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在舒菲的调和下,包间里的气氛总算是回到了正常。
火锅也安排上了,还开了一瓶12年的茅台。
李修然根据舒菲暗示,给但冰敬了一杯酒。但冰虽然依旧冷脸,不过看在侄女的面子上,也接受了李修然的敬酒。
“小子,你知道刚才自己说的那些观点错在哪儿吗?”但冰问。
“真错了吗?可我了解到的护城河就是那些。”
李修然可以说是非常诧异,他刚才说的那些怎么可能是错的呢?那不仅是他的观点,而且还是其他一些厉害前辈的观点啊!
“倒也不是错。”但冰挠了挠下巴说,“准确的说,应该是老套,你那套护城河的观点太老套了。什么品牌优势、规模优势、特许经营权,这都是过时的东西,知道吗?”
“过时了?”李修然咽了口唾沫,惊讶地看着但冰。
舒菲也在一旁听着,她浅浅地笑了笑,似乎早已知道但冰准备要说的内容。
“当然是过时啦,这都什么年代了,你还用静态的眼光去看护城河,这样是容易吃亏的!”但冰说,“护城河一定要用动态的眼光去看待,要用发展的眼光去看!”
李修然愣住了,这个观点很新颖,他是第一次听说。
“但叔叔,那什么才是用动态的视角去看护城河呢?”他不解问道。
“我先给你举个例子吧。”但冰停顿了片刻,接着说道,“在以前,我们都说品牌可以占领消费者的心智。就像你刚才说的那样,一提到格力美的、茅台白药、伊利蒙牛这些品牌,消费者似乎自然就会倾向于这些品牌。因为这些超级品牌名气大,产品可靠有保障。”
“这难道有错?”李修然问。
“这当然没错,就算是现在也没错,但是……”但冰故意拖长了这个【但是】,“但是,随着消费场景,是不是品牌就一定能占领消费者心智呢?”
“啥意思?”李修然听不懂。
“你听说过KOL吗?”
“当然,你是说关键意见领袖,是吧?”
李修然对KOL、KOC之类的简称很熟悉,毕竟他之前也是产品经理。
所谓关键意见领袖,就是在一些行业或者领域比较权威的人士,现在也指那些拥有巨大粉丝量的自媒体。
“那你还不明白我在说什么吗?”但冰笑了笑说。
“但叔,怪我愚钝,你能否再说清楚些?”
“想想李佳柒、董雨辉这些人,他们直播一晚可以卖出多少商品?”但冰说,“无论是不是你刚才提到的那些超级品牌,就算是很小的一个品牌甚至没有品牌的产品,只要在他们的直播间一卖,那也是卖的很好啊!”
说到这,李修然终于明白了但冰在说什么,而且他对此观点深以为然。
他现在购买东西时,也会受到各种自媒体观点的影响,他也参与过直播买货,那确实不是在根据品牌买东西,而是另一套逻辑。
“而随着互联网的快速发展,一些非常固定的销售渠道也发生了重大变化。”但冰说,“拿格力举例,之前格力是非常依靠线下经销商的,线下比重要远高于线上。但随着消费者消费模式的改变,线上比例显着提升,近几年格力也将大量的精力花费在了打造线上渠道。董大姐不是还经常亲自出镜带货吗?”
“是啊,我当时还看过她几次带货。”
“按照传统的护城河理论,强大的渠道就是护城河。可是随着社会的发展,原本强大的渠道变了,那这还是护城河吗?”但冰说,“如果依旧只守着线下的市场,把重心都放在线下,你觉得这难道不危险吗?”
“听起来很危险啊!”李修然现在的消费基本上都是在线上,而他周围的朋友也是。如果不重视线上,那太可能出现危机了。
“所以,回到最初的那个问题,你还觉得固态的护城河真有那么靠谱吗?”但冰笑了笑问道。
李修然心悦诚服地点了点头,诚如但冰所说,这个社会在发展,科技在发展,商业模式在发展,护城河自然也不会是一成不变。
“在传统的视角下,品牌、规模、渠道、特许经营权等当然是构建护城河的重要部分。但是,随着时代变化,当创新越来越快时,我们就不能再固步自封了。”但冰说,“所谓的护城河,一定要用动态的目光去审视。”
虽然能理解但冰在说什么,但李修然还是一知半解。
是应该用动态的眼光看,那什么才算是动态的眼光呢?这他不理解。
“那么但叔叔,在你看来,究竟什么才是真正的护城河呢?”李修然问。
这个问题当然是最核心的,如果传统的护城河观念已经落后,那新的护城河观念又是什么呢?
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