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李甲宏连连摇头说:“那不行,大批收购起码得打个八折!你别坏了规矩!”
梁珍摇摇头苦笑,这李甲宏骂我老狐狸,他才是老狐狸!两毛一斤价钱够低了他还要打折!打八折降低成本一千块,利润率高一点,分到他三成利也就一百多块而已。
“李经理,两毛一斤已经很低了,农民也需要吃饭呀?你这样坑农良心何在?”
“这是市场规矩,少量收购是两毛,大批量收购肯定要打折,不是坑谁的问题!”
商人的毛病就是一毫也不肯放松,这太过分了。
“李经理,我说过合作需要互利,农民种香蕉不容易,市场价就是两毛这个折不能打!”
“梁老弟,你这样维护、讨好农民,想当农民领袖是吧?”
“李经理,我本身就是农民,当然该维护农民利益了,君子爱财取之有道
嘛!”
“好啦好啦,你高尚,你是活雷锋,干嘛要做生意捞钱呢?”
条件基本谈妥细节也都
清楚了,梁珍、彭敏告辞出来,还去工农兵饭店吃饭。
梁珍让彭敏点菜,她点了一盘家常豆腐,菠菜肉片汤,就把菜单推给梁珍。
梁珍点了碟卤猪头肉,两碗米饭,两人对坐着吃。
谈判成功解决了香蕉销路问题,三万斤香蕉靠零售处理,青年队全部上阵,都
不知道要卖多长时间。想想头都大!这下卖到地市价格还翻了一番!
“梁九,你是越来越会谈判了,李甲宏看着就像奸商,步步都想坑人,他算不过你!”
“彭敏,搞商业的人都很精明,账算得很细,要不就亐损经营困难,这是职业本能。”
彭敏对谈判的一些价格之争不甚明白,
如香蕉到地市的定价,收购香蕉打折。
“梁九,不是说好蔬菜公司三成利润吗,我们的香蕉为啥还打折?”
“利润的算法是总货款扣除总成本后的余额,香蕉收购款、运费、销售支出、人员旅差费和报酬都要计入成本,成本越低利润就越大,他分成就多一些嘛。”
“哦明白了,那到地市后香蕉定价,他要按零售价一半算,你坚持四毛一斤,售价越高不是利润越大吗?他按零售一半算不是自已吃亐了吗?”
“彭敏,明里看是自已吃亐了,他的小算盘是跟地市公司秘密谈判吃回扣呢!”
“呦!真是奸商,合伙做生意都敢吃回扣!我揍扁他狼心狗肺!”
“商业上有这习惯,拉来低价货给予回扣,我看穿他心思顶回去了。”
“梁九,你真厉害,这也能看穿,别人就上当了,爱死你啦!”
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