意,就要去找到经销商,看他们的喜好,经销商喜欢卖什么口味的,调料包喜欢什么味道的,甚至什么包装形式的。
这些你研究明白了,回来再把产品做到投其所好。
这样,利用一些公关手段等等,进行市场开辟,往往能取得不错的效果。
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