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第一百五十五章 开张（第2页）

“摆放货物是门学问，比如颜色艳丽价格便宜的，要放在前面，能够吸引大家的眼神，促进销售，价格贵一些的，就放在后边，但是为了突出这个产品的好用，也要让他们显的突出和尊贵，所以可以用不贵的商品摆个台子，把贵的放在别的商品之上。”

薛成国絮絮叨叨的说着，他算是摆摊老手了，积累了不少摆摊的经验。

薛成国倾囊相授，徐娟不免有些紧张又充满期待地坐在薛成国的对面。

“原来摆东西还有学问！”

徐娟双手交叉在胸前，显得有些局促不安。认真的看着薛成国的摆放顺序。

薛成国见状，微笑着安慰她道：“妈，别紧张，摆摊这事儿，其实没那么难。只要你肯学，肯用心，一定能做好。”

薛成国看了看这里的人流量，又从摆摊选址讲起。

他解释说，选址是关键，要选在人流量大、消费能力强的地方，比如学校门口、菜市场附近或者供销社旁。

“咱们卖的东西不要票，大家手上没有票又亟需什么东西的时候，一定愿意光顾咱们家。”接着，薛成国又谈到了进货渠道和成本控制。

“咱们进货，选择的都是质量好、价格适中的商品。我到时候给你的价格，肯定方便你成本控制。但是要是有什么货物积压着卖不出去，咱们还需要考虑让利促销，既要保证利润，又要考虑消费者的接受程度。”

薛成国还分享了自己在摊位布置、产品陈列和促销策略方面的经验。

用自己的亲身经历，和徐娟讲述摊位要整洁美观，产品要摆放有序，这样才能吸引顾客的眼球。同时，可以通过打折、赠品等方式吸引顾客，提高销量。

在听薛成国传授经验的过程中，徐娟逐渐放松了心情，也对自己的摆摊计划有了更清晰的认识。

薛成国正和徐娟聊着，就有一位中年妇女带着好奇的目光走了过来。她蹲下身子，仔细地打量着摊位上的香皂，似乎在寻找着心仪的款式。

徐娟见状，连忙热情地迎了上去：“大妹子，您看看这些香皂，都是我自己挑选的，京城的款式！质量非常好。”

薛成国还没说话就被徐娟抢了先，不由得笑了起来。

徐娟进入状态还真快！

中年妇女拿起一块香皂，放在鼻子下轻轻嗅了嗅，脸上露出了满意的笑容：“嗯，这个香味真不错，我很喜欢。”

徐娟心中一喜，连忙介绍道：“这款香皂是玫瑰香型的，可比咱们种的花香。洗完手香味都不散，就好像抹了高级手油！”

徐娟记得一些薛成国刚才教给她的话术，补充道：“这个香皂清洁力度也强，还能滋润保湿，让您的肌肤更加光滑细腻。”

中年妇女听了徐娟的介绍，更加动心了。她问道：“这个多少钱一块？”

徐娟迅速报出了价格，看那妇女有些犹豫，赶忙补充道：“大妹子，咱们这不要工业票，又是京城的东西，买了可不吃亏啊！如果您多买几块的话，我还可以给您优惠一些。”

中年妇女想了想，说道：“那好，我就买三块吧。”