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这个条件,李睿是经过深思熟虑的。
A轮融资不能太少,太少的话烧不了多久就得进行B轮融资,到时候很可能吸引来其他风投的竞争。
所以李睿需要把A轮和B轮之间的间隔拖的长一点,积累更多财力去抗衡其他风投公司。
融资额度也不能太多,外卖行业是依托移动互联网而兴起的,必须要有硬件,网络和社会环境的支持。
在2010年末的这个时间点,智能手机的普及率还不够高,网络方面别说4G了,就连3G都没有完全铺开,很多家庭都没有安装路由器的概念和需求,甚至不知道WIFI的正确读法。
要到2011年末,3G网络变得稳定而迅速,4G网络开始铺设,智能手机渐渐成为年轻人的主流选择,各种移动应用如同雨后春笋般冒出来,才是饿了呗真正发力的时机。
天时地利人和,成功三要素缺一不可,既然现在时候未到,李睿也不想操之过急。
前世饿了呗的A轮融资发生在2011年3月,同样是600万铧元换25%的股份。
李睿觉得这个数字比较合理,不太多又不太少,恰好能让饿了呗撑一年。
张伟豪四人听了李睿的条件,都是一愣。
他们的神色告诉李睿,给多了。
600万占25%股份,这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万,对李睿来说只是个小投资,可对四个尚在校园没毕业的学生来说,已经是个无法想象的天文数字了,还有什么不满意的呢。
来之前,张伟豪四人已经商量过了,甚至做好了被压价的心理建设,在他们的想象中,饿了呗如果能估值到1000万就很满意了,而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。
他们怎么都没想到,李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。
就连张伟豪心里也有点苦涩,早知道李睿这么有诚意,之前还在坚持什么啊?
更重要的是,李睿拿出了ELBPOS,这是他们几个最在意的。
这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食,几乎拼上一条老命,也只完成了张伟豪描述出来的一半功能,如果再给他几个月时间,或许能完成剩下的一半,但到了那时候饿了呗还存在吗?
他们最在意的不是融资额度和股份分配而是ELBPOS,深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么,在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代,ELBPOS就是一个大杀器,绝对能够把店老板们全都俘虏过去。
饿了呗的核心竞争力是什么?
无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系,这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意,如果不能的话,店老板们当然要转投其他阵营。
ELBPOS的功能太强了,强到他们毫无抵抗之力!
各种利弊,四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了,知道他们现在已经站在了悬崖上,没什么选择的余地。
但李睿给出的条件让他们大大的松了口气,甚至有种因祸得福的感觉。
四人互相交换了个眼神,由张伟豪代表其他三人点头道:“我们接受你的条件,但我们也有几个条件。”
李睿猜到他们要商量什么。
创始人最怕的是什么?
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