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“实际上在港岛待的时间并不多,现在又要投入到房地产这一完全陌生的领域,自然得需要个像王经理你这样懂这一行的。”
王铭道:
“李总,你太看得起我了,银行业务方面我熟悉,地产方面说真的,其实我也是一门外汉。”
“王经理,我跟你直说吧”,李奎勇道:“我要的就是你银行业务方面的能力、资源、关系,对于贷款业务肯定也熟悉,这就够了,至于房地产具体的投资部署,我来出谋划策,这就是我邀请你进来的原因。”
王铭点下头,接着道:
“李总,地产行业简单的情况我还是了解些的,现在港岛大多数的地皮、楼盘基本掌控在长江实业、新鸿基地产、新世界、恒基兆业这四家地产巨头手里,其他地产公司想要进去插一脚,这些巨头身后的资源、关系,那是不可想像的,别的不说,像长江实业身后的李加成,那跟我们汇丰银行的主席是莫逆之交,有这交情,人根本不差钱,还能阻止放贷给竞争对手,下面的小地产公司根本没反击的能力。”
“王经理,我也没说跟这些地产巨头正面抗衡,抢他们的地皮,不现实,也没那实力”,
李奎勇道:
“这四大地产商把持了港岛的大部分地皮、楼市不假,但也没到一手遮天的地步,咱呢就避其锋芒,算是夹缝求生吧,总会有机会的,我可以给你出个策略,咱去买新的地皮呢,除了上面的四大地产商虎视眈眈,下面的一众小地产公司也都是盯着,都想分上一杯羹,与其争个头破血流,估计还落不到好,还不如另辟蹊径,咱就专门找那些位于黄金地段的旧楼房,开展旧楼改造,在旧楼的地址上盖一新楼盘,最后对外销售。”
“旧楼改造?”
王铭道:
“李总,这相当于把房子拆了又建,前期成本比直接拿地要高不少。”
“这不见得!”
李奎勇道:
“你拿地可不是免费的,咱相当于把买地的钱花在了旧楼的住户和拆除上,兴许比直接买地皮还要便宜,最关键的,旧楼改造相对来说竞争相对小一点,最适合目前咱这种刚起步的小地产公司,当然,想拿下黄金地段的旧楼也不是那么简单的,咱得挨家挨户去拜访、谈判,有些住户趁机提价,或者说不想搬,要么竞争对手跟着抢楼房,这种情况都是可能存在的,但不管怎么样,目前旧楼改造对我们来说,是最合适的一个切入点。”
王铭点点头。
李奎勇继续道:
“银行贷款方面嘛,那就得靠王经理你了,至于怎么操作,你肯定比我熟悉,不需要我多说了吧?”
王铭道:
“李总,我也不藏着掖着,以你目前的实力,贷个几百万应该没问题,再多的话,可能有些困难,按你说的从旧楼改造入手,从收购旧楼、拆除、盖新房,再到售卖,这所需资金几百万肯定不够,这还不是最重要的,最关键的这项目周期太长了,短则一两年,长则三四年,甚至更久,哪个环节出问题,造成工程停滞,那后果将是灾难性的,你想过这点没有?”
李奎勇道:
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