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“摆放货物是门学问,比如颜色艳丽价格便宜的,要放在前面,能够吸引大家的眼神,促进销售,价格贵一些的,就放在后边,但是为了突出这个产品的好用,也要让他们显的突出和尊贵,所以可以用不贵的商品摆个台子,把贵的放在别的商品之上。”
薛成国絮絮叨叨的说着,他算是摆摊老手了,积累了不少摆摊的经验。
薛成国倾囊相授,徐娟不免有些紧张又充满期待地坐在薛成国的对面。
“原来摆东西还有学问!”
徐娟双手交叉在胸前,显得有些局促不安。认真的看着薛成国的摆放顺序。
薛成国见状,微笑着安慰她道:“妈,别紧张,摆摊这事儿,其实没那么难。只要你肯学,肯用心,一定能做好。”
薛成国看了看这里的人流量,又从摆摊选址讲起。
他解释说,选址是关键,要选在人流量大、消费能力强的地方,比如学校门口、菜市场附近或者供销社旁。
“咱们卖的东西不要票,大家手上没有票又亟需什么东西的时候,一定愿意光顾咱们家。”接着,薛成国又谈到了进货渠道和成本控制。
“咱们进货,选择的都是质量好、价格适中的商品。我到时候给你的价格,肯定方便你成本控制。但是要是有什么货物积压着卖不出去,咱们还需要考虑让利促销,既要保证利润,又要考虑消费者的接受程度。”
薛成国还分享了自己在摊位布置、产品陈列和促销策略方面的经验。
用自己的亲身经历,和徐娟讲述摊位要整洁美观,产品要摆放有序,这样才能吸引顾客的眼球。同时,可以通过打折、赠品等方式吸引顾客,提高销量。
在听薛成国传授经验的过程中,徐娟逐渐放松了心情,也对自己的摆摊计划有了更清晰的认识。
薛成国正和徐娟聊着,就有一位中年妇女带着好奇的目光走了过来。她蹲下身子,仔细地打量着摊位上的香皂,似乎在寻找着心仪的款式。
徐娟见状,连忙热情地迎了上去:“大妹子,您看看这些香皂,都是我自己挑选的,京城的款式!质量非常好。”
薛成国还没说话就被徐娟抢了先,不由得笑了起来。
徐娟进入状态还真快!
中年妇女拿起一块香皂,放在鼻子下轻轻嗅了嗅,脸上露出了满意的笑容:“嗯,这个香味真不错,我很喜欢。”
徐娟心中一喜,连忙介绍道:“这款香皂是玫瑰香型的,可比咱们种的花香。洗完手香味都不散,就好像抹了高级手油!”
徐娟记得一些薛成国刚才教给她的话术,补充道:“这个香皂清洁力度也强,还能滋润保湿,让您的肌肤更加光滑细腻。”
中年妇女听了徐娟的介绍,更加动心了。她问道:“这个多少钱一块?”
徐娟迅速报出了价格,看那妇女有些犹豫,赶忙补充道:“大妹子,咱们这不要工业票,又是京城的东西,买了可不吃亏啊!如果您多买几块的话,我还可以给您优惠一些。”
中年妇女想了想,说道:“那好,我就买三块吧。”
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