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第132章 印刷厂谈合作砍价(第1页)

方天和方建超根据保安的指引来到了印刷厂的厂办大楼,直接来到了三楼,三楼是领导办公室,他们顺着走廊来到了最里边的一间办公室,上边写着厂长办公室,方天走到了门口之后,敲响了厂长办公室的门。

“请进!”

里边传来了一道浑厚的声音。

方天和方建超两个人走进了厂长办公室。

印刷厂的厂长是一个四十多岁的中年男人,有些秃顶,带着一副黑框眼镜,圆乎乎的脸蛋给人一种和蔼可亲的感觉。

印刷厂的厂长看到了方天和方建超两个人走了进来,也是不由皱起了眉头,狐疑地看着两人,从办公桌后边站了起来,问道:“两位是……”

“厂长,在下方天,我们是来印刷厂谈合作的!”方天主动说道。

厂长狐疑地看着方天,眼前的这个年轻人实在是太年轻了,说谈合作,让他有些不敢相信,只不过,现在印刷厂的生意的确十分不景气,若是有人能够主动给他们订单的话,这对于整个印刷厂来说都是一件好事。

“哦,两位请坐!”厂长冲着方天和方建超示意了一下,让两个人坐在了一旁的沙发上,而他则是从办公桌后边走了出来,也来到了会客区,坐了下来,看着方天和方建超,将两个人认认真真地打量了一番,对于方天说的谈合作心中十分狐疑,毕竟眼前的这两个人都太年轻了,以他们这个年纪能够跟他谈什么合作,只怕就算是谈也不过就是一个小单子而已,这还不值得他这个厂长来亲自接待吧。

“两位,我让我们印刷厂的程主任来跟两位谈吧!”厂长说道。

方天看着厂长,也能明白厂长为何会有这样一说,觉得他们两个人是不会给印刷厂带来多大的订单,所以,才会不将两人放在心上,他便跟厂长说道:“厂长,我们今天来印刷厂是想要跟厂里谈长期合作的。”

厂长见方天说的这般认真,便也打消了让两人去跟程主任谈的想法了,便问道:“不知道你们想要怎么合作?”

方天说道:“我们是做零食的,现在我们想要做零食的包装袋,不知道贵厂能不能做?”

厂长不由地对方天重视了几分,对方既然能够说清楚他们具体的目的,自然就不会是来拿自己消遣的,若是做零食的,那这个包装袋的确是一个消耗品,若是能够达成一个长期合作的订单的话,对于印刷厂来说,那绝对是一个好事情。

“不知道你们想要做成什么样的?”厂长问道。

方天看着厂长问:“厂长,不知道你这里有笔和纸吗?我给你画出来,你可以看看。”

厂长走到了自己的办公桌然后拿到了纸和笔又来到了方天的跟前,方天接过了纸和笔以后,便开始在纸上绘画出来了自己的包装袋的基本样子,并且给他们的零食取了一个名字叫做“开心薯片!”

将包装袋的基本外形画出来了之后,方天递给了厂长说:“大概就是这个样子的,不知道贵厂可不可以制作?”

厂长接过来了一看,这个包装袋还是有一些复杂的,以他的认知来看,还不一定能够做得出来,便跟方天说道:“你先在这里稍等片刻,我去将我们印刷厂的技术员叫过来让他看看能不能做的出来。”

“好的,那我们就在这里等着!”方天应了一声。

厂长走出了办公室之后,不一会儿的工夫就带了两个人一同过来了,其中一个中年男人身材纤瘦,面容修长,眼窝凹陷,给人一副有些疲惫的感觉,厂长介绍到:“方天同志,这位便是我们印刷厂的高级技术员陈峰陈师傅,这位是我们厂里的销售经理吴昕吴经理。”

“陈师傅,你来跟方天同志说一下这个包装袋是否能够做得出来。”厂长说罢之后,便将方天画出来的那个包装袋的样子递给了陈峰。

陈峰目光微眯地看着方天画出来的包装袋,点了点头说:“这个包装袋虽然复杂,但是,我们也是能够做得出来的。”

“不知道你多久要?”陈峰看着方天问。

“我们想要以最快的速度出来一批,最好是明天就能出来,剩下的你们可以慢慢制作。”方天说。

“可以,我们可以在明天赶出来一批。”陈峰说道。

眼下关于包装袋的制作问题已经解决了,那么,接下来就要开始谈这个包装袋的成本问题了,吴昕身为销售经理,这就是他最擅长的事情了,吴昕今年不过三十岁而已,俊朗的脸上带着一抹自信看着方天说:“方天同志,你的这个包装袋相较于我们平时接的单子要复杂一些,这制作的过程中必然也就会费时费力一些,所以,这个价钱也相较于一般的包装袋要贵一些,不知道这一点你能不能接受?”

“我的这个包装袋的要求的确是复杂了一些,比普通的包装袋贵,这也是能够理解,只是不知道吴经理说的这个价位是多少?我们也好合计一下。”方天问道。

吴昕笑了笑说:“方天同志果然爽快。”

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“我们平时制作一个包装袋的成本在5分钱,而你要求的这个包装袋从样式还是复杂程度上来说都要高出不少,所以,这个价钱最少都要1毛钱,你看怎么样?”吴昕说道。

方天知道这吴昕的报价是高了的,要知道平时一个包装袋的成本最多不过3分钱,而他直接报了5分钱,目的就是为了抬高他的这个包装袋的价格了,方天也不想跟他们墨迹,便说道:“吴经理,我们这次来也是真心实意地想要在你们厂制作包装袋的,所以,你就给一个诚意价吧,别跟我说什么一毛钱了,要是一毛钱的话,那我也就没有必要将包装袋做的这么复杂了。”

吴昕尴尬一笑,看着方天说:“那好吧,既然方天同志都说的这个明白了,我们也是想要实心跟你成这一单,就这样吧,一个包装袋就按8分钱来算,这已经是我们厂里的最大让利了。”

厂长也在一旁附和:“是啊,方天同志,我们也是实心想要促成这一单生意,一个包装袋给你让利2分钱,这已经让利很大了。”

方天却摇了摇头,说:“厂长,吴经理,若是你们真心要促成这一单生意的话,就别8分钱了,一个包装袋6分钱,我先要1万个,后续每个月只会往上增加,你觉得如何?”

听到方天一下子砍掉了这么多,几人也不由面面相觑起来了,不知道该如何来回答方天的这个提议了。

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