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周不器点了点头。
石婧美接着说:“别忘了,现在不是内部讨论阶段,现在我的这套奢侈品定制版模特盲盒已经面世4个多月了,市场反馈极佳,销售额比你的球员盲盒还高!市场已经给了最好的回应。跟你的担心完全相反,因为奢侈品定制版的盲盒太贵,很多普通人都会更加积极的去买盲盒、拆盲盒了,一旦拆出了奢侈品定制款,那就发财了!”
这还真是一个重要因素。
有了爱马仕、迪奥、LV、芬迪这类奢侈品大牌的背书,一下就会让定制版盲盒的市场价大幅度提升。
这就会极大的促进普通消费者拆盲盒的欲望。
一旦拆出来了一款奢侈品定制款,那就太幸运了,不仅可以跟身边的亲朋好友显摆,可以长期收藏……更可以去卖掉换一大笔钱!
周不器就很好奇的问:“奢侈品的手办,一只多少钱啊?”
石婧美道:“4999欧元,这是官方定价。不过,现在模特盲盒的市场热度这么高,都被炒起来了,那价格只会更高。二手的回收价格都不止4999欧元了。”
1只盲盒5000欧元,一套12只也就是6万欧元。
对一些有钱大客户来说,根本不算什么。
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争抢的这么激烈,价格肯定是水涨船高。
连茅台酒都能被炒起来,对产业更成熟更擅长炒商品的奢侈品厂商来说,那就更不是事了。
石婧美笑道:“你知道这里最隐含的一个模式是什么吗?就是有的人可能只想集齐爱马仕的一套盲盒,可是在拆盲盒的过程中,一下拆出来了香奈儿的模特手办。既然有了第一个,就有可能引导她接着去集齐香奈儿的手办了。反正对一些有钱人来说,根本就不算事。”
周不器道:“我认为更重要的是自身品牌的强化。”
“对,就是品牌!”石婧美就很振奋,“我也是这么考虑的。我们是一家刚创办没几年的公司,品牌力不那么强。就比如乐高,在咱们成功之后,他们也推出了一套盲盒产品。这咱们就不太行了。乐高的品牌力多强?所以这次我们跟十大奢侈品巨头合作,借着他们的品牌,来强推我们自己的品牌!”
周不器笑笑,表扬道:“很不错的思路!”
“那是!”石婧美得意洋洋,白皙的下巴微微扬起,“你把这么重要的任务交给了二姐,二姐哪能让你失望?”
周不器道:“一年的销售额能有多少?”
石婧美道:“球员盲盒,每年的销售额大约是5亿美元,属于潮玩公社的净利润是1亿美元。这个模特盲盒,销售至少可以达到10美元,存留下来的净利润不会低于4亿美元!玩具市场一年几千亿美元的销售额,我们还有很大的发展空间呢!”
球员盲盒,每一只盲盒都要列出俱乐部的品牌。
也就意味着每一只盲盒,都要给俱乐部分成。
跟奢侈品巨头合作的模特盲盒就不一样了。
只有微乎其微的定制款会使用对方的品牌,大部分的模特盲盒都是自家原版的,不需要向任何一方支付品牌授权的分成。少了这部分的开销,那利润率就大大的提升了。
周不器深吸了一口气,“厉害!”
石婧美不以为意,故作淡定的说:“其实还有更厉害的呢!如果只是这么点小事,我也不会专门跑过来见你。还有更重要的事情!”
“什么事?”
“手机!”
“嗯?”
“爱斯达也是新公司,品牌力也不太够啊,至少没法跟苹果、三星这样的产业巨头相比。”石婧美真的从盲盒联系到了手机,“想要确立起爱斯达的品牌力,尤其是Aster高端机系列的品牌号召力,其实也可以采取这类的模式!”
周不器眉梢一挑,“品牌合作?”
石婧美道:“对,品牌合作!模特盲盒,我找的是全球十大奢侈品厂商。爱斯达的手机,可以效仿啊,去找全球十大豪车品牌!法拉利、保时捷、兰博基尼、玛莎拉蒂、劳斯莱斯什么的,都给签过来!Aster系列手机跟这些豪车合作,推出联名款的更贵更高端的豪车版系列。这些豪车都太贵了,绝大多数人都买不起。买不起好车,买一部手机总可以吧?”
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