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如此,显然是有一点拂白冰面子的,因为对池早有些了解,所以我也试图去解释一下这样子的所作所为。
毕竟才从学校里面出来的时间不长,在某些地方是不够成熟,还欠缺了一些,所幸,白冰也不是一个在乎这些的人,轻飘飘的就一笑了之了。
时间已晚,杨达将白冰叫来的理由似乎很明显,在池早走之后,他也先让白冰回去了,自己则拉着我留了下来商量起了之前我给他说的客源的问题。
“最近市区内几个已经接房的新小区我都跑了跑,但是效果都不太明显,要么就是收的费用太高,我觉得不划算的,要么就是收了钱屁用没有的,物业那边一点不参与让你自己弄,而里面能贴广告的地方全都是贴的密密麻麻的,更有甚者,是觉得咱们纯是骗子的那种,什么不正规都来了,这种情况,你有没有什么好点的办法,我真感觉想不出来了,一个头两个大。”
“这点确实,在前面找客源的情况下,大公司就意味着口碑和信任度,相较于那些,咱们确实有点不入流了,本来市场的蛋糕就这么大,同行之间基本上就是抢饭吃的,咱们这种类型的工作室,理论上来说只有在大公司的争抢之前吃点残羹剩饭,包括咱们在网站上去接那些零碎单子,也是这个道理,要主动地去开辟新的客源通道,确实是一件很难的事情。”
分析完之后,我能够明显的感觉到杨达有些烦闷,自己也在快速地转动思维,想着有没有什么合适的破局机会。
但一时半会儿,我好像也没什么灵感,脑子里面完全是空的,像是先前和李潇潇的那番交流,让我的大脑完全枯竭了一般,还需要不少的时间,才能恢复过来。
相对无言,我实在控制不住的有些愧疚,杨达现在想快点赚钱的目的是很显然的,但是我却没办法迅速的帮到他,虽然开工作室这个是我提议的,但是而今达成的目的也只是降低亏损的风险而已,其它设想的,一时半会儿还没能达到。
过了好一会儿,见枯坐无用,我也只好站起了身来,然后向杨达提议道。
“坐在这儿也不是一个办法,你肯定是做了广告章和单子的吧,给我一些,咱们往附近那些旧的小区去转一转吧,这种类型的,肯定有一部分是需要旧房翻新的,咱们可以尝试一下,而且刚好大部分都没什么物业,进去也不会有什么阻拦。”
“这…………也是个办法,不过你就不用去了,我自己去就行了,这会儿这么晚了,就像白冰说的,别影响你正常上班,不然的话,我真是过意不去的,你就早点回去休息吧。”
说罢,杨达也自顾自的去翻找起了需要用到的东西,对此,我肯定是不可能转头离开的,也就坚持道。
“给我一些吧,这会儿时间还早,回去反正也睡不着的,刚好咱们能分头跑一下,效率能高不少,我也趁着这个时间想想有没有什么其它合适的办法,说不定途中看见什么,就能有灵感了呢,另外稍微注意点,把章盖单子上,然后卡人门把手里是合适一些的,不要直接往墙上盖知道了吗…………”
简单说服了杨达,他也就分给了我较少的一部分宣传单,就着手机上的地图一分析过后,我们当即确定了两个稍微合适一点的小区。
选择上也是有讲究的,不管如何,也不能选太老旧的小区,要那种看起来还算比较新的,我们的目标客户,一定是那些继承了老爸老妈的房子,但是没足够的钱搬家,又想耳目一新的中年客户。
或者是一些拿不出来足够的钱买电梯房,于是只能退而求其次,选择二手楼梯房的年轻夫妻,这些人都是有装修需求的,也就是我们的目标客户,而他们,首要目的也一定是省钱,而不是找一个那种大的公司来全包了。
这个时候,只要我们能给一个合适的价格,那么成交的几率,说不定会很高,而这种单子,对于现在的我们来说,虽然不至于吃个盆满钵满,但是运作合适的情况下,收益应该也会很可观了。
确定了目的,我和杨达分头离开了公司,到达之后,我也将所需的东西拎着,然后进了眼前的这个小区。
从亮灯的情况来看,这个地方的入住率基本上是百分之百的,也印证了我的选择没有什么错。
这样的地方,不管怎么样,房子的买卖交易,一定是没什么问题的,有买卖交易,那么一定就有装修的需求,而我们也就能有用武之地了…………
差不多花了两个小时,时间将近十二点,我才将这个小区的每一楼跑完了,对于这种没电梯的老小区来说,宣传确实是个体力活。
一番折腾下来,我这个工作基本上是在室内待着,没什么运动量的人完全的力竭了,靠在车上缓了好一会儿,才恢复了一些精力。
虽然辛苦,但是从过程来看,却是有相当大的收获的。
一路看下来,我并没有看见一个任何一个大公司的宣传广告,通篇下来,基本上全都是一些单项的广告,大部分是施工队的,也有个人的。
什么木工,水电,瓦工各种类型,拼接起来的话,可以组成一个完整的室内装饰施工链,而设计,我只看见了一处广告,印在墙壁上,可能是因为时间太过于久远,痕迹都有些发黄脱落了。
对于我们而言,这似乎是一把有着优劣两方面的双刃剑,一方面,是证明我们没什么竞争对手,而另一方面,却是这种类型的地方,如果有需要重装的房子,压根就不需要专业的设计来布局。
而这种情况之下,我们才没什么竞争对手,而那些大公司,也不愿意将自己的精力投在这点上面。
这一点,我并不觉得完全没机会,尽管手头拮据,但是为了自己以后长时间居住的地方,一个合适的设计,一定是有用武之地的。
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