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胡夫人左右环顾,确认周围无人,便拉着徐莉云的手,在石凳上并肩坐下,压低了声音,神秘兮兮地道:“张夫人,我就直言不讳了。我在京城经营着一家胭脂铺,年前进了一批香皂和肥皂,开始时销售并不如意。可巧的是,京城庄尚书的夫人偶然间用了其中的一块香皂,没过多久,她的肌肤竟变得愈发白嫩细腻。”
“这事儿很快就传遍了京城,城中的夫人小姐们为了追求美丽,纷纷涌入我的店铺争抢香皂。货量越来越少,我那掌柜不得不将价格提到了五两银子一块,但依然供不应求。随后,我们又试着推销肥皂,虽然香味和细腻程度不如香皂,但效果同样显著。那些抢不到香皂的人转而购买肥皂,如今连肥皂的价格也涨到了三两银子一块。这封信是前几天到的,我刚才才想起来打开看。”
徐莉云适时地为胡夫人续上茶水,胡夫人轻啜一口,接着拉紧徐莉云的手,语重心长地说:“张夫人,我想你已经明白我的来意。我之所以如此坦诚,是希望能和你家达成合作。你们负责提供香皂和肥皂,我则在京城负责销售与运输,分成四六,你看如何?”
徐莉云感到意外的同时,也暗自惊讶于这突如其来的商机。
她心中盘算,虽然自家制作的香皂成本不算高昂,但如果按照四六分成,无疑是相当优惠的条件。
“我自然是愿意的,只是这香皂和肥皂的制造成本你也了解。如果我们只提供产品就能拿到六成利润,这对我来说似乎太过优待了。”
她原以为胡夫人是为了补货而来,没想到竟是这样一番合作的提议,不禁怀疑是否真有天上掉馅饼的好事。
胡夫人看出徐莉云的顾虑,大方地承认了自己的先期调查。
“哪里哪里,香皂的成本虽低,但外界几乎无人知晓其来源,有些人更是闻所未闻。既然你们有着特殊的进货渠道,我自然非常愿意与你们合作,共同分享这份收益。”
小幼娘在一旁听闻,脸色微变,显然对大规模网购引起外人注意感到忧虑。
或许,正如她所想,是时候让父母考虑建一个制皂工坊,雇用些乡邻来帮忙,这样既能解决生产问题,也能避免将来面对货源追问时的尴尬。
徐莉云捕捉到女儿微妙的情绪变化,轻轻碰了碰她,心中思量:这突如其来的财富,我们真的能够妥善把握吗?
小幼娘从沉思中醒来,坚定地点点头:“娘,这是件好事,您应该答应胡夫人的合作请求。”
徐莉云犹豫片刻,担心的是,如果香皂的真正来源被揭露,可能会带来不小的麻烦。
胡夫人误会了徐莉云的犹豫,以为自己的私下调查引起了对方的不满:“张夫人,请放心,与我合作你绝对不会吃亏,我还可以保证这批货的安全,不让人有不良企图。”
经过短暂的思考,徐莉云意识到,在这个皇权至上的时代,任何特殊的产品都可能招惹是非。若触及权贵的利益,后果将是难以预料的。
“好吧,那我们就这么定了。”
胡夫人闻言,眼中闪过一丝喜悦,随即吩咐刘娘拿出早已准备好的合作契约:“张夫人爽快,这是我们的合作协议,两份相同的,你可以先看看,没问题就签字吧。”
徐莉云嘴角上扬,接过了合约,随即将其交给身旁的女儿小幼娘,毕竟那些繁复的古体字,只有年轻人才能快速理解。
小幼娘细致地陪母亲阅读了契约内容,大部分条款都是有利于自家的,唯独有一条限制,即不能将香皂或肥皂售予其他人。
“娘,没问题的,胡夫人给出的条件太好了,我们只需提供商品,就能拿到四成利润,这样的好事哪里去找呢。”
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