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张瑶瑶的话让杜文嘴角的笑意更深了,他看了一眼身旁的年富江,就听见年富江解释道。
“张瑶瑶,这就是你对皮制品市场的不了解了。正所谓高端的皮制品,不止要皮的品质极好,而且进价贼高,相同的道理,高端的皮质的做出来的东西就更好,进价才会更高。正所谓一分钱一分货的道理。”
听年富江这么一解释,张瑶瑶顿时也明白了高端皮制品的价位,为啥高的问题,不由得哀叹了一句。
“可是杜总,咱们A城的消费水平,目前还没达到消费高端皮制品的境界,看来这高端皮制品只能针对一少部分人了。”
虽说国内的社会矛盾,一直是国家的发展跟不上人们日益需求的根本,但说到底,能够拿出几百块钱来买一条皮带的人,还真是屈指可数。毕竟八九年的收入,大部分人家的收入顶多就是养活家人而已,很多家庭还挣扎在温饱线上,还没那么多闲钱拿出来买这些高端的皮制品。
对于张瑶瑶一针见血的观点,杜文点点头表示赞同。
“正所谓高端的皮制品,针对的就是一小部分人。张瑶瑶,咱们对消费者这一块的定位,一定要准确,像你的那一个私人定制服装店,能够消费得起又卖得快的皮制品,大多是中等价位的皮制品,要不这样吧,你先从我这里拿一部分中档的皮制档,摆店里看看销售效果如何,如果有特别需要消费高端皮制品的人,你在给我打电话,我让人给你送过去,这样既不影响你的衣服销售,又不影响我的皮制品销售。”
杜文的话让张瑶瑶陷入了沉思,包间里突然就安静了下来,服务员这时候敲响了包间房门,送上了咖啡,礼貌的给在座的每个人端上了桌。
空气中飘浮着淡淡的咖啡香味,张瑶瑶的大脑却在快速的盘算着手里的资金,原本原始基金积累的就不多,如若再从杜文这里拿一批皮制品的话,那么她得压上一部分钱在皮制品上,这样不利于服装店的快速扩张。
还不如让杜文直接给她店里摆货,而她转手倒卖,卖一件皮制品就给对方结算一件的账,或者月底结算,用对方的成本为自己铺货,做一个空手套白狼赚钱的地主就好了。
打定了主意,张瑶瑶抬眸,当机立断道。
“要不这样吧,杜总,咱俩这么投缘,很多观点都英雄所见略同,你就先送一部分高端皮制品和一部分中端皮制品到我的店里,让我看看销售效果,每卖出一件皮制品,我就按照你提供的价格结算如何?月结和日结都可以。”
张瑶瑶的话音刚落,杜文率先笑出了声,看了一眼身旁的年富江,两人眼底不约而同的闪过一抹笑意,杜文更是直接挑明道。
“张瑶瑶,你还天生就是个商人,空手套白狼这一套,玩的是炉火纯青,怎么着?想让我直接为你铺货,你当个就地倒卖的甩手掌柜吗?”
合着自己一分钱不出,就想卖他的货,等把货品卖出去,再用别人给她的钱给他结账,张瑶瑶的算盘珠子都蹦他脸上了。
从商这么久,一直都是他杜文薅别人的羊毛,没想到今天反倒被张瑶瑶薅了羊毛,想借用他的资金为自己的服装店铺货,还真是打的一手好算盘,果真是个精明狡猾的小姑娘。
他没看错,这个张瑶瑶果真是个满肚子算计的小精灵鬼,这样的人确实适合从商。
被对方拆穿,张瑶瑶脸上也没有丝毫尴尬之意,反而大大方方的承认道。
“那杜总愿不愿意让我当个甩手掌柜,做一回空手套白狼呢?”
商场博弈,从来都没有君子之说,谁的谋算更深?谁的脸皮够厚?指不定就能赚到大钱。
借用别人的货品为自己服装店铺货,可是双赢的事情,既可提高杜文的皮制品销量,又为自己的新店注入了新鲜元素,增加了客流量,何乐而不为?
杜文被张瑶瑶整的无语了,只能给她比了个大拇指,皮笑肉不笑的赞美道。
“张瑶瑶,你倒是挺有种!”
张瑶瑶呢?也不惧怕对方突然冰冷的气场,而是接着解释道。
“杜总,你的目光一定要看得高远,不要总落在我借您的钱,给我的服装店铺皮制品这件事情上,听我给你分析这其中的利和弊。”
“愿闻其详!”
“首先啊,你的皮制品货物摆到我的服装店里,多了一条销售渠道,反正你的产品最终是要卖出去的,您的销售员可以卖,我凭什么不能卖?谁卖出去产品,还不都是您的钱压的货?所不同的是,我给你换个地方做销售,既得到了你想要的利润,又扩宽了你的销售渠道。”
说到这里,杜文和年富江收起了脸上的玩味之色,一副认同的表情。
张瑶瑶说的,似乎也很有道理,反正他手里的皮制品,最终是要卖出去的,换谁卖都一样,只不过换了个地点,最终,这些皮制品的本钱都得他出。
杜文原本抗拒的心理,在这一刻,突然没那么抗拒了,好整以暇的看着张瑶瑶,就听见对方继续道。
“其次,你这皮制品,光用你的专卖店销售,时间长了就形成一种固有的模式,想要买您家的东西,只能到您的专卖店里买,如若给我的店里铺了货,我搭配着服装卖,您的皮制品,就有了多条渠道销售,名声打响了,你这个企业的品牌价值。”
杜文:“……”
张瑶瑶说的,她觉得好有道理的样子,倒是一旁的年富江听得嘴角微扬,不由得拍着手掌叫好。
“张瑶瑶,说的好,你这张小嘴倒是能说会道,做个商人还真是走对了路。自我介绍一下,我是做服装批发的,有没有兴趣和我一起合作呀?我的服装也是多元素,多年龄层次,更适合放在你的店里,一起搭配销售。”
张瑶瑶:“what?”
杜文:“……”
不是我和张瑶瑶在谈生意吗?年富江进来踩一脚干嘛呢?
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