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尤其是第一次见面,赵筱雨在这个家住了几天,别人忙得焦头烂额,她却东阴凉倒在西阴凉,打扮得倒是勤,一天要换七十二次衣服,哪个男人能受得了?
可是奇怪了,孙桂香早就看出,金海对那女子有意思,她曾敲打过他,让他以学业为重,别被社会上那些花里胡哨的东西干扰了,当时她还拿赵小禹做榜样,现在好了,赵小禹也步了金海的后尘,那女子到底有什么好?
赵小禹惦记着干豆角,又惦记着“别让人打扰”的任务,就有点坐不住了,站起来说:“我吃饱了,去找胡叔聊会儿!”就出去了。
他和胡叔随便说了几句话,就离开了他的房间,趁人不注意,溜进了凉房。
一阵寻找,终于找到了装干豆角的白布袋,找了个空袋子,掬了一掬装进去,想了想,又把干黄瓜、干茄子、干西葫芦等干货各样装了一些,然后像做贼一样地,鬼鬼祟祟地放到自己的车上。
回到院里,坐在正屋门前的台阶上,点起一支烟抽着,一边“放哨”。
自那天重新抽开烟后,再没戒,陈慧知道他心情不好,也没再劝他戒。
这时抽了几口,忽然像是受到了什么触动,将烟扔在地下,用脚搓得粉碎。
大家都吃完了饭,出了西厢房,各回各房间,倒是没人去打扰赵筱雨和赵天尧的谈话。
孙桂香收拾完厨房,开始做酿皮,酿皮房里传出她洗面的声音,她接受了赵小禹的意见,每天只卖半天酿皮。
无法不接受,上次这小子提了把锤子,要砸锅,还要砸摩托,儿大不由娘了。
不过这样也挺好,钱虽然挣的少了,但轻松了许多,腰也不疼了,精力也旺盛了。
金海站在院子里张目四顾。
“别找了,出去了。”赵小禹说着,下巴朝院门努了努,“我看见她上了渠坝,你去找吧,正好没人打扰。”
金海不好意思地笑笑,坐到赵小禹身旁。
赵小禹望着酿皮房说:“你现在上了大学,没有假期作业了,别只顾着看闲书,骑上摩托车卖酿皮去,顺便也散散心,每天待在家里不闷吗?”
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金海没说话,捡了根树枝,在砖地上随便划拉着。
赵小禹又说:“别以为你考上大学就了不起,你要是像妈妈那么有本事,就是不上大学,也一样能过得好。别小看卖酿皮那个营生,百分之九十的人干不了。还有胡叔,胡叔要是不瘫痪,现在咱们家估计不比赵筱雨家差。那些小买卖,是最考验你真才实学的!你知道干销售,最重要的是什么不?”
“口才,思路。”金海想了想说。
“错!”赵小禹说,“就像我们干的这种销售,说什么话,完全是可以套模板的,就算口才再差,死记硬背,把那些台词背会,也费不了多少功夫。最重要的是勇气,是执着。你推一次两次,人家不要;你推十次八次,二十次三十次,兴许人家就要了。我搞传销那会儿,哪个下线我不得说服他三四十次?那时我的成交率最高!所以你觉得有些事情很难,其实它很容易;有些事情你觉得它很简单,其实很难,光想不行,光说不行,得亲自做。”
金海沉默半晌,说:“好,我明天先和我妈学做酿皮,完了你教教我骑摩托车。”
赵小禹笑笑:“追她这么长时间,你还没学会骑摩托车?”
“你就别笑话我了。”
“不是笑话你,这是实话。”赵小禹郑重地说,“你一没钱,二没权,要胆量没胆量,要个性没个性,连辛苦都不肯下,就凭着两片嘴唇叭叭叭,就以为能取天下?人家爱骑摩托车,你偏偏不会,你想想,两人走在路上,她不舒服,想让你骑,你绅士地耸耸肩,摊摊手:对不起,我不会,你再坚持坚持!人家是个什么想法?假如你会骑,你就直接把她抱在怀里,她换档,你操控油门和离合器,两人完美配合,心灵相通,她就像你的孩子一样……”
他说着说着,又想起那个场景了,不由心驰神往,脸上呈现出温柔甜蜜的神情。
忽觉金海正奇怪地看着自己,赶忙住了口,正了正神色:“我就是说的一个道理,做什么事,你都得用心,不是学习好,就可以为所欲为了。”
又问:“你不准备和李晓霞复合了?”
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