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鲍波说:“我不喜欢喝,饮料不是饮料,啤酒不是啤酒,不够大众化,只是瞄准年轻人的口味,我感觉虽然做不大,但有一定市场,未必失败。”
夏川笑道:“我告诉你,这产品肯定失败,很快就死的不能再死。定位模糊,无法让人瞬间理解,就无法摧枯拉朽的打开市场,广告投入产出比就要了他的命!
别忘了全国饮料市场是一片红海,不消灭别人就会被别人消灭,不站在塔尖就注定被碾死!而成功的创新产品,必须定位清晰。
冰红茶,首先红茶两个字,老百姓无比熟悉而且可以接受吧?这几年一直流行红茶菌呢。再加上冰,夏天还有不喜欢冰的么?先占了三分便宜。
至于什么口味,猜也猜出来了,心里上没有陌生感,不怕上当,很容易接受。这就像相亲一样,第一印象极其重要,第一次见面必须让人接受。”
鲍波豁然开朗,兴奋地说:“冰红茶是产品种类,品牌的名字也很重要,我们取什么名字?”
夏川似笑非笑地问:“你是不是想说‘幸福’?”
鲍波呆住了,瞪圆了牛眼问:“你怎么猜到的?”
“老鲍啊,我看你骑自行车,就知道你心中充满幸福感,否则就需要坐奔驰了。”夏川说的老神在在,心中却在暗笑,你特么过几年把罐头厂改制成民营股份制企业,就叫幸福食品公司啊。
梦忆的脑袋却被忽悠残了,夏川坐奔驰是没有幸福感?
鲍波想了想,觉得好有道理啊,看夏川简直有点高山仰止,深不可测了。
他挠了挠头说:“你觉得这名字不妥?”
夏川点点头,“非常不妥。你这名字只适合做汤圆。用来做冰红茶,绝对不行。我说三点理由:
第一,现在民生凋敝,老百姓真的有幸福感吗?听过崔健的一无所有吗?为什么那么多人感动?你不怕这名字让人联想到洗脑,让人反感啊?
第二,幸福太抽象,没有画面感,受众狭窄,至少小孩子理解不了,记不住。
第三,也是最关键的,广告的投入产出比。如果你这名字是大家天天能看到的东西,大家会感觉无比的熟悉,没有陌生感,甚至有一种错觉,这是个老牌子啊。
反过来说,等你打了广告之后、大家再看到这东西,就容易联想到我们的品牌,不断的加深我们品牌的印象,这广告的投入产出比就高了。
可你这幸福,谁能天天看见啊?”
鲍波没等他说完就明白了,现在已经很不好意思,讪讪地说:“那你说什么好?”
“旭日。”夏川毫不犹豫的把四年后的品牌截胡了,只不过去掉了一个‘升’字。
老鲍眼睛一亮,旭日冰红茶?这名字真和谐配套啊。
他感慨地说:“我忽然发现,起个好名字,就已经成功了一半。不错。我们就叫旭日公司。”
“哈哈,老鲍啊,公司的名字怎么能和产品用同一个名字呢。你不会是想像娃哈哈那样,把所有产品都和公司绑在一起吧?”
鲍波诧异:“那样至少省广告费啊,但有一个产品出问题全都跟着遭殃,我觉得各有利弊,你觉得应该坚决分开?”
夏川有些哭笑不得:“必须分开啊。否则人家毁掉你一个产品,就把你整个公司毁了。而且,我们还要转战蓝海的,你绑一起怎么转?永远给自己留最大的选择余地!”
“有道理。那公司叫什么好?”
“亿腾。我准备打造亿字系,以后所有公司的名字都是亿开头。”夏川毫不掩饰自己的野心。
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