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何立强的脸上早已堆满了笑容,他握着我的手说:“哎呀,久仰大名了,真是年轻有为呀。”
我讪讪的笑了笑说:“不敢当不敢当,大家都是搞服装行业的,不分年幼老少,遇到一起都是缘分,有钱一起赚,才是企业经营的根本所在。”
“说得好,王总果然非同凡响,胆识过人,开门做生意,最重要的就是互利互赢,现在的商人跟过去不一样了,互联网的发展,坐在家里敲敲键盘,就能卖出去商品,既方便又快捷,看来王总早已摸清其中的套路了。”
何立强坐下身,精明的眼眸中,也绽放着羡慕的光芒,我知道他说的是一些奉承话,便笑了笑说:“何总过奖了,本人才疏学浅,没多大文化,承蒙何总厚爱,能主动来到我这不起眼的小公司,洽谈合作项目,这是我的荣幸。”
我心里暗想,客套话谁都会说,关键是如何能达成共识,我有得赚,他也能从中获利。
我仔细打量了他一番,何立强的年龄在四十五岁上下,梳着一个利落的背头,不知用了多少发胶,他的头发在会议室这昏暗的光线下,竟闪烁着非比寻常的光芒,他身材臃肿,身高在一米六五左右,肥嘟嘟的下巴上,坠着两道厚重的脂肪,黑色的皮鞋被擦得油光锃亮,简直可以当成镜子使用了。
我俩又相互寒暄几句,他便直入了正题,淡淡的说:“王总呀,听说你是搞国际贸易的,你这家公司的所有服装货源,也都是海外供应商所生产的,所以在当下,很受年轻人的欢迎。”
他舔了舔有些干燥的双唇,端起面前的咖啡杯,发现里面的咖啡已经被喝光了,我瞥了身旁的秦筱澜,她立刻心领神会,端着杯子,走到不远处的咖啡机旁,给何立强接了一杯滚烫的咖啡,放到他面前的桌子上。
他端起杯子,轻轻抿了一口说:“我们公司不跟国外的批发商打交道,也不成立店面倾销,只进购大批量的廉价服装,批发给省外的小商小贩,从中间赚取差价,我们发现贵公司的服装版式很受欢迎,便有意跟你达成长久的合作关系,你开店赚钱虽然能保持一定的利润数额,但要是把批发这一块做起来,那远远比开店赚得多,您意下如何?”
我揉了揉肿的老高的腮帮子,思忖片刻说:“何总的意思我明白,我们公司刚刚经历了一场官司,现在也在慢慢转型,今天何总能主动提出这个合作项目,也是我想涉足的转型方式,但我还有一个大胆的设想,何总不妨听听。”
何立强一脸好奇的看着我说:“您请讲。”
我笑了笑说:“贵公司也是搞服装产业的,而且在省外也打出了名气,但却无法立足在品牌之上,也就是连锁效应,知道为什么吗?”
何立强听得有些迷茫,他皱了皱眉说:“王总的意思我没明白,我们做批发生意的,要品牌有什么用呢?”
“这就是我的大胆设想。”
我舔了舔那颗疼痛无比的牙齿,站起身走到白板架前,拿起油墨笔,在白板上画了三个圈说:“这个代表三个商业团体,也可以认为是三个不同的商贩。”
接着我又在下面画了两个圈,看着何立强说:“这两个圈,代表批发机构,可以属于你,也可以属于我,不管是谁在运营,他都服务于下面的消费群体。”
最后我画了一个大圈,把这几个小圈围在里面,淡淡的说:“那么这个大圈,就是我们公司的品牌服装,也是整个机构运行的主导中心,下面这些小圈是我们的子集,他们互相交易,慢慢壮大,一点点膨胀,那会带来什么好处?”
我看着何立强说。
何立强有些愣怔,他擦了擦额头上的汗水说:“那,小圈慢慢壮大,那大圈也会膨胀起来。”
“没错,何总果然是精明之人,现在你明白我的意思了吧?”
我放下油墨笔,走到会议桌前,慢慢坐了下来。
何立强跟他的助理对视一眼,又喝了口咖啡说:“王总的意思是,让我们加入到贵公司中,共同开发省外的批发项目,对吧?”
我拍了拍手说:“没错,你搞你的批发,货源我会源源不断的供应给你,但前提是,你们要加盟进来,做为我们的子公司,不管是渠道方面,还是人员派遣方面,也要服从总公司的领导,把金屋留情的名声打出去,而且,我不反对你去批发其他品牌的服装,但要以总部的服装为主。”
何立强长吁一口气,靠在椅子上说:“这个想法的确不错,但事关重大,不能我一人做主,等我回到公司之后,与几位主管合计一下,在做进一步的打算。”
“好,静候佳音,我希望何总能以大局为重,这也是一个长远的决议,考虑好了,可以随时联系我。”
我站起身,那颗牙齿已经疼的非常厉害了,吃了几片消炎药不起作用,就连头也疼的嗡嗡作响了。
送走何立强后,我急忙走回办公室,又挤出两粒消炎药,端起杯子顺进肚子里,刚坐到椅子上,手机铃声便响了起来,我烦躁的瞥了一眼,发现是一串陌生号码,而且还颇为熟悉,我犹豫片刻,接听了电话。
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