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第7章 最后的冲刺(第2页)

刘悦推开门,走到俞若桌前:“经理,啥事?”

“你没统计下你个人的业绩,具体还差多少?”俞若问。

“好像还需要一万五吧。”刘悦眼睛眨了几下说。

“还有五天就要统计出出国的名额啦,你这边没问题吧?”俞若担心的问。

“应该没有问题,昨天小云说这两天她和男朋友要见个面,但具体不知道啥时候,我一会问下,她一直想开专卖店。如果她男朋友嫩能支持她一起开店,还需要增加至少几万元的产品。当然这个目前不靠谱。最终我的想法是,小云卖货后补货,我这边也联系了几个客户,高端的,是我的二姨给我介绍的,这样的话,剩下的这点业绩也就不是问题了。”刘若笑着说道。

“嗯,你的打算挺好的,加油!有需要我帮你的告诉我。去忙吧。”

俞若听了刘悦的打算感觉挺欣慰的。

“刘助理真棒!加油!”在一边坐着的薛萌也鼓励着刘悦说道。

“加油!谢谢薛经理!”刘悦说完还给薛经理一个飞吻。

刘悦出去到门口,碰上了刁敏,出于礼貌,和她打了招呼:“刁经理好!”

“哎。你好!”刁敏也礼貌的回应道。

刁敏回到她自己的办公桌前坐下,高兴的看着俞若。俞若本来在一张纸上用笔写着什么,还在计算机上按着键盘。

“俞经理!”刁敏叫道。

“嗯?”俞若嗯了一声并没有抬头。

“我都看你半天了,你也不抬头,我只有叫你了。”刁敏说道。

“啊,是吗?我在统计业绩,刁经理有啥事要说吗?”俞若问道。

“你这次出国没问题,业绩达标了,我刚从本部长那过来。”刁敏目前虽然管理着俞若,但相互的利益不存在关系,都是经理,但如果刁敏业绩达标升任为本部长,那就有利益关系了。所以她这么高兴是有渊源的。

“哦,谢谢你提前告诉我这个消息,但是我一个人去有啥意思,我想带着团队成员都去。”俞若并没有多高兴,平静得说。

“慢慢来吧,你做的很好了已经!”刁敏说。

“过奖了,过奖了,我还差点哦!”俞若谦虚的说。她知道在刁敏跟前不要太乐观,永远保持谨慎。但她发现,自从刁敏受伤后再来公司,她对待自己没那么骄横跋扈了,而是很尊重了,她也慢慢变了。

俞若确实希望她变得善良一些。俞若比刁敏大了两岁,她很欣赏刁敏做事情的果断,对工作的敬业,但她不认同她做市场的投机刁钻做法,正所谓人无完人,如果刁敏能集果断、敬业再加一些善良于身上就好了。

俞若拿起桌上的A4纸看着上面自己画的乱七八杂的数字,右手拿着笔不由得塞进嘴里,牙咬着笔跟,张瑞-7。1万,张敏8万,郭晨6。9万,这三个主任加起来22万,加上自己做的10万,再加上刘悦的8。5万,一共40。5万。俞若看着这个业绩感觉很欣慰,若在往年三个月也就做多三十万左右,而今年能做到这个业绩也是熬了好多个夜晚才获得的。团队的业绩是不错,但是张敏只差了2万,有点可惜。她想了想,拿着这张A4纸来到了主任工作室。

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工作室里,张敏和郭晨对桌坐着,在打电话,张瑞在谈新客户。

“都在啊,各位主任!”俞若和大家先打招呼。

“经理来了!”郭晨先看到余经理,打着招呼。

张敏侧过身:“经理好!”

俞若轻拍了一下张敏的肩膀。

她看到有几个业务员在练习手法。这时张瑞也谈完了,客户起身说:“那我明天再过来,今天先了解一下,明天来了我想体验一下产品。”

“没问题,明天你早上来,做完晨会,我亲自给你做脸。”张瑞说道,然后将客户送出门,再送到电梯上,折回来到工作室。

工作室里。俞若坐在张瑞的办公桌前,张敏和郭晨也在桌旁坐着,看到张瑞进门就说:“张主任,快来,开个临时会议。”

张瑞顺便将一把椅子推过来,坐下。

“各位主任,你们都知道,还有五天,出国促销就见分晓了,你们各自的业绩都清楚吧,70%的完成率,但如果能冲刺一把,就能一起出国了,这可是一次难得的机会。我们自己出一次过是不是也得几万元花啊,所以能争取一定得争取。”俞若说话声音不大也不小,这个25平米的工作室的里的另一头,还有几个业务员在练手法,熟悉产品。即使她们听到也会有积极意义,因为谁不希望在公司得到发展呢。

“我给你们讲下,冲刺业绩不是按常规发展去增加业绩,而是要有远见,但也不是自己买一些产品放哪成为压力。不是的。是这样,打个比方啊,比如:你有潜在客户,她目前还在考虑,产品也体验了,晨会也参加了,可能手法换不熟练,那就鼓励她先交定金,三万的起步开店高标准,可以让她先付一半定金,交一半的钱,提一半的货,不要一谈就被标准店给套住,要灵活一些。还有像张瑞,手下几个美容院,要不要上一些新的产品,比如香水类。这样去运作一下,不过能不能冲刺到业绩,我们都得冲刺一把,结果重要,努力的过程也很重要,大家说是吗?”俞若跟各位主任分析了几点,给大家教方法,同时也给大家提前做了下心理辅导,“另外,各位主任,我们的目标是冲刺业绩,争取出国,但如果我们努力了,还没拿到结果,也要记住,一定不要放弃,不灰心,继续努力,即使到了七月一日,也不停歇,明白吗?我们不只是为一个七天的出国,我们还为了把化妆品长期做下去!”

“好!”张瑞有力的说。

“我又有行动力了!”郭晨振奋的说。

“是的,加油!”张敏兴奋的说。

几个主任都鼓足了勇气,充满信心,要做最后的冲刺。

俞若最后再给主任们讲了一下交定金的促销,她私人做促销。然后站起来,伸出右手,手心朝下,大家一起伸出右手,依次叠放在俞若的手背上,喊道:“加油!加油!加油!”

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