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chapter12（第2页）

“哎，其实还是挺让人焦虑和自卑的。”Perla说。

周珏的成长路线大概就是老钱家族培养下一代的路子，毕业就任职于全球一线品牌，一路顺利上升，众多知名大秀和活动都有他的手笔。

覃惟的表情有点茫然，那距离她太遥远了。

Perla：“Enzo只比我大两岁就已经是老板了。而我，还是个柜姐。”

“可是公司里绝大部分人都不如他。”覃惟说：“你的目标并不是升职啊，你只想赚钱。”

“你还是小朋友，不懂这种感觉，很多事情从出生就决定好了。我不升职是因为我不想吗？”

她们就像故事里的NPC，对主角隔岸观火，望洋兴叹。

周珏走进来，视线在房间里逡巡一，淡淡扫过众人的脸。

覃惟条件反射想到昨天的那件土豆精卫衣。她快速低头检查自己的着装，是一件挑不出错来的牛仔衬衫。办公室里开了空调，很温暖，所以领口解开了两颗扣子，衣袖也卷到小臂。

还露出了好朋友送给自己的手表，和她今天的气质挺搭，走的知性风。

周珏当然不是来进行工作技能培训的，而是从Mar这个部门的职能角度，分享如何触达精准客户群体，提高品牌声量。

他分享的案例挺干货。

快下课时，关掉了PPT。

“无论是公司的哪一个核心部门，所做的工作，都是服务与支持零售部门。”他的语速不快不慢，甚至带有一丝亲和，“所以在座零售部门的同事，有疑问可以尽管提。”

他无意间将视线落在覃惟身上。

原本她仰头看着自己的，嘴唇微张，一副傻出汁水的样子。但是发现自己在看她的时候，瞬间转移，脑袋快缩进桌子下面了。

周珏预料，过不了一个月，被淘汰掉是她应得的下场。

Perla举手了：“Enzo，我有问题。”

“请说。”

Perla说：“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵，都不想买了，还把品牌骂了一通，你觉得如何要做才能挽回流失的客人？”

周珏从桌上拿了瓶纯净水，说道：“经济学中有一个解释：凡勃仑效应。商品定价越高，越能受到消费者青睐。”

大家不解地讨论起来，覃惟也不懂。

“涨价的底层逻辑是提高门槛，筛选客户。”他竟十分耐心地解释：“如果你每个月认真做总结，就会发现在你的业绩占比重中，VIC客户贡献的比例越来越大，入门级客户正在加剧萎缩。”

提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点：无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。

一句话：奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。

Perla说：“我明白了，谢谢Enzo。”

“其他人还有问题吗？”

……

覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来！听见Perla在自己的耳边感叹：“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

覃惟没有受伤：“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。”

“你的心态挺好。”